Помогли премиум-бренду в 4 раза увеличить конверсию в заявки

Бренд EXEED EXLANTIX — один из крупнейших автопроизводителей Китая, который по итогам 2025 года, согласно «Автостату», занял первое место среди премиальных марок по продажам и вошел в топ-15 самых успешных брендов России.

Компания работает в условиях высокой конкуренции: в категориях «Автомобили» и «Электромобили» представлено более 13 брендов, которые борются за внимание одного и того же покупателя. До старта кампании бренд уже использовал для продвижения стандартные digital-каналы: баннерную рекламу, программатик, онлайн-видео и социальные сети.

Чтобы усилить рекламную стратегию, Okkam порекомендовал протестировать новые площадки, которые могли бы обеспечить не только высокую медийную эффективность, но и качественные конверсии в премиум-сегменте.

Задачи

Бренд EXEED EXLANTIX обратился к экспертам Easy Commerce и IKS для решения следующих задач:

• определить наиболее эффективные площадки для продвижения премиальных автомобилей в онлайне;

• снизить процент отказов и увеличить время на сайте бренда;

• увеличить эффективность распределения бюджета при ежемесячном динамическом планировании;

• оценить и повысить качество трафика по поведенческим метрикам и количеству лидов.

Для бренда было важно точно определить инструменты, которые обеспечивают конверсию медийных размещений в заявки на тест-драйв, а также понять, как аудитория взаимодействует с сайтом после перехода из различных источников. Поэтому на первом этапе был детально проработан портрет целевой аудитории.

Целевая аудитория: премиум-сегмент, мужчины и женщины старше 30 лет, владельцы бизнеса, топ-менеджеры и руководители с доходом от 400 000 рублей в месяц. Объем такой аудитории ограничен: по данным Росстата, лишь 1,5% населения России, а это всего 2,2 млн человек, имеют указанный доход. Это делает ее поиск особенно сложной задачей. Порядка 80% аудитории проживает в городах, 20% — за городом.

Реализация

Рекламная кампания проходила с апреля по август 2025 года под управлением Easy Commerce (технологический партнер Okkam). Были запущены ранее используемые брендом форматы — баннерная реклама, программатик, онлайн-видео и социальные сети, —, а также новая площадка: платформа Т-Реклама в экосистеме Т-Банка.

Для чистоты эксперимента и репрезентативности результатов во всех каналах использовали идентичные креативы и настройки рекламных кампаний.

Гипотеза выбора банковской экосистемы заключалась в том, что узкую и специфичную аудиторию бренда сложно точно охватить через массовые digital-каналы, и наиболее релевантной площадкой для ее привлечения является приложение онлайн-банка. В момент управления финансами пользователи более восприимчивы к премиум-автомобилям, что создает прямую ассоциацию между финансовым успехом и покупкой.

В качестве инструментов продвижения внутри платформы использовались баннеры на главной и баннеры в разделе «Кэшбэк и бонусы».

География размещения была точечной и определялась городами присутствия дилеров, с фокусом на Москве, Санкт-Петербурге и городах-миллионниках.

Для таргетирования использовали внутренние алгоритмы платформы. Они настраивают показы рекламы по верифицированным финансовым показателям залогиненных пользователей, таким как уровень доходов, жизненные сценарии и геолокация. Это обеспечивает доступ к узкой премиум-аудитории, минимизируя нецелевые показы и значительно повышая конверсию.

Результаты

По завершении рекламной кампании команда Easy Commerce сравнила результаты продвижения Т-Банка с другими каналами для оценки эффективности.

• по ключевому показателю — конверсии в заявку — наиболее высокий результат продемонстрировала платформа Т-Банка. CR T-Банка в 4 раза превысил средний показатель по кампании (0,12% против общего среднего 0,03%);

• показатель отказов в Т-Банке ниже на 15,5% относительно других каналов продвижения;

• время на сайте на 7 секунд выше среднего по всем площадкам.

Выводы

Т-Реклама обеспечила самый качественный трафик и стабильную конверсию среди протестированных площадок: CR в лиды составил 0,12%, решив изначальную задачу клиента по повышению эффективности продвижения. Приложение Т-Банка подтвердило свою эффективность как канал для продвижения автомобилей премиум-сегмента, оптимально подходящий для удержания внимания пользователей и генерации качественных лидов.

Наш анализ показал, что для премиум-бренда важен не только таргетинг на целевую аудиторию, но и релевантность среды для коммуникации. Нестандартная гипотеза о размещении в финансовой экосистеме — там, где пользователь принимает решения об управлении капиталом, — подтвердилась на практике. Т-Банк предоставил уникальную среду, где реклама премиум-автомобиля воспринимается не как вторжение, а как логичное продолжение диалога об успехе и статусе. Это позволило нам не просто повысить качество трафика, но и увеличить конверсию, решив главную задачу бренда.

Асия Зеккур

Директор направления по развитию медиапродуктов Easy Commerce

Финтех-медиа — это точка максимальной осознанности пользователя. В данном случае мы видим, как правильно выбранный контекст усиливает эффект премиального бренда: аудитория EXEED EXLANTIX воспринимала коммуникацию не как рекламу, а как релевантное предложение в момент принятия решений. Результаты кампании подтверждают, что реклама в банковском приложении способна не только обеспечивать высокий охват, но и стабильно приводить качественные лиды для брендов с высоким чеком.

Мансур Ямлиханов

Коммерческий директор Т-Рекламы