Когда таргет уже не работает: как достичь максимального охвата без рекламы

Хватит быть NO NAME

Сейчас каждый эксперт точно понимает, что от количества охватов и упоминаний в инфополе зависит его собственный доход. В нынешней реальности создание максимального охвата целевой аудитории стало затруднительным в связи с блокировкой определенных сервисов, которые ранее постоянно использовали для поиска клиентов и подписчиков. Актуальным становится поддержание своего личного бренда на всех площадках в интернете с помощью других более устойчивых инструментов.

Многие эксперты стали прибегать к PR в СМИ, потому что это — игра в долгую, это — про репутацию, имидж и долгосрочные цели. Можно ли с его помощью получить большой охват целевой аудитории или нет?

Мы в международной студии MG-Digital задались этим вопросом в мае и решили провести эксперимент «Сможет ли PR в СМИ заменить таргетированную рекламу?».

Среди двадцати продюсеров и экспертов, которые ищут новые возможности для запусков своих инфопродуктов, мы выбрали одного эксперта для проверки гипотезы, на которую никто раньше не осмеливался.

Отбор происходил с опорой на несколько важнейших факторов:

• Ниша;

• Отстройка от конкурентов;

• Экспертность;

• Профильное образование;

• Предыдущие запуски продуктов в интернете.

Это все помогает понять, есть ли у эксперта конкурентное преимущество. Когда «исходные данные» эксперта — это высокий профессионализм, целеустремленность и харизма, ресурсное состояние, именно тогда команда получает самые неожиданные топовые результаты. Опираясь на эти факторы, мы выбрали эксперта, который заинтересован в получении значимых результатов, — психолога с высшим медицинским и вторым высшим образованием по психологии. Она — психолог для мам и автор книги для родителей. Мы сразу сделали ставку на профильного специалиста — среди множества психологов, именно наш стал интересен журналистам. Причина кроется в высокой степени экспертности, большом опыте и уже выпущенной собственной книге. Одним словом — мы обратили внимание на все конкурентные преимущества нашего психолога и поставили их главным якорем продвижения.

Прогнозы

Изначально в рамках эксперимента мы планировали выпустить 10 экспертных статей в разных изданиях с общим итоговым охватом в 700.000 просмотров. Главным итогом эксперимента стала «вирусность» статей. Мы получили более 60 публикаций за июнь:

Что же у нас получилось?

• 12 уникальных публикаций в федеральных СМИ;

• 54 рерайтов в федеральных и региональных СМИ.

Например:

1. Статья «Как эмигрировать с семьей на Кипр: личный опыт многодетной мамы» набрала рекордное количество дополнительных публикаций — 15 рерайтов;

2. Статья «Психолог рассказала о методах примирения младшего и старшего ребенка» — 13 рерайтов;

3. Статья «Психолог назвала действующие способы не срываться на ребенка» — 11 рерайтов в других СМИ.

Каждая уникальная статья собрала в среднем 100 тысяч просмотров, не считая рерайтов.

В чем причина таких масштабных охватов?

1. Грамотный подбор изданий

При выборе СМИ важно учитывать специфику каждого отдельного портала и их статистику.

Так мы сделали акцент именно на федеральных СМИ со следующими охватами в месяц:

• Doctorpiter — 1 320 000 уникальных посетителей/ 2 110 000 просмотров;

• РИА Новости — 77 074 957 уникальных посетителей/ 385 722 993 просмотров;

• Sport24.ru — 13 970 000 уникальных посетителей/ 22 160 000 просмотров;

• Belnovosti — 46 180 000 уникальных посетителей/102 990 000 просмотров;

• Lenta.ru — 64 966 009 уникальных посетителей/ 358 004 212 просмотров;

• Parents.ru — 228 000 уникальных посетителей/ 325 000 просмотров;

• Чемпионат.com — 25 420 134 уникальных посетителей./ 187 697 280 просмотров.

2. Комментарии на трендовые темы

Для высоких просмотров важно попадать в трендовые темы на сегодняшний день. Их можно посмотреть с помощью сервиса Google Trends. В нашем случае психолог имела знания в области эмиграции и адаптации детей к жизни за границей, что сейчас очень актуально для людей. Поэтому мы выпустили статью в профильном издании на тему «Как эмигрировать с семьей на Кипр: личный опыт многодетной мамы». Данная публикация завирусилась в региональных СМИ, благодаря чему мы получили распространение статьи практически по всей России.

3. Вовлеченность эксперта

Важно работать с экспертами, которые понимают значимость PR в СМИ. С теми, кто осознает, что быстрый результат — это не здесь. Здесь — работа на свое будущее.

Психолог, с которым мы работали весь месяц, была заинтересована в повышении собственной узнаваемости. Она ежедневно выделяла себе время на работу с нашей студией, оперативно отвечала и по текстам, и на вопросы — напоминать ни о чем по несколько раз не требовалось. Помимо этого, эксперт была готова говорить не только на тематику детско-родительских отношений, которая является ее основной, но также про переезд и общие психологические вопросы. Все это, безусловно, сильно помогло: мы были мало ограничены в темах по психологии, поэтому откликались на многие запросы от федеральных СМИ и быстро готовили материалы для редакций.

4. Качественно подобранная команда

Если вы хотите использовать PR в СМИ как инструмент повышения охватов и узнаваемости личного бренда, важно грамотно подобрать агентство или PR-специалиста. Мы работаем в сфере PR более четырёх лет, поэтому знаем, как правильно вести коммуникацию с редакторами от инициации публикации до ее финального выхода в интернете. Так нашему клиенту практически в самом начале предложили опубликовать четыре статьи на топовом новостном портале Lenta.ru, где каждая статья получила широкое распространение по другим изданиям — рерайты.

Охваты — это не важнее личного бренда

Главное, понимать, что одни охваты не определяют ваш успех, это лишь один из нескольких показателей. Важно создавать личный бренд и расширять свое инфополе, используя различные инструменты продвижения, а не зацикливаясь на чем-то одном. Ведь каждый шаг приносит разные результаты — какие-то техники рассчитаны на быстрое привлечение новой аудитории и, соответственно, потенциальных клиентов. Однако результат у них разовый. А какие-то инструменты, наоборот, надолго закрепляют вас среди лидеров рынка. Именно это происходит с PR — это не про моментальное появление клиентов, а про имидж и формирование узнаваемости, которая поможет вам выделиться среди других однотипных экспертов. Находите свое конкурентное преимущество и не бойтесь выделяться среди других.