Интервью и дискуссии
Demis Group
12.02.2026
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Национальный рекламный форум
Александр Папков, MDG: «Как рынок адаптируется к новым требованиям маркировки рекламы»
С 1 сентября участники рынка обязаны передавать данные о размещаемых креативах в ЕРИР — вступил в силу закон о маркировке интернет-рекламы. Тем не менее до сих пор не до конца сформированы четкие инструкции от регуляторов о механизмах регистрации кампаний, и игроки сталкиваются с рядом трудностей в процессе их регистрации. О том, как рынок адаптируется к новым правилам, рассказал Александр Папков, Вице-президент АРИР, Директор по технологиям Media Direction Group.
Прошел месяц с ЕРИР, в связи с этим как изменилась ваша работа?
На самом деле мы живем с ЕРИР уже два месяца, а подготовительный этап занимал наше внимание с начала 2022 года. За это время мы смогли выстроить доверительные отношения с ОРД, понять, как организовать процессы внутри, собрать по крупицам и систематизировать информацию о том, как должна быть построена наша работа. Всегда сложно разбираться в чем-то новом, особенно когда оно насыщено различными аббревиатурами вроде ЕИС УРИ, ЕРИР, ОРД, СПО. Тем более понять их смысл и принципы работы в условиях, когда отсутствуют четкие инструкции. Тем не менее мы решили эту задачу, разобрались и теперь ведем активную работу по интеграции с различными ОРД, а также доносим до наших клиентов человеческим языком детали самого процесса и помогаем централизованно передавать необходимые данные в ЕРИР.
Какие ОРД вы рекомендуете выбирать?
Процесс поддержки работы с различными ОРД крайне трудоемкий. Для этого требуются не только специалисты, которые осуществляют маркировку, но и технические эксперты, программисты и системные администраторы, которые будут поддерживать бесперебойную работу системы. Поэтому мы предлагаем клиентам свои услуги по заведению данных в ЕРИР. А для их передачи используем несколько партнерских ОРД, чтобы процесс был диверсифицирован и минимизирован риск утечки чувствительной информации. Например, о планируемых рекламных кампаниях, а также, чтобы информация обо всей рекламной активности клиента не концентрировалась в отдельно взятых ОРД.
Возможна ли автоматизация взаимодействия с ОРД?
Конечно, у нас были планы автоматизировать процесс передачи информации заблаговременно. Но реальность такова, что не было необходимых вводных. Поэтому с августа мы оказались в ситуации, когда пришлось бросить значительные человеческие ресурсы на ручную маркировку кампаний. Благодаря тому, что мы начали с минимальной автоматизации, нам удалось накопить огромный опыт и выявить проблемные зоны. В результате такого взаимодействия с ОРД мы структурировали подход, который теперь оцифровываем и масштабируем. Все это позволяет максимально автоматизировать рутинные процессы.
Конечно, такие игроки как VK и «Яндекс» создали свои ОРД, но, в первую очередь, они направлены на передачу информации о собственном инвентаре платформ в рамках своих же walledgardens. Мы решаем другую задачу — создание системы, которая, опираясь на наш опыт ручного и полуавтоматического взаимодействия с различными ОРД, сможет передавать данные в ЕРИР с их помощью. Разумеется, добиться 100% автоматизации не получится. Всегда будут возникать нововведения и изменения, но можно оптимизировать процесс и сэкономить время.
Какие риски есть у клиентов?
Клиенты выпали из цепочки коммуникации — их обязательства по заведению данных в ЕРИР передали агентствам/посредникам. Для них, к сожалению, несмотря на большое число тренингов и разъяснений, цельная картина все еще размыта. На многие вопросы от РКН, как от первоисточника, ответы были получены в рамках нескольких волн опросов. Но неоднозначные ответы и фактические сложности, с которыми приходится сталкиваться в процессе маркировки и передачи отчетности, порождают новую волну вопросов. И, конечно, никто не спрашивал клиентов, какие ресурсы им на это понадобятся, что изменится в работе в связи с вступлением в силу изменений.
Тем не менее важно выделить проблемы, которые больше всего беспокоят рекламодателей. Это гарантии со стороны ФАС, ФНС, РКН об отсутствии санкций в период обкатки системы. По заверениям РКН, штрафов не будет до марта 2023 года, но аналогичных заявлений со стороны ФНС и ФАС не поступало. Хочется верить, что здравый смысл восторжествует, и ФНС, и ФАС будут придерживаться тех же гарантий в этот период. Мы в обязательном порядке рекомендуем не только получать идентификатор в рамках маркировки рекламы, но и неукоснительно соблюдать требования закона «О рекламе» №38-ФЗ и осуществлять набивку требуемой информации на креативе.
Немного поясню, что я имею в виду под термином «набивка»
Так получилось, что под «маркировкой рекламы» зачастую понимают два разных действия. Одно — это загрузка креативов и информации о рекламных кампаниях в ОРД, в результате которой присваивается уникальный идентификатор и которым требуется маркировать само размещение. Второе — это нанесение информации о рекламодателе в соответствии с законодательством на сам креатив. Для того, чтобы отличать эти два действия, и было предложено использовать для нанесения информации термин «набивка».
Также существуют сложности в отношении оперативного запуска рекламных кампаний и минимизации риска утечки чувствительной для бизнеса информации. О том, что для этого нужны специальные решения я рассказывал выше. Мы их разрабатываем, и, уверен, с этим вопросом успешно справимся.
Есть еще множество аспектов, вызывающих тревогу у клиентов: например, как дорого будут обходиться услуги ОРД, как бороться с мошенническими схемами недобросовестной конкуренции, при которых злоумышленники могут «подставлять» чужой идентификатор в кампании, тем самым дискредитируя добросовестного рекламодателя, как выстроить процесс передачи данных, чтобы не нарушать требования закона. Но благодаря высокой степени вовлеченности участников рынка, думаю, что очень скоро будут найдены решения, которые позволят развиваться и продвигать бренды в предложенных условиях.
Что еще сейчас актуально на медиарынке? Какими трендами живет индустрия?
Направлений развития рынка несколько. То, о чем мы поговорили выше — лишь часть. Рынок пытается адаптироваться к новым реалиям: происходит изменение медиаландшафта. После ухода крупных международных платформ освободились целые ниши, и они начинают активно заполняться. Вначале ощущался дефицит качественного инвентаря, особенно видео, так как существующие инструменты, которые ранее выступали на вторых ролях, не могли предложить достаточный охват аудитории, и их функционал был достаточно узким. Теперь все они участвуют в марафоне по поиску инвентаря и доработки функционала, чтобы он соответствовал ожиданиям.
Но я бы хотел обратить внимание на два тренда, которые уже имеют большое значение в 2022 году и явно будут задавать тренд в 2023. Это brandformance, который представляет собой симбиоз брендинга и performance, так как чистый performance может лишь частично решить существующие проблемы, тем более в условиях жесткой конкуренции. И Total search подход, в рамках которого работа с контекстом и поисковыми системами выходит на новый уровень.
Но давайте будем считать это тизером. Подробнее об этих направлениях мои коллеги рассказывают в своем материале «Тенденции digital-маркетинга в новых реалиях», который вы также найдете в специальном проекте к НРФ 2022.
Лучшее в блогах
12.02.2026
Вам понравится
Софт Медиа Груп
12.02.2026
Как мы обновили сайт по продаже дорожно-строительной техники и увеличили конверсию на 25%
![]()
Компания «Техстройконтракт» продает дорожно-строительную технику: экскаваторы, бульдозеры, погрузчики, самосвалы и другие виды дорожно-строительной техники от мировых производителей.
Изначально задача выглядела довольно ограниченной — обновить один из разделов корпоративного сайта. Но позже стало понятно, что только работой над одним разделом не обойтись. Проект быстро вырос в полноценную переработку ключевых частей платформы.
БиномТех
12.02.2026
Интеграция ваших нестандартных систем с ЭПД
С 1 сентября 2026 года вступает в силу требование об обязательном использовании электронных перевозочных документов (ЭПД).
Предприятия, эксплуатирующие собственные логистические информационные системы, могут сталкиватся с отказами со стороны аккредитованных операторов ЭПД в подключении — стандартные коннекторы и типовые протоколы обмена несовместимы с уникальной архитектурой таких решений.
Наша интеграция: исключение ручного документооборота и предотвращение штрафных санкций.
Мы создаем индивидуальные интеграционные решения для подключения к ЭПД в случаях использования нетиповых учетных систем, при этом не требуется замена базового ядра вашей учетной платформы:
— сокращение временных затрат на 15–40 часов ежемесячно — достигается за счет полностью автоматизированной передачи данных в государственную информационную систему ЭПД, что исключает необходимость ручного внесения информации по транспортным накладным
— полное соответствие нормативным требованиям — реализуется путем интеграции через операторов, аккредитованных Министерством транспорта, с неукоснительным соблюдением форматов, утвержденных Федеральной налоговой службой
— сохранение вашей текущей системы в неизменном виде — используется легковесный адаптер, который извлекает необходимые данные из вашей TMS или ERP и передает их напрямую оператору ЭПД
-непрерывность операционной деятельности — обеспечивается полная готовность к работе в условиях обязательного применения ЭПД задолго до дедлайна сентября 2026 года
Для кого это решение является необходимым
Наше предложение ориентировано на организации, которые:
— применяют самостоятельно разработанные или глубоко кастомизированные системы управления перевозками (не относящиеся к решениям на базе 1С или платформе СБИС)
— получили официальный отказ от оператора ЭПД на этапе согласования интеграционного взаимодействия
— осуществляют перевозки опасных веществ, скоропортящихся товаров или фармацевтической продукции — где любая ошибка в оформлении документации влечет за собой простой и остановку транспорта
— стремятся избежать двойного ввода данных и параллельного ведения учета в своей внутренней системе и на внешнем портале ЭПД.
«Типовые, стандартизированные решения ориентированы исключительно на массовый сегмент рынка. В случае наличия уникальной, нешаблонной логистической системы необходим персонализированный подход к интеграции — в противном случае после наступления сентября 2026 года каждый рейс будет требовать трудоемкого ручного оформления ЭПД», — подчеркивает специалист в области интеграционных процессов.
Обеспечьте свою готовность к переходу на обязательный ЭПД, не прибегая к замене действующей системы.
Оформите заявку на проведение бесплатного аудита интеграционных возможностей — мы проанализируем точки взаимодействия вашей системы с ГИС ЭПД в течение 48 часов.
Convergent
22.01.2026
Тренды дизайна 2025–2026, часть 1. Как применять устойчивые визуальные приёмы в digital-проектах
![]()
В 2025 году в графическом и веб-дизайне закрепились приёмы, которые не выглядят как краткосрочный хайп. Они решают конкретные задачи: ускоряют восприятие, повышают доверие и помогают брендам объяснять сложные продукты. Эти решения логично переходят в 2026 год — и именно с ними имеет смысл работать дальше.
В первой части статьи — практический разбор ключевых направлений от дизайнера Convergent Надежды Фроловой и рекомендации, как использовать их в digital-проектах.
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 