РИМ пошел на Москву: оператор дает за рекламу на афишах больше 2 млрд рублей

В Москве выставили на конкурс десятилетний рекламный контракт на 1634 афишных стенда. Участники торгов взвинтили цену более чем вдвое, узнал ADPASS: казанская группа РИМ, недавно выигравшая в столице Татарстана три десятка билбордов за рекордный для российской наружки миллиард рублей, подняла стоимость со стартовых 825,8 млн до 2,1 млрд рублей. В торгах также участвует компания «РекМастер», владелец афиш из Петербурга, принадлежащий основателю портала «Кассир.ру» промоутеру Евгению Финкельштейну. Для казанцев это вторая попытка закрепиться в Москве — в декабре они объявили о рекламном контракте с «Яндексом» на 1800 экранов, установленных на крышах такси.

Условия и цены

В торгах участвуют три компании, следует из протокола вскрытия конвертов, опубликованного организаторами на «ГИС торги». Самое щедрое предложение сделала казанская компания «Лариса Сити Сэйлс», входящая в рекламную группу РИМ, — 2,1 млрд рублей. Московское ООО «РА `Тор-Медиа`» оценило контракт в 867,2 млн. Самое скромное предложение у ООО «РекМастер», принадлежащего владельцу портала Kassir.ru, — 826,6 млн рублей.

Предложение РИМа не превышает цену, уплаченную петербургской компаний «Художественно-производственное объединение» (ХПО) на торгах в 2013 году. Тогда эта компания получила все три лота: десятилетние контракты на 1,7 тыс. афишных стендов за 2,9 млрд рублей. Первый, позволявший установить 566 афиш, — за 880 млн, второй — 566 конструкций за 1,02 млрд и третий — 567 рекламоносителей за 1 млрд рублей.

В новых торгах ХПО не участвует. В 2019-2023-м компания задолжала московским властям 124,6 млн рублей, в июле прошлого года ей пришлось заключить мировое соглашение со столичным департаментом СМИ и рекламы и передать все свои рекламные конструкции властям в счет долга.

Торги на право эксплуатации 1634 афишных стендов формата 1,8 x 1,75 метра объявила в ноябре 2023-го ГБУ «Горинфор», подведомственная организация департамента СМИ и рекламы правительства Москвы, следует из конкурсной документации. Общее количество фигурирующих в контракте рекламных сторон — 3268 штук. Начальная цена договора составляет 825,8 млн рублей за десятилетний контракт. Обеспечительный платеж — 123,8 млн рублей или 15% от минимальной стоимости контракта. В конкурсной документации сказано, что итоги торгов должны подвести сегодня, 18 января.

Московские власти не хотят, чтобы участники торгов конкурировали только ценой. При оценке предложений они исходят из того, что два критерия — «цена договора» и «квалификация участника» имеют одинаковую значимость (по 35%), сказано в документации. Под квалификацией организатор торгов понимает опыт эксплуатации рекламных конструкций малого формата «в количестве не менее 1000 штук в год». Вес третьего критерия — «порядка размещения соцрекламы и рекламы, представляющей особую общественную значимость» составляет 30%.

Кто участвует в торгах за афиши

ООО «РекМастер» называет себя крупнейшим владельцем театрально-афишных стендов в Петербурге. По собственным данным, в управлении компании находится 1458 таких конструкций, расположенных на остановках общественного транспорта, вблизи спортивных, культурных и торговых объектов. С апреля 2021 года «РекМастер» принадлежит легендарному промоутеру конца 90-х, основателю сервиса «Кассир.ру» Евгению Финкельштейну. Выручка компании за 2022 год — 100,4 млн рублей, чистая прибыль — 9 млн рублей.

ООО «РА `Тор-Медиа`» — небольшое московское рекламное агентство полного цикла. По данным «СПАРК-Интерфакс», единственный владелец — Дмитрий Хабарин. Выручка в 2022 году — 145,6 млн рублей, чистая прибыль — 708 тыс. рублей.

Группа РИМ — крупнейший в Казани оператор наружной рекламы. По данным Admetrix, в октябре 2023 года ей принадлежало 668 конструкций в городе — 71% от общего числа установленных в столице Татарстана, в том числе 496 щитов формата 3х6 метра (52% всех имеющихся). По данным рейтинга All-Billboars, выручка РИМа в 2023 году составила 2,34 млрд рублей.

На торгах в Казани, состоявшихся в конце ноября, власти разыграли десятилетний контракт на установку 33 так называемых еврощитов — конструкций формата 3х6 метра, в том числе цифровых. В ходе аукциона общая стоимость выросла со стартовых 269,6 млрд рублей до рекордных 1,067 млрд рублей, которые заплатил РИМ. Средняя цена контракта в пересчете на один щит составила 32,3 млн рублей, увеличившись почти в семь раз по сравнению с 2018 годом, когда в городе прошли предыдущие крупные торги по наружной рекламе.

Участвуя в конкурсе на сравнительно небольшой контракт по афишам, РИМ, похоже, готовится к большим московским торгам на ключевые рекламные форматы, считает член Ассоциации юристов России и «Деловой России» Дмитрий Крючков. Участники рынка ожидают в 2024-м аукционов по конструкциям наиболее популярного формата 3х6 метра, десятилетние контракты на которые истекают. «Ценовое предложение казанцев по афишам вдвое выше, чем у конкурентов, что говорит о желании компании закрепиться в Москве, — полагает юрист. — Вне зависимости от итогов данного конкурса РИМ приобретает хороший опыт и за полгода до основных торгов формирует команду для участия в главной битве». Он напомнил, что в декабре РИМ рассказал о контракте с «Яндексом» на размещение рекламы на крышах столичных такси. Сеть состоит из 1800 экранов, установленных на автомобилях.