Американцы не могут развидеть Дилан Малвани: новую рекламу Bud Light захейтили в соцсетях
«Оно возвращается», — сказал главный креативный маркетолог Anheuser-Busch InBev Марсель Маркондес, ставший второй год подряд в Каннах «Креативным маркетологом года». И действительно: вчера пивной бренд Bud Light возвестил в Twitter о начале новой кампании: «Открой холодненького: у нас впереди эпическое лето. Линии загара на уровне носков включены». В ролике жаркие потные люди охлаждают себя ледяными баночками самого популярного последние 20 лет пива США. Только пользователи резко поправевшего с приходом Маска «Твиттера» видят в этих лицах одну Дилан Малвани, трансгендера, короткая связь с которым продолжает разорять крупнейший пивной конгломерат мира.
Bud Light: «Тяжело пить, трудно наслаждаться»
Новый рекламный ролик Bud Light является частью многосерийной кампании «Легко пить, легко наслаждаться», начавшейся еще до Малвани-кризиса.
В последнем рекламном ролике, выпущенном вчера, группа людей охлаждает себя разными способами при помощи ледяных баночек Bud Light под диско-хит группы Chic «Good Times» 1979 года.
Казалось бы беспроигрышный, хотя и кондовый, рекламный ход, действует всегда безотказно — ледяное пиво в жару. Но как показала реакция пользователей Twitter, надежда Bud Light снова завоевать благосклонность любителей пива оказалась напрасной. Реклама очевидно не достигает цели. Ее хотя бы стоило обезличить или придать юмористический оттенок. За всеми счастливыми лицами людей, обнимающихся и кайфующих от синих банок, большинство видит результат работы пластического хирурга — трансгендерную блогерку Дилан Малвани.
Сколько стоил Anheuser-Busch InBev день в ванне с Дилан Малвани
Дилан Малвани — 26-летний инфлюенсер с 10,8 млн подписчиков в TikTok и 1,8 млн в Instagram*. Ведет дневник «Дни девичества», в котором детально рассказывает о процессе «перехода» — изменении пола и своих наблюдениях и переживаниях по этому поводу. Малвани проходит гормонотерапию и прооперировала лицо, придав ему женственность. К годовщине перехода получила пиво с собственным изображением от Bud Light за участие в акции пивного бренда «Безумный март» и поздравления с «365-м днем подлинной жизни» от второго лица в Белом доме — вице-президента Камалы Харрис. Ее игры в ванне в обнимку с именным Bud Light взбесили консервативную Америку, акции и протесты не утихают до сих пор, Малвани и Bud Light стали оружием в борьбе республиканцев за Белый дом.
Только за первую неделю скандала (начавшегося 1 апреля, когда Малвани опубликовала в TikTok и Instagram свои фото и видео, рекламирующие Bud Light) Anheuser-Busch InBev (ABI) потерял $6 млрд. Сейчас ущерб от Малвани достиг $20 млрд.
Согласно последним данным Bump Williams Consulting и NielsenIQ, за неделю, закончившуюся 10 июня, продажи Bud Light упали на колоссальные 26,8%.
Это больше, чем падение на 24,4%, наблюдавшееся на предыдущей неделе. Новые цифры побили даже рекорд недели, закончившейся 20 мая, — 25,7%. И хотя с 16 июня обозначился некоторый рост акций пивной компании, продолжающиеся неуклюжие попытки маркетологов остановить крушение бренда вряд ли способны успокоить дистрибуторов пива и инвесторов.
Продажи других брендов Anheuser-Busch за неделю, закончившуюся 10 июня, также снизились. Продажи Budweiser упали на 10% по сравнению со снижением на 7,8% на предыдущей неделе. Продажи Natural Light — на 2,3%. Michelob Ultra, пиво №3 в США, потеряло 2,4%.
На прошлой неделе произошло знаковое событие: Bud Light впервые за 20 лет лишился лидерства на рынке — был вытеснен с первого места Modelo Especial, мексиканским лагером, международное распространение которого хотя и контролируется AB InBev, но операции и права в США принадлежат конкуренту — Constellation Brands.
Со звериной серьезностью пивные маркетологи 22 июня призвали публику в Twitter: «Открой холодненького: у нас впереди эпическое лето. Линии загара на уровне носков включены». И снова нарвались на хейт:
- «Все, что я вижу, это Дилан Малвани»;
- «Мы не забыли»;
- «Вы уже извинились за то, что осудили своих постоянных клиентов?»;
- «Лол! Ни единого шанса»;
- «Все равно не покупаю ваш продукт»;
- «Эта реклама должна была быть вместо Малвани. А теперь слишком поздно».
Anheuser-Busch InBev наградили «Каннскими львами»
Anheuser-Busch InBev, материнская компания Bud Light, повела себя в разраставшемся как снежный ком скандале очень неуверенно: она сначала робко поддержала акцию с Малвани, а через неделю тихо отправила исполнительного директора, организовавшую ее, в длительный отпуск. Но в просчетах обвинила некоего стороннего маркетолога, имя которого не раскрыла, намекая на соображения безопасности. Вообще опасаться есть чего: не так давно корпорация сделала объявление о возможных терактах против ее инфраструктуры. Угроза явно исходит от бывших любителей ее легкого лагера.
Но и ЛГБТК+сообщество недовольно тем, как пивовары пытаются отмежеваться от них. Генеральный директор AB InBev в Северной Америке Брендан Уитворт сказал, что компания «никогда не собиралась участвовать в дискуссии, которая разделяет людей». Сара Эллис, президент GLAAD, организации по защите прав ЛГБТК+, ответила ему, что как раз своим неучастием Bud Light разделяет людей.
Я думаю, что они в конечном итоге проиграли, посмотрите на цену их акций. Вы пришли и хотели использовать нас на рынке, но потом не вернулись за нами, — заявила CNBC Сара Эллис. — Bud Light мощно триггернул, но в итоге всех оттолкнул»
Злополучная коллаборация Bud Light с транс-персоной стала главной темой разговоров среди цвета маркетинга, собравшегося на продолжающемся в Каннах фестивале рекламы.
Лидеры отрасли сошлись в том, что компания вела себя слишком нерешительно: не защищала продвижение с Малвани и не умиротворяла его противников, предоставив маркетологам четкую кривую обучения.
Что думают главы компаний о маркетинговой катастрофе Bud Light
Генеральный директор Accenture Song Дэвид Дрога сказал CNBC, что реакция высветила повышенный спрос потребителей на подлинность и ответственность: «Если что-то кажется тактичным, а не искренним, то иногда это может иметь неприятные последствия».
Глобальный президент Mars Wrigley Эндрю Кларк отметил, что бренды сталкиваются со все более сложным балансированием при взаимодействии с потребителями по культурно чувствительным вопросам: «Я бы сказал, что это всегда акт балансирования. Бренды хотят быть частью разговора, они хотят быть культурно значимыми и действительно поддерживать связь с потребителями, поэтому трудно найти правильный баланс».
Все внимание в первый день «Каннских львов» было приковано к выступлению директора по глобальному маркетингу AB InBev Марселя Маркондеса, второй раз подряд получившего престижную статуэтку «Креативный маркетолог года» (об этом было известно еще в марте).
Кающимся грешником он не выглядел, хотя должен бы, статуэтку организаторам не сдал. Особой креативностью речь Маркондеса не блистала, он назвал многомесячный бойкот Bud Light «тревожным звонком». Куда уж тревожнее: минус $20 млрд и 20 лет лидерства как ни бывало.
В такие времена, когда вещи так легко вызывают разногласия и споры, я думаю, что это важный тревожный звонок для всех нас, маркетологов, чтобы мы были скромнее», — сказал Марсель Маркондес.
Поговорив о пользе скромности, маркетолог позволил себе немного самонадеянности. Он считает, что ситуация выправляется, оскандалившееся пиво все больше привлекает покупателей. «Оно возвращается», — заверил собравшихся Маркондес.
Deutsche Bank повысил рейтинг AB InBev до «покупать». Неизвестно, откуда у него такая уверенность, возможно, она основывается на оценках Deutsche Bank. Вчера тот повысил рейтинг акций пивного гиганта до «покупать» и повысил целевую цену на 1 евро ($1,1) до 60 евро за акцию, сославшись на улучшение потребительских настроений.
Генеральный директор Cannes Lions Саймон Кук оценил скромность представителя пока еще очень большого рекламодателя, как позволяло служебное положение:
Его послание всем заключалось в том, что это может случиться с крупными брендами, независимо от того, насколько они успешны. Важно то, что вы будете делать с ним дальше».
Из дальнейших объяснений, местами путанных, можно было понять, что львы в этом году пивному гиганту достались не за актуальные креативные достижения, а за прошлые заслуги и вклад в дело творческой индустрии.
«Если оставить в стороне этот вопрос, AB InBev внедрила в своей организации культуру творчества, — сказал он. — Поэтому мы вручили эту награду в знак признания этого устойчивого творчества, которое они могут производить из года в год».
Лучшее в блогах
Вам понравится
Узнайте, как с помощью уникальной ИИ-технологии вернуть видимость вашим точкам и значительно увеличить трафик! А в конце статьи — эксклюзивная возможность бесплатно проверить, как ваши филиалы отображаются на «Картах».
ПОДПИСКА
ВАШ ЗАПРОС ДОСТАВЛЕН
О блогах ADPASS: правила, рекомендации, ответы на вопросы