How to
Smartbot
Позавчера
ADPASS рекомендует материал к прочтению
ООО Юрфирма Ветров и партнеры
Как написать толковый оффер
Чтобы завладеть вниманием человека в море разной информации нужно его зацепить. А для этого требуется грамотно сформулировать оффер, предложение: коротко, но информативно. Учтите, что на удержание внимания дается несколько секунд, потом оно переключится на что-то более яркое, заманчивое.
И тут важна самопрезентация, подход к формулировке. Чтобы зацепить, надо попасть в проблему, боль, а значит, посмотреть на оффер с позиции клиента. Лучше всего привлекает внимание наживка в виде решения проблемы клиента.
Тут как в рыбалке: крючок — это проблема клиента, ее проговаривание в оффере сразу привлечет внимание. Но важно снабдить крючок наживкой — решением проблемы, иначе не сработает. И часто рекламщики делают роковую ошибку: выбирают неправильного червячка для наживки.
Посмотрим, что пишут в объявлениях:
-
«Мастер на все руки, муж на час уже у вас: талантливый, обходительный, мастеровитый».
-
«Решу все проблемы с компьютером быстро и качественно, люблю работать с железом».
-
«Умею делать любой массаж: тайский, антицеллюлитный, лечебный, классический. Чувствую каждую клеточку тела, применяю древние китайские техники».
-
«Делаю маникюр с душой, люблю свое дело, использую современные материалы».
-
«Люблю шить, знаю, что пойдет клиенту, нравится создавать из куска ткани практичную и стильную вещь».
-
«Профессиональный юрист с опытом работы в правоохранительных органах защитит ваши права».
Но ведь это все о продавце, а не о продукте. У меня стажировка в крутой юрфирме через неделю! Мне нужно быстро сшить костюм, чтобы разбавить джинсы в своем гардеробе. Или у меня болит спина, нерв зажало, я хожу как краб бочком, а вы тут мне про китайские техники. Массажист и швея пишут, как они будут выполнять свою работу, а не решать мою проблему. Я ведь не работодатель, мне не нужно показывать энтузиазм и творческий подход, мне важен результат.
Наживка должна быть для клиента, она есть ответ на проблему. Лишний вес — избавлю от лишнего веса, целлюлит — прогоню его прочь, нет подходящей одежды — пошью.
Червячок, конечно, должен быть компактным, чтобы его легко можно было заглотить. Чем проще, тем лучше, краткость — сестра таланта и эффективности. Прорвало трубу, предложу быстро устранить дефект, а не «проанализировать состояние сетей с выявлением места порыва». Клиенту нужно обратиться в суд — скажу, что составлю иск и помогу реально получить деньги, а не пообещаю «представительство с дальнейшей поддержкой в процессе принудительного исполнения судебного акта».
Уже после основного предложения можно представить список преимуществ и фич.
Схема толкового оффера:
-
Крючок — проблема клиента;
-
Наживка — решение проблемы, результат;
-
Процесс и преимущества, дополнительные плюшки.
Эта схема настроена на интересы клиента, который читает предложение.
Вариант текста для юриста:
-
Проблема. Страховая не перечисляет деньги или снизила выплату?
-
Решение. Подготовлю иск, буду ходить за вас в суд, выбью деньги после получения решения.
-
Плюшки. За плечами 10 лет работы в страховой и около пятидесяти выигранных дел, знаю входы и выходы, практику и судей, нюансы и формальности. Оплата только в пределах взысканных расходов на представителя после перечисления денег страховой.
В определенном контексте проблема может не вписываться в формат общения, например, в дружеском чате. Тогда можно сразу закинуть решение, заложив в текст описание проблемы. Например, «помогу найти клиентов, а не хвататься за каждое предложение».
Схема рабочая и эффективная, подходит практически всем. Иногда возникают проблемы с текстами о себе, важно поставить себя на место клиента и сформулировать оффер, ориентированный на него. Самопрезентация — наше все, чем проще и доступнее, тем больше рыбки.
Лучшее в блогах
Вам понравится
Tamburin
29.04.2024
Нейросети, концептуальное мышление, эмоциональный интеллект: какие знания нужны маркетологам и специалистам по рекламе сегодня
![]()
Курсы по маркетингу, личностному росту, нейросетям, эконометрике и управлению — что действительно необходимо знать для запуска и анализа эффективности кампаний, читайте в статье Tamburin.
АДВ
23.04.2024
MediaNation
09.04.2024
Как создать автоматизированные дашборды и повысить эффективность маркетинга
![]()
Команде агентства приходилось тратить от четырех часов в неделю на составление отчетов. Это затрудняло оперативный анализ данных и принятие стратегических решений. Рассказываем, как нам удалось автоматизировать сбор рекламной статистики и превратить скучные таблички Excel в визуализированные отчеты с наглядными графиками и диаграммами.
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 
