МИКС Кейсов: influencer-маркетинг для большого e-com
Многие рекламодатели видят свое продвижение через взаимодействие с блогерами и инфлюенсерами. Это вполне объяснимо: с точки зрения эффективности коммуникации, агентства и бренды выстраивают взаимодействие через конкретные метрики. При этом здесь немаловажную роль играет креативная составляющая, которая помогает превратить рекламную кампанию в интересную и полезную коллаборацию для всех участников процесса.
Агентства Out Digital и Re: evolution поделятся опытом сотрудничества с популярными медийными личностями для привлечения внимания к сервисам и предложениям Авито.
Как привлечь внимание к доставке? Версия Авито & Out Digital
Год реализации: 2021
В 2021 году Авито начал активно развивать «Авито Доставку». Чтобы совершить сделку, товар необходимо доставить и получить в одном из пунктов выдачи заказа, что предстояло отразить агентству в коммуникации. Задача конкретного проекта — увеличить знание об «Авито Доставке» как о новом продукте среди аудитории, которая не часто сталкивается с федеральными коммуникациями. Для этого специалисты Out Digital запустили масштабную кампанию с привлечением инфлюенсера, который релевантен ЦА и соответствует стандартам brand safety Авито.
Как поделились в агентстве, команда проекта проводила исследования, рассматривала большое количество молодежных исполнителей, оценивала их медийные показатели, и в итоге приняла решение пойти в сотрудничество с Клавой Кокой, чья целевая аудитория идеально сочеталась с поставленными задачами. Кроме того, творчество и лайфстайл Клавы притягивает внимание и более молодой аудитории. Усилить контакт с этим сегментом помог запуск мощного челленджа в TikTok.
Перед digital-активациями стояла амбициозная цель: выйти на женскую аудиторию, 18–24, и получить максимально широкий охват и дополнительную виральность.
Авито Доставка — потрясающий продукт, который однако имеет ряд ограничений, с которыми мы столкнулись в рамках работы над активацией. Мы не гарантируем скорость и не делаем акцент на курьерской доставке — в основном наши клиенты пользуются многочисленными партнерскими или фирменными пунктами выдачи Авито. Этот блокер был изящно обыгран в рамках клипа, и мы рады, что смогли найти решение, которое подчеркивало сильные стороны продукта.
Ксения Крутова
руководитель по спецпроектам Авито
«Авито — мое сердце открыто» 🙂: для бренда подобная коммуникация стала инновацией. Ранее Авито крайне редко сотрудничало с медийными лицами, и совершенно точно компания никогда не записывала свой собственный трек для продвижения продукта.
Работа с лидерами мнений — тонкий процесс. В Авито очень трепетно подходят к выбору селебрити: помимо проведения исследований, происходит анализ соответствия в рамках целевой аудитории, а также оценка образа потенциального амбассадора в инфополе. Важно, чтобы амбассадор проекта привнес нечто новое в образ бренда, и при этом не стал триггером для основной аудитории.
В рамках проекта идеально совпало все: образ Клавы и ее тонкое чувство бренда, нашей миссии и продукта, наша вера в проект и вовлечение на триста из сотни возможных процентов, бережное отношение ко всем процессам, проработка механики, наконец, катарсис, который мы все испытали, когда проект запустился. Когда вы создаете проект в абсолютной синергии, результат всегда превосходит ожидания. Навсегда в сердце!
Ксения Крутова
руководитель по спецпроектам Авито
Сколько друзей может быть у Авито? Версия Re: evolution
Год реализации: 2021
Награда: серебро
Новогоднее шоу от Авито с участием целого ряда любимых звезд и блогеров. В агентстве сделали упор на зуммеров и миллениалов, которые не много знают про площадку и её возможности. Команда Re: evolution рассказала об Авито, как о месте, где любой может найти подходящий подарок.
Проект стартовал в конце декабря 2021 года. Все ролики вышли до Нового года. Промо продолжалось в январские праздники — агентство избежало жёсткой конкуренции на аукционе, таким образом, получив выгодный eCPM в 148 рублей.
Новый Год — классический сезон роста продаж и, опять же, стандартно потребители используют для этого либо традиционный ритейл или е-коммерс. Авито нужно было в корне изменить эту традицию и создать новую. Нашему агентству не привыкать взаимодействовать со сложной и разнородной аудиторией, именно поэтому мы и выбрали такую форму — новогодний развлекательный сериал, каждая серия работает с разной аудиторией, но при этом все вместе они работают на единый результат — драйфвинг траффика на площадку Авито.
Иван Сиденко
Креативный директор Re: evolution
По словам Ивана, это большая праздничная пародия, которая в новом формате по сути заменяет традиционный новогодний огонек. В агентстве использовали большой тренд на ретрофутуризм, смешав с ретростилистикой, ведь новое прочтение классики всегда привлекает зрителей.
Контент отлично продает, качественно снятый контент продает вдвойне. Когда мы только начинали работать как агентство, немногие клиенты это понимали, сегодня они сами часто приходят с этой идеей к нам. У Авито был открытый бриф, но был достаточно необычный пул уже подписанных селебрити — с этим предстояло работать.
Иван Сиденко
Креативный директор Re: evolution
В проекте сошлось сразу многое: ключевое здесь было именно виральный охват и контент, который людям хотелось смотреть до конца.
В Re: evolution подчеркивают, что в проектах их агентства у селебрити всегда необычная роль, ради которой можно пойти на большие уступки — им может понравиться образ, амплуа или проект в целом.
По сложившейся традиции для наших проектов, люди писали спасибо в комментариях и говорили, что это не реклама, а настоящее развлекательное шоу. Однако, это была рекламная кампания, в рамках которой все показатели переходов и продаж были перевыполнены. Ключ к успеху — в творческом подходе, а не просто в стандартной отработке медиавесами.
Иван Сиденко
Креативный директор Re: evolution
Существуют разные инструменты, чтобы влюбить аудиторию в свой бренд. Агентства готовы прикладывать большие усилия в достижении этой цели. Победители и участники конкурса «МИКС Россия» на примере своих кейсов показывают, как грамотно выбранные подходы оправдывают вложенные средства.
Кейсы
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 
