Как создать почву для партнерства в три шага
То, что так редко выбор делается в пользу партнерства означает, что люди просто плохо ознакомлены с его преимуществами. А ведь это просто отличный инструмент, особенно при выходе на новые рынки, где нужны новые знания и навыки.
И всего-то, и надо, что найти надежного партнера. Чтобы вовремя появился нужный человек на горизонте, достаточно сделать три шага:
🔸 заняться нетворкингом, то есть, создавать и масштабировать или капитализировать связи. Заметим, не монетизировать связи, а капитализировать. Разница огромная. Монетизация — это превращение контактов в деньги, капитализация — оценка взаимоотношений и их использование для развития, в том числе, финансового. Грубо говоря, кто-то приходит в бизнес-клуб, чтобы напрямую продать свой продукт его участникам, а кто-то для того, чтобы поделиться опытом, узнать об инновациях и достижениях, новых рынках;
🔸 разработать собственную стратегию. Выбор личной стратегии необходим, иначе непонятно, куда развиваться. Есть цель, будет и направление, появится направление — уже легче с фокусом. Можно не заморачиваться над миссией компании, не мессии же. Но четкая линия развития нужна хотя бы для того, чтобы сотрудники знали, каковы их задачи, которые будут объединять коллектив в команду. Наличие личной стратегии позволит взглянуть на проект как бы сверху, отстраненно, чтобы понять стадию развития проекта и оценить достижения, продукт и команду. Говорят, что люди из Forbes так и делают;
🔸 создать такое окружение, которое работает на перспективу, мотивирует, а не тянет вниз или в сторону. В общем, конкурентоспособное окружение. Как разобраться кто есть кто. Ответить не несколько вопрос (только честно, чур не гуглить): кто из окружения в приоритете и почему, кто партнер и по каким критериям он выбран, кто наставник или выполняет его функции, есть ли среди окружения люди, с которыми можно поделиться опытом.
В общем, скажи мне, кто партнер и я скажу, кто ты. Или, точнее, зная, кто я, проще искать партнера. Во взрослом возрасте формировать связи нужно уже осознанно, не забывая, что партнерство — не дружба. Владельцу загородного клуба в качестве партнера пригодится владелец сервиса по аренде лимузинов, а в свободное время можно тусить с кем угодно. При этом не стоит требовать интереса к себе, как к человеку, если сам такового не проявляешь.
Партнерство даст сто очков вперед отделу продаж и маркетингу. Важно использовать его правильно. Знания рассыпаны по миру и партнерство помогает их собрать.
