ChatGPT становится полноценной рекламной платформой, запустив обмен данными с маркетинговыми партнерами
Иллюстрация сгенерирована ИИ
Гендиректор OpenAI Сэм Альтман, два года назад называвший рекламу в ИИ-сервисах «пугающей», теперь, похоже, намерен превратить ее в основной источник выручки — ведь подписки ChatGPT оплачивают лишь около 5% пользователей. Остальным 95%, довольствующимся бесплатным режимом, суждено стать базой для рекламной монетизации.
Платформа готова
В конце прошлой недели OpenAI обновила политику конфиденциальности в США. Издание Adweek сформулировало суть произошедшего так:
Изменения в тексте включают прямые формулировки о получении данных о покупках от рекламодателей, передаче информации о пользователях маркетинговым партнерам для таргетинга сторонней рекламы и использовании данных пользователей для продвижения собственных продуктов. Они сигнализируют о том, что компания закрепляет свою идентичность как рекламной платформы.
Каждое из трех нововведений — стандартная практика рекламных платформ. OpenAI достраивает все ключевые элементы технологического стека: получение перформанс-сигналов от рекламодателей для оценки эффективности кампаний, обмен пользовательскими идентификаторами с внешней рекламной экосистемой для нацеливания на пользователей сторонней рекламы на внешних площадках, а также собственный маркетинговый ретаргетинг.
Маркетинговые партнеры выходят из тени
Как показывает сравнение старой и новой версий политики, проведенное изданием Wired, в разделе о раскрытии персональных данных спрятаны важные изменения. Категория получателей таких данных переименована из «вендоров и поставщиков услуг» в «вендоров, поставщиков услуг и маркетинговых партнеров». Появилась формулировка о том, что компания делится «ограниченной информацией с отдельными маркетинговыми партнерами, которые не являются поставщиками услуг», для продвижения продуктов на сторонних площадках и оценки эффективности этих усилий.
В уведомлении, разосланном пользователям, OpenAI объяснила: «Теперь мы будем использовать cookie для продвижения продуктов и сервисов OpenAI на других сайтах. Это не затрагивает ваши разговоры в ChatGPT. Они остаются приватными и не передаются маркетинговым партнерам».
Технически это работает так: OpenAI передает рекламным платформам идентификаторы, чтобы отследить, например, начал ли пользователь использовать тот или иной продукт OpenAI после просмотра его рекламы. Wired проверила настройки на четырех аккаунтах: на двух бесплатных маркетинговые cookie были включены по умолчанию, на платных Plus и Enterprise — отключены.
Архитектура под GDPR и глобальная экспансия
Параллельно с изменениями для американских пользователей OpenAI готовит инфраструктуру для запуска рекламы в Евросоюзе. Издание Digiday изучило обновление кода пикселя конверсий и обнаружило в нем механизм управления согласием — функцию запроса разрешения у пользователя до начала отслеживания и отзыва этого разрешения в любой момент. Также появилось поле с указанием юрисдикции для обработки данных. Все это требования европейского закона о защите персональных данных GDPR, в США все это избыточно.
Технологически OpenAI начинает с чистого листа: эпоха браузерных сторонних cookie фактически закончилась после того, как Safari и Firefox их заблокировали, и компания сразу строит современную инфраструктуру передачи данных о конверсиях «от сервера к серверу»— ту, к которой Google и Meta* переходили годами
Рекламный бизнес OpenAI расширяется и географически. Пилот рекламы в ChatGPT в ближайшие недели охватит Канаду, Австралию и Новую Зеландию, также открыты вакансии для рекламных команд в Лондоне и Токио.
Без рекламы не выжить
Чистые убытки OpenAI за 2025 год составили 8 миллиардов долларов, а прогноз суммарных убытков к 2028 году достигает 74 миллиардов, обязательства по вложениям в инфраструктуру — более 1,4 триллиона долларов к началу 2030-х. При этом из 800 миллионов еженедельных пользователей ChatGPT, каждый из которых нагружает вычислительные мощности компании, за подписку платят только 5%. Реклама — очевидный и единственный реалистичный способ монетизировать остальные 95% аудитории. Конкурентное давление тоже растет: по данным Similarweb, доля ChatGPT на рынке чатботов упала с 87% в январе 2025 года до 65% в феврале 2026-го, тогда как Google Gemini вырос с 5% до более чем 18%. Доля Anthropic растет не так внушительно, зато компания стала лидером по заработку на подписках. Рынок рекламы внутри ИИ-сервисов eMarketer оценивает в 2,08 миллиарда долларов в 2026 году с прогнозом роста до 25,93 миллиарда к 2029-му.
Если первые рекламные сделки OpenAI были про брендовую рекламу и наращивание осведомленности, то с новыми технологическими возможностями платформа быстро перейдет к перформансу, что изменит подход рекламодателей к ChatGPT как к каналу продаж. При этом главный риск OpenAI — доверие пользователей. Недовольство происходящим может ускорить отток к Google Gemini, у которого пока нет встроенной рекламной модели, и Claude от Anthropic. Последняя декларирует принципиальное нежелание внедрять рекламу и едко высмеивала планы OpenAI в роликах, крутившихся в феврале на Супербоуле.
* Корпорация Meta признана экстремистской и запрещена в РФ
в Telegram канале
