«Собери их всех!»: РИР выпустил новый спецпроект о механиках коллекционирования в маркетинге
Сейчас идет эра эмпатичного маркетинга. Механика коллекционирования получила такое развитие, потому что действуют два принципа: лимитки и серийность создают лояльность через страх упущенной выгоды, а тактильный маркетинг дает ценность физических предметов в цифровом мире. Посмотрите на популярные артефакты, они эмоциональные! А поэтому создают экосистему воспоминаний и связи с брендом.
Юрий СлуцкийПредседатель комитета мерча и брендированной продукции АКАР, CEO Oasis.
В новом лонгриде РИР собрал самые громкие кейсы последних лет. В материале показано, как сети фастфуда («Вкусно — и точка», Rostic’s, Burger King, «Додо Пицца») создают ажиотаж с помощью коллабораций со «Смешариками», Hello Kitty, «Атакой Титанов» и «Винкс», разбирая коллекции за считанные дни. Основной движущей силой этих акций становятся не дети, а взрослые зумеры и миллениалы, готовые ехать в соседние города ради элемента коллекции и делиться этим в социальных сетях.
Вторая часть материала посвящена битве коллекций в продуктовом ритейле. Внутри спецпроекта — анализ успеха «Скрепышей» от «Магнита», которые оказались в 50 раз популярнее аналогичных акций конкурентов, а также свежие примеры с персонажами Genshin Impact и новыми плюшевыми героями Йокими из «Пятерочки».
В материале эксперты комитета мерча и брендированной продукции АКАР и комитета потребительского маркетинга РАМУ поделились секретами создания коллекционного ажиотажа, объяснили, почему элемент неожиданности и погоня за редкими экземплярами становятся главными драйверами спроса.
Отдельный блок лонгрида посвящен международному опыту: эксперт Asia Pacific рассказала о том, как геймификация и механики коллекционирования работают в Китае.
