• Маркетинговые исследования

Новый вход в B2B-коммуникацию: Telegram-эфир как точка старта для аутрича

Мы протестировали одну из таких гипотез: ручной аутрич по участникам Telegram-эфира.

Минимум затрат — и конверсия выше, чем в холодном e-mail.

Сценарий: эфир → профиль → сообщение

Telegram давно стал средой для профессиональных каналов, отраслевых сообществ и нишевых мероприятий. Один из таких эфиров (40 участников) стал источником теста. У многих участников профили были открыты:

• Имя и фамилия.

• Должность.

• Компания, иногда сайт.

Из 40 человек мы выбрали 10 и написали каждому. Сообщения — персональные, без ссылок и «продаж в лоб».

Пример касания

«Добрый день! Слушали эфир на тему [X] — интересно было. Уже внедряли подобное у себя?»

Результат: 4 осмысленных ответа. В B2B, где отклик с холодной базы может быть <1%, это сильный результат.

Почему это работает

• Контекст. Получатель понимает, почему вы написали.

• Реакция на «живое» общение. В отличие от шаблонных рассылок.

• Отсутствие давления. Ни оффера, ни ссылки, ни формального CTA.

• Мягкий формат. Это диалог, а не презентация.

Что это даёт

• Бесплатный вход в воронку с тёплой точки.

• Валидированная база в реальном времени.

• Возможность связать контентный формат (эфир) с генерацией лидов.

• Персональные касания вместо массового охвата.

Telegram-эфир как активация

Если вы:

• ведёте Telegram-канал.

• готовите B2B-вебинар.

• работаете с партнёрами на уровне сообществ.

• включайте эфир как инструмент активации. А после него точечный follow-up участникам через личные сообщения.

Без ссылок, без «коммерческого предложения». Только контекст и вопрос.

Вывод

Контакт без бюджета — возможен. Главное — не шаблон, а смысл.

Эфиры в Telegram — это не только формат вовлечения, но и точка запуска коммуникации с реальными ЛПРами, которые уже в режиме внимания.

А значит — это рабочий вход в воронку без затрат на лидоген.

Написать

• Евгений Костров — эксперт по Digital-маркетингу для компаний с B2B-рынками — более 500 постов в телеграм-канале — Костров B2B в ТГ.

Евклид
еще 34 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

Nimax

Позавчера

Сайт для сложных B2B-продуктов: рассказываем на примере промышленного сервера Openyard

IT и инновации Маркетинг

Проектирование сайта для сложного B2B-продукта — это всегда работа на грани инженерии, маркетинга и UX-аналитики. В отличие от классического коммерческого сайта, где продукт понятно объясняется одной карточкой или лендингом, промышленный сервер не помещается ни в одно короткое описание. Он состоит из сотен конфигураций, десятков технических параметров, зависимостей, ограничений и специфичных сценариев применения.

OMNIMIX agency

02.12.2025

Кейс ВТФ и OMNIMIX. Как интеграции в Telegram увеличили продажи на 26% за месяц

Digital Маркетинг

Мы провели кампанию для производителя витаминов Vitime и доказали: стратегически выстроенные интеграции с блогерами в Telegram дают измеримый результат: +26% к продажам и охват более 153 000 человек.

ВкусВилл

28.11.2025

Во ВкусВилле на блюдах из детства появились наклейки «Мама одобряет»

Маркетинг Ритейл

Ко Дню матери ВкусВилл отметил блюда, которые чаще всего мамы советуют есть в детстве. Тогда мы недооценивали их ценность, полагая, что все самое вкусное — не полезное, но сегодня понимаем: мама была права! В списке блюд — супы, каши и, конечно, такая полезная печень! Знак «Мама одобряет» можно найти на готовых блюдах в магазинах ВкусВилл, а также в мобильном приложении.

AdVisor Media

17.11.2025

Кейс AdVisor Media и производителя алюминия: результативный digital-микс с перевыполнением плана более чем на 200%

Маркетинг

Команда AdVisor Media обеспечила качественный охват целевой аудитории и рост целевых действий на запуске проекта для компании по производству алюминия.