Установлено «Золотое сечение» между медийной и видеорекламой

Омниканальный подход в рекламе может быть в три раза эффективнее с точки зрения конверсий, чем запуск отдельных кампаний в разных каналах, выяснили аналитики калифорнийской компании Frequence. На основе данных, собранных с помощью собственной программатик-платформы для алгоритмических закупок рекламы, исследователи также определили оптимальное соотношение медийной и видео-рекламы.

При этом правильный медиа-микс, по оценкам исследователей, позволяет снизить стоимость конверсии вдвое. Пользователи гораздо лучше реагируют на те рекламные сообщения, которые вызывают доверие, поскольку встречаются во множестве точек соприкосновения, поясняет Стивен Хан, вице-президент по стратегии и операциям в Frequence. Он подчеркивает, что омниканальный подход позволяет как крупным, так и мелким рекламодателям пробиваться через «информационный шум» и оказывать влияние на аудиторию.

Команда Frequence отмечает, что существует оптимальное распределение показов между медийной и видеорекламой. Оптимальный маркетинг-микс, по мнению аналитиков, включает 70–75% медийной рекламы и 25-30% видео. При этом в группе потребителей, которые сначала увидели видео от рекламодателя, а затем медийные форматы, коэффициент конверсии в среднем выше на 16%.

Многочисленные исследования показывают, что омниканальность должна подразумевать не только разнообразие рекламных форматов, но также выстраивать целостный путь клиента. В прошлом году более половины покупателей в США заявили, что проверяют наличие товара в Интернете, прежде чем идти за ним в магазин, говорится в блоге ThinkWithGoogle. Так, американская сеть магазинов бытовой техники Best Buy выяснила, что многие покупатели хотят знать о наличии товара в магазине. Компания сделала акцент в рекламе на возможность проверить наличие нужного товара, что позволило увеличить доход от рекламы на 34%.