Монетизация

Подавляющее большинство американцев не подписываются на СМИ и не считают, что должны. По данным Pew Research Center, только 8% граждан признают оплату новостей своей обязанностью. Зато 45% уверены: медиа должны жить за счет рекламы. Для рекламной индустрии это одновременно хорошая и тревожная новость.

Реферальный трафик из Google тает, ИИ-поиск перехватывает аудиторию —, но подписные доходы NYT, WSJ, Bloomberg и Guardian продолжают расти. Секрет — не в накручивании числа подписчиков, а в удержании существующих, пакетных подписках и повышении цен. Digiday проанализировал финансовую отчетность крупных мировых издателей и обнаружил, что разрыв между лидерами и остальным рынком стремительно увеличивается.

OpenAI начал показывать рекламу в ChatGPT — пока в тестовом режиме, пока только в США и только на двух тарифах: бесплатном и 8-долларовом Go. Но масштаб аудитории — 800 млн еженедельных пользователей, из которых оплачивают подписку только 5% — делает это событием для всего рекламного рынка. Еще в 2024 году глава компании Сэм Альтман называл перспективу появления рекламы в ИИ пугающей. Что заставило его передумать, и что получат рекламодатели?

В 2025 году видеохостинг Rutube выплатил авторам контента почти 1,5 млрд рублей за рекламную монетизации видеороликов. Самые крупные блогеры заработали десятки миллионов рублей, тогда как для большинства авторов выплаты остались на уровне дополнительного дохода.

OpenAI нашла неожиданное решение проблемы авторских прав в эпоху генеративного ИИ: успокоить правообладателей, позволив им зарабатывать на пользовательской любви к их персонажам. Компания анонсировала новую стратегию для своей соцсети с короткими ИИ-видео Sora 2, в рамках которой бренды смогут загружать своих маскотов, устанавливать правила использования и получать деньги каждый раз, когда кто-то создает видео с Рональдом Макдональдом или Губкой Бобом. Исходно применявшаяся и не устроившая правообладателей модель «цензуры по запросу» трансформируется в новую модель монетизации, в которой «камео» персонажей из мультфильмов и рекламных маскотов начинают приносить доход.

The Economist выбрал уникальную стратегию в эпоху ИИ: полный отказ от лицензирования контента для языковых моделей при активном использовании технологий внутри компании. По данным Digiday, 182-летнее издание с годовой выручкой почти полмиллиарда долларов и 1,25 млн подписчиков блокирует ИИ-ботов через Cloudflare, но создало собственную ИИ-лабораторию для разработки интерактивных продуктов. Президент The Economist Люк Брэдли-Джонс объяснил в беседе с Digiday этот парадоксальный подход: в мире, где люди все чаще обращаются к ИИ-ассистентам за информацией, нужно строить бизнес в расчете на нулевой трафик от ИИ-платформ.

СМИ пытаются найти выход из положения, в которое их загнал ИИ. С прошлого года из-за внедрения ИИ-резюме в поисковой выдаче Google и роста не приводящих к кликам (zero-click) запросов трафик на сайты падает, а бизнес-модели издателей обесцениваются. Ответом стала новая волна технологических инициатив: от разработки протоколов ограничения доступа к контенту до систем автоматического распределения доходов между правообладателями. Хотя пока до масштабного внедрения любой из предложенных систем далеко, впервые за долгое время участники медиарынка отмечают признаки настоящей консолидации.

Доступ к эксклюзивному контенту на РБК вскоре станет платным. Это неоднозначное решение медиахолдинг принял, пытаясь увеличить число подписчиков и улучшить финансовые показатели. Платная подписная модель не означает, что на сайте издания отключат рекламу или ее станет меньше. Стоимость подписки на РБК пока неизвестна. ADPASS рассказывает что такое paywall, вспоминает пионеров этого вида монетизации в России и в мире, публикует топ-5 международных изданий с самой большой платной аудиторией и сравнивает цены на цифровые подписки.

Wink вспомнил о демонетизированных блогерах с заторможенного YouTube. Онлайн-кинотеатр протестирует возможность публикации контента нишевых блогеров с аудиторией до 100 тыс. подписчиков. Сейчас проходит отбор авторов-кандидатов. Ролики можно будет смотреть без подписки, но с рекламой. При этом планируется, что контентмейкеры получат более 50% рекламных доходов. В Wink рассчитывают, что новый канал расширит рекламные возможности платформы. ADPASS вспоминает другие инфлюенс-проекты российских телеканалов и стриминговых сервисов.

Многие в индустрии СМИ до сих пор не верят, что технологии искусственного интеллекта (ИИ) способны принести пользу внедряющим их изданиям. Однако все больше кейсов говорят об обратном: в ряде медиа ИИ помогает не только оптимизировать и ускорить создание редакционного контента, но и монетизировать его более эффективно. Как издание Business Insider наращивает при помощи ИИ число платных подписчиков, а британские СМИ переупаковывают существующий контент и создают новый — в материале ADPASS.

Google, четверть века строивший свой ключевой бизнес на показе рекламы пользователям бесплатного интернет-поиска, задумался о корректировке модели заработка. В компании полагают, что продвинутые функции искусственного интеллекта (ИИ) в ее поисковике должны быть доступны только владельцам платной подписки – хотя бы потому, что расходуют гораздо больше ресурсов. Без ИИ, скорее всего, не удастся решить одну из главных проблем нынешних поисковых машин – засилье SEO-спама, низкокачественного контента, написанного и SEO-оптимизированного при помощи ChatGPT и аналогичных сервисов. Возможно, что вскоре избавиться от него можно будет лишь за деньги, при этом смотреть рекламу тоже придется.

С конца февраля X позволит брендам показывать рекламу перед видео выбранных ими блогеров. И в основной ленте, и в профиле создателя контента. Как будут делиться деньги между авторами и платформой пока неизвестно — представитель X отказался раскрыть процент отчислений. YouTube, например, дает блогерам 55% дохода от рекламы, связанной с их видео. Ранее компания Илона Маска говорила, что выплатила более $20 млн авторских.