13.10.2022, 10:15

Игорь Лутц с партнерами зашли в «Детский мир»: стартап сооснователя BBDO в России продаст рекламу на ресурсах сети

Компания Eshopmedia, одним из учредителей которой выступает Игорь Лутц (венчурный инвестор и сооснователь BBDO Group в России), стала технологическим партнером сети «Детский мир». Стартап выступил разработчиком платформы для автоматизированной закупки рекламных форматов на площадках «Детского мира» и одновременно начал продавать их новые рекламные возможности. Интерес к рекламе на маркетплейсах начали проявлять и крупные продавцы интернет-рекламы: вывод на рынок совместного продукта анонсировали «Сберселлер» и игрок номер два в сегменте интернет-магазинов Ozon, рекламная выручка которого по итогам 2021 года выросла в 2,3 раза, до 9,3 млрд рублей.

15 ноября «Детский мир» и агентство Eshopmedia откроют доступ к рекламной платформе для автоматизированной закупки рекламных форматов по моделям CPM (стоимость тысячи показов) и CPC (стоимость за клик) внутри мобильного приложения, говорится в пресс-релизе партнеров. Также в системе будут представлены рекламные форматы на сайте ритейлера, уточнила Лариса Юстус, коммерческий директор стартапа. Eshopmedia стал селлером интернет-площадок «Детского мира» и получил эксклюзивное право на продажу нового рекламного инвентаря сети. Сроки действия контракта представитель не уточнил.

Платформа позволяет запускать несколько рекламных кампаний с разными креативами и рекламными форматами, вносить изменения в режиме реального времени, таргетироваться на необходимую целевую аудиторию и получать статистику о ходе размещения. Система создана на базе Eshop White Label — технологического продукта, который стартап предлагает торговым площадкам в интернете. В сентябре компания объявила о запуске «Аптека.Media Ads» — платформы для автоматизации продажи рекламы на сайте и в мобильном приложении интернет-ритейлера «Аптека.ру». Представитель Eshopmedia уточнил, что агентство работает с «Детским миром» и «Аптека.ру» за комиссионное вознаграждение, но условия сотрудничества раскрыть отказался.

Компания Eshopmedia создана в марте 2021 года. Определяет себя как ритейл-медиа агентство, разрабатывающее собственные аналитические и маркетинговые продукты для ритейлеров и брендов, владеющее платформой для автоматизации продаж рекламы ритейлеров и инструментами для анализа эффективности ее размещения на маркетплейсах. По данным «СПАРК», учредителями ООО «Ешопмедиа» стали предприниматель Александр Васильев (сын Сергея Васильева, возглавлявшего в 1998-2016 годах селлера телерекламы «Видео Интернешнл»), получивший 49,5% долей, и ООО «Екомпасс», учредителями которого выступили венчурные инвесторы Игорь Лутц и Константин Синюшин (25%), а также Анна Рябова (50%). Васильев сообщил ADPASS, что в январе 2022 года он продал партнерам свою долю в «Ешопмедиа». Информацию о перераспределении долей компания пока не раскрыла.

В Eshopmedia подчеркнули, что охват интернет-площадок «Детского мира» сопоставим с крупнейшими российскими маркетплейсами. По информации агентства, ежемесячная аудитория сайта «Детского мира» составляет 55 млн уникальных пользователей, при этом 85% трафика приходится на мобильные устройства и 15% — на компьютеры и ноутбуки. Аудитория мобильного приложения составляет 11,7 млн уников в месяц. По данным Mediascope, охват крупнейшей торговой площадки российского интернета Avito в сентябре составил 57,4 млн уникальных пользователей, у следующего за ней Ozon.ru показатель составил 53,8 млн.

В группу «Детский мир» входят розничные сети «Детский мир» и «Детмир мини», интернет-магазин и маркетплейс detmir.ru. По состоянию на конец первого полугодия 2022 года группа включала более 1,1 тысячи магазинов в 442 городах России, Казахстана и Беларуси. По собственным данным, в 2021 году компания зафиксировала более 246 млн посещений розничных магазинов сети и 664 млн посещений онлайн-площадок «Детского мира».

Селлеры приглядываются к маркетплейсам

Интерес к рекламным возможностям торговых площадок начали проявлять и крупные продавцы интернет-рекламы. На прошлой неделе компания «Сберселлер», продающая рекламу на площадках «Сбера», и маркетплейс Ozon объявили на конференции «Измени сознание», что вскоре выпустят на рынок новый продукт. « В фокусе нашего развития попадают ресурсы, которые показывают сильный рост по охвату и представляют интерес с точки зрения медийной рекламы», — рассказала ADPASS Наталья Дмитриева, генеральный директор «Сберселлера». По ее словам, спрос на продвижение в ритейл-медиа со стороны рекламодателей растет, но продукты на этом рынке пока не стандартизированы, из-за чего цикл продажи и запуска кампаний занимает много времени.

Интернет-магазин Ozon первым из российских маркетплейсов продемонстрировал интерес к рекламному рынку. В конце апреля он объявил, что открывает для своих рекламодателей возможность размещать рекламные кампании, ведущие на внешние сайты, например, сторонние интернет-магазины. В отчетности Ozon за 2021 год сказано, что рекламная выручка компании составила 9,3 млрд рублей — в 2,3 раза больше, чем годом ранее.

Объем рынка розничной интернет-торговли в России достиг, 1,7 млрд заказов и 4,1 трлн рублей, подсчитали в Data Insight. Ассоциация компаний интернет-торговли прогнозирует, что в 2022-м объем интернет-торговли в денежном выражении может вырасти до более чем 5 трлн рублей.

Маркетплейсы, включая специализированные, сегодня активно набирают аудиторию, которая за время пандемии привыкла к покупкам в сети, констатирует Антон Ефимов, директор по интернет-рекламе холдинга OMD OM Group,. Высокий спрос на рекламу в ритейл-медиа обусловлен не только отсутствием альтернатив и сокращением доступного инвентаря после ухода Google и Facebook* с российского рекламного рынка, но и естественным ростом данного сегмента, соглашается Митя Горелик, основатель рекламной группы MGCom. По его словам, свою роль играет и то, что маркетплейсы совершенствуют инструментарий и развивают рекламные продукты». В «Билайне» фиксируют рост спроса на продвижение в ритейл-медиа, так как рекламодатели находятся в поисках охватных медиаканалов, признает Илья Цесельчук, руководитель департамента цифровых продуктов и технологий для ритейла компании.

В апреле россияне тратили на покупки 3% времени, проведенного в интернете, следует из данных Mediascope (cross web, вся Россия, население 12+, мобильные и стационарные устройства). При этом посещение маркетплейсов замыкает первую пятерку интернет-активностей россиян в сети. Ежемесячно сайты онлайн-ритейлеров посещали 70% аудитории Рунета, которая в марте-августе составила 103 млн человек.

Сегодня открыто окно возможностей для рекламных платформ, которые остались или выходят на российский рынок, уверяет Дмитрий Туркевич, основатель компании «Медиснайпер». Он говорит, что бюджеты, которые рекламодатели раньше тратили на продвижение в Google, Youtube и Instagram, хоть и сократились, но в значительной степени перераспределились на локальные платформы.

По итогам 2022 года интернет-сегмент упадет на 15-28%, прогнозировали в сентябре холдинги OMD OM Group и «Родная речь». По оценке ассоциации коммуникационных агентств России, в 2021 году объем рынка интернет-рекламы составил 313,8 млрд рублей. Международная исследовательская компания eMarketer ранее выпустила прогноз, в котором говорилось, что к концу 2022 года сегмент ритейл-медиа займет 15% от затрат на интернет-рекламу, а к 2023 году этот показатель увеличится до 19%.

Маркетплейсы как рекламные площадки обладают как достоинствами, так и недостатками, считает Ефимов из OMD OM Group. С одной стороны, для рекламодателей из смежных категорий реклама на специализированных маркетплейсах — возможность выделиться в условиях рекламного клаттера. По его мнению, банковские услуги и семейные автомобили привлекут внимание на сайте, где в основном рекламируются товары для детей. С другой, стоит учитывать, что обычно посетители приходят на нишевый сайт за конкретным товаром и уделяют меньше внимания контенту, который не связан с искомой целью.

Для части товаров торговые площадки стали спасением, но большинству бизнесов они не подходят, уверена Екатерина Гаммель, руководитель департамента решений цифрового маркетинга и больших данных «Билайна». По ее мнению, маркетплейс как рекламная площадка нужен компаниям, размещающим на нем свои товары. Без бренда, представленного на торговой площадке, у рекламных форматов сильно падает конверсия, подтверждает Туркевич из «Медиаснайпера». По его словам, повысить эффективность размещения на маркетплейсе также позволяет использование в кампании данных об аудитории онлайн-ритейлера.

* Принадлежит Meta (признана экстремистской и запрещена в РФ)

Авторы:
Тимур Бордюг
Редакция ADPASS
Главное про маркетинг и рекламу
в Telegram

Вам понравится

Редакция ADPASS
26.03.2024
Редакция ADPASS
22.03.2024
Редакция ADPASS
21.03.2024
Редакция ADPASS
12.03.2024