Новости
AGM
03.12.2025
ADPASS рекомендует материал к прочтению
СберМаркетинг
«Идея на миллион или на минус сто миллионов»: MEDIA MIX о маркетинге стартапов
В 54-м выпуске подкаста MEDIA MIX эксперты обсудили, чем маркетинг в стартапах отличается от классического корпоративного подхода.
Многие мечтают запустить стартап, но далеко не у всех это выходит. Вопреки стереотипам, это не лёгкий путь к успеху, а постоянная борьба за выживание, поиск быстрых решений и попытки удержаться на плаву в условиях жесткой конкуренции. В 54-м выпуске подкаста MEDIA MIX ведущий Роман Бедретдинов и эксперты из технологических и креативных индустрий обсудили, чем на самом деле маркетинг стартапа отличается от корпоративного, какие ошибки совершают основатели и что ждёт рынок в ближайшие годы.
Стартап против корпорации
Главное различие — в ресурсах и устойчивости. Корпорация может позволить себе долгие эксперименты и играть «вдолгую», стартап же вынужден выжимать максимум из ограниченных каналов и бюджета. Эксперты подкаста отмечают, что идея сама по себе ничего не стоит. Она может оказаться как «на миллион», так и «на минус сто миллионов». Рынок быстро расставляет всё по местам, и зачастую успешность зависит не от уникальности замысла, а от скорости адаптации и готовности встретиться лицом к лицу с реальностью.
Продукт или маркетинг?
Стартапы часто живут в иллюзии, что хороший продукт продаёт себя сам. Эксперты сошлись во мнении — без сильного продукта не обойтись, но именно грамотный маркетинг превращает идею в работающий бизнес. На ранних стадиях особенно важны прямые продажи, «немасштабируемые» шаги и готовность основателей выходить к клиенту напрямую. При этом всё чаще решает стратегия «product first»: сначала чёткое понимание ценности для потребителя, затем — упаковка и масштабирование через маркетинговые каналы.
Деньги и люди
Поиск инвесторов остаётся одной из самых болезненных тем. Чтобы получить первые вложения, стартапам приходится проводить десятки встреч — счёт может идти на сотню. Но куда эффективнее работает «тёплый контакт», когда проект приходит к инвестору по рекомендации. Участники дискуссии отмечают: иногда лучший ранний инвестор — это собственный работодатель, обеспечивающий стабильность, пока проект не встал на ноги. А вот «красивые деньги» от сомнительных людей брать не стоит: «если деньги можно не брать — лучше не брать». Не менее остро стоит вопрос с командой. Стартапы не могут расти на джунах, им нужны сильные специалисты здесь и сейчас, но проблема в том, что они стоят дорого. Если ресурсов на найм нет, остаётся делиться долей в компании и убеждать в перспективности идеи.
Ошибки стартапов
Среди типичных ошибок эксперты назвали позднюю монетизацию, когда продукт развивается без реального дохода, попытку масштабировать модель, которая не работает на малых цифрах, а также преждевременные вложения в пиар ради охватов. Стартапы гибнут не из-за недостатка идей, а потому что слишком поздно начинают зарабатывать или масштабируют убытки.
Будущее рынка
Эксперты смотрят в будущее с осторожным оптимизмом. В ближайшие годы будет расти число корпоративных стартапов — крупные компании научились работать с инновациями и использовать их ресурсы для масштабирования. На горизонте — автоматизация поиска инвестиций и даже «роботы-инвесторы», которые будут отбирать проекты по заданным алгоритмам. В то же время зарубежный опыт показывает — в США стартап может получить деньги даже «под идею», но там куда дороже обходится привлечение пользователей и создание инфраструктуры. Российские фаундеры, уверены участники подкаста, часто недооценивают эти барьеры. И наконец, на фоне технологизации ценность человеческого общения и живого сервиса будет только расти. Стартапы будут конкурировать не только продуктами и технологиями, но и умением дать клиенту подлинный опыт.
Спикеры
Роман Абдуллин — основатель KROME Group, ранее руководил маркетингом и продажами ПИК и «Самолёта».
Григорий Бахин — директор по маркетингу HR-платформы Skillaz.
Денис Сметнёв — основатель uForce, сооснователь языковой школы Skyeng.
Алексей Сметанин — основатель Presentsimple.ai.
Валерия Матюхина — предпринимательница, участница рейтинга Forbes «30 до 30».
Сергей Станкевич — руководитель направления Геоаналитика, Билайн.
Модератор: Роман Бедретдинов, главный редактор медиа о рекламе и маркетинге Sostav.
Полный выпуск можно просмотреть на YouTube, RUTUBE и в «VK Видео».
Лучшее в блогах
Вам понравится
NedT Agency
03.12.2025
Спам-клики в Яндекс.Директ: откуда берутся «мусорные клики» и правда ли, что их генерирует сам Яндекс? Разбор мифа
![]()
В окружении Яндекс.Директа последние пару лет ходит устойчивый миф: рекламодатели видят всплески кликов без заявок, бюджет улетает в трубу, а в голове только один вопрос: «Это что, Яндекс сам накручивает клики?». Разбираем подробно, что действительно происходит внутри аукциона, почему создаётся иллюзия спама и как отличить технический трафик от настоящей накрутки.
Документерра
27.11.2025
Хаос в документации: почему компании теряют время и как это исправить
![]()
Техническая документация — это не просто набор файлов, а ключевой инструмент работы команды и развития продукта. Она помогает новым сотрудникам быстро включаться в процессы, поддерживает разработчиков и маркетологов, облегчает принятие решений. Но если документация хранится хаотично — в разрозненных папках, с дубликатами и устаревшими версиями — она перестаёт работать на команду, превращаясь в источник ошибок и потери времени.
Demis Group
25.11.2025
Неделя рекламы 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании