Кейсы
Optimism.ru
Позавчера
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Рекламная группа МОСТ
Как работает оффлайн-реклама при открытии торговой точки
Кейс компании «Каратэ Суши» (г. Кстово)
Летом 2022 года компания Каратэ Суши (sushi-karate.ru) обратилась к нам с задачей организации размещения рекламы в рамках рекламной кампании, приуроченной к открытию кафе «Каратэ Суши» в городе Кстово (Нижегородская область). С «Каратэ Суши» мы давно сотрудничаем по продвижению их кафе в Нижнем Новгороде, компания активно развивается – и теперь новая точка открылась в городе Кстово. Ранее этот бренд не был там представлен.
Рекламная кампания была рассчитана на период с 16 августа по 30 сентября 2022 г.
Для продвижения были задействованы оффлайн-носители рекламной группы «МОСТ»:
-
стенды в лифтах жилых домов;
-
мониторы в маршрутных такси;
-
конструкции наружной рекламы.
Необходимо было охватить максимальное количество жителей города Кстово (66 928 человек).
При разработке рекламных креативов «Каратэ Суши» всегда стараются выделиться и вовлечь в просмотр макета. Для этого используют крупные изображения своих блюд, конкурентные преимущества с конкретной ценой и выгодой для клиентов. В данной рекламной кампании были задействованы промокоды. Этот инструмент позволяет оценить эффективность разных каналов привлечения клиентов. Действие промокодов чем-то напоминает UTM-метки. Если сгенерировать пулы промокодов для каждого канала привлечения клиента — для макетов в лифты, роликов в транспорт, на билборды, будет легко проанализировать, откуда пришел клиент. И сделать вывод, какой канал сработал эффективнее. Что и было реализовано в рекламной кампании «Каратэ Суши».
Кроме оценки эффективности рекламных каналов, цель промокода ― снять барьер у клиента, который раньше не пользовался услугами или товарами рекламируемого бренда. Либо снять барьер у того, кто посещал кафе/рестораны и заказывал доставку суши и роллов из другого кафе или ресторана. То есть ему нужна весомая причина, чтобы попробовать новый сервис, — конкретная, осязаемая, которую он может почувствовать – выгода.
На стендах в лифтах протестировали 2 варианта скидки. Первые 2 недели размещался макет, предлагающий приобрести набор роллов со скидкой 200 рублей. Вторые 2 недели – со скидкой 150 рублей.
За 1 месяца рекламной кампании по промокодам, размещенным на стендах в лифтах, зафиксировано 40 заказов. 57% из них – это заказы по промокоду на скидку 200 рублей. 43% — заказы по промокоду 150 рублей. Таким образом, можно тестировать варианты спецпредложений, выбирать те, что лучше работают для вашей целевой аудитории, и дальше транслировать этот опыт на более широкую аудиторию, либо на другой район города или новый город при развитии сети.
С 18 августа по 15 сентября рекламная кампания была усилена размещением рекламного ролика на мониторах в маршрутных такси, а также ролика на диджитал-билборде на центральной улице Кстово. На каждом носителе использовался отдельный промокод со скидкой 200 рублей.
За месяц размещения с рекламы в транспорте пришло 5 заказов по промокоду и 1 заказ поступил по промокоду с диджитал-билборда.
С 24 августа по 30 сентября реклама со специальным промокодом на скидку 200 рублей была размещена на призматроне в Кстово. По нему поступило 6 заказов.
Таким образом, мы видим, что эффективность использования промокодов напрямую зависит от длительности контакта с рекламным сообщением. Статичные форматы имеют в этом случае большое преимущество перед цифровыми. Макет в лифте находится на уровне глаз и контакт с рекламой не ограничен по времени: человек может свободно изучить предложение, сфотографировать промокод на телефон, отсканировать qr-код, или даже вернуться к объявлению позже, так как реклама находится непосредственно там, где человек живет. На цифровых экранах контакт ограничен хронометражем рекламного ролика — 5-10 секунд. За это время человек должен обратить внимание на рекламу, понять рекламное предложение, запомнить бренд и промокод, иногда людям удобно сфотографировать или записать промокод или стразу перейти на сайт, но сделать это во время поездки не всегда удобно. Этим фактором объясняется и то, что с промокода на призматроне, который является динамичной, но все же не цифровой конструкцией, пришло в 6 раз больше обращений, чем с диджитал-билборда.
Люди однозначно видят рекламу на мониторах в транспорте и диджитал-билбордах, но гораздо реже обращаются по промокодам, телефонам или qr-кодам, размещенным там. Эти носители прекрасно работают на узнаваемость бренда. Поэтому их вклад в рекламную кампанию всегда смотрят по динамике брендовых запросов в поисковых системах и заходах на сайт рекламодателя, а также в визитах в торговую точку (если, например, размещается реклама магазина).
За период рекламной кампании статистика брендовых запросов «Каратэ Суши» в Яндекс выросло в 7 раз. Пик поискового интереса пришелся на период, когда были задействованы все рекламные носители: в лифтах, транспорте, наружная реклама. Таким образом, мы видим, что многоканальность, использование нескольких рекламных носителей напрямую влияет на эффективность рекламной кампании в целом. Особенно это важно, когда запускается новый продукт или бренд выходит на новую аудиторию.
Подведем итоги:
-
для эффективной рекламной кампании важно разнообразие каналов: множество исследований и данный кейс в очередной раз подтвердили этот тезис;
-
реклама в лифтах – удобный способ взаимодействия с целевой аудиторией, грамотный креатив может привести горячие лиды;
-
ожидать большого количества прямых обращений с цифровой наружной рекламы или мониторов в транспорте по qr-кодам, промокодам или подменным телефонам не стоит, потому, что эти инструменты не предполагают длительный контакт из-за ограниченного хронометража ролика и особенностям формата носителя, но это не означает, что данные инструменты не влияют на эффективность рекламной кампании;
-
оффлайн реклама напрямую влияет на формирование поискового траффика и его положительную динамику в Интернете, а также на посещаемость сайта рекламодателя: обязательно проверяйте показатель брендовых запросов при оценке рекламной кампании.
Лучшее в блогах
Вам понравится
BetaOnline
25.05.2023
Что, где и когда размещать? Исследование посевов SMM за 2022 год
![]()
Сейчас и на ближайшие годы основная часть трудоспособного населения — это представители поколений миллениалов и зумеров. Активные пользователи социальных сетей, они заходят в них не только для просмотра мемов с котами, но и для поиска работы. Поэтому HR-маркетологам стоит держать руку на пульсе: постоянно мониторить появление новых соцсетей, но и не забывать про горячо любимые и не раз выручавшие VK и Telegram.
Редакция ADPASS
19.05.2023
Heinz Remix смешает 200 соусов и маркетологов
![]()
Heinz — производитель главного кетчупа в мире, только что выпустивший тату-чернила, вновь удивил публику и подтвердил свой культовый статус. На следующей неделе на выставке Национальной ассоциации ресторанов США будет представлен диспенсер Heinz Remix. Устройство, внешне похожее на кофемашину, позволит удовлетворить самые смелые фантазии поклонников марки. Каждый из них сможет создать свою приправу: Heinz Remix готов предложить 200 вариантов комбинированных соусов. Функцией умного миксера функционал девайса не ограничивается. Heinz Remix — настоящая машина по сбору статистики. Она создавалась при участии специалистов Microsoft, с помощью ее программного обеспечения маркетологи смогут узнать гораздо больше о поведении потребителей и их вкусах.
Zexler
11.05.2023
Как бизнесу по вскрытию замков бороться на супер конкурентном рынке в Яндекс Директ и получать заявки
![]()
В кейсе рассказываем, как получать заявки на вскрытие замков, как бороться со скликиванием, влияет ли на что-то качественный сайт и почему Яндекс (в отличие, кстати, от Google) поистине магическая компания.
Новости
Интервью и дискуссии
Исследования
How to
Просто о сложном
Проверено ADPASS
Рекламные кампании
