Новости
Core PR
27.11.2025
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Планограмма
Как снизить риски и повысить эффективность в аптечном ритейле?
Ежедневные вызовы для поставщиков аптечного канала — это упущенные продажи, избыточные остатки и трения с сетевыми партнёрами. Но все эти проблемы можно превратить в зоны роста. Ниже рассказываем, как технологии, качественный мерчандайзинг и продуманная договорная стратегия помогут сократить издержки до 30%.
1. Использование цифровых инструментов для контроля остатков и прогнозирования спроса
Мир аптечного ритейла меняется стремительно. Чтобы не допускать товарных излишков и нехватки ключевых позиций, критически важно применять ИТ-решения. Современные системы учёта остатков в аптеках и на складах дают возможность в режиме реального времени отслеживать продажи и точно предсказывать спрос. Это помогает оперативно пополнять запасы, снижать расходы на логистику и исключать застой продукции.
2. Совместная работа над планограммами с участием мерчандайзинга
Сервис «Планограмма» предлагает решения, которые идут дальше простого размещения товаров — это инструменты, влияющие на выбор потребителя. Для поставщиков важно включаться в формирование выкладки: повышать заметность ключевых SKU, обеспечивать наличие сезонных и высокомаржинальных товаров в приоритетных зонах. Такое сотрудничество повышает оборачиваемость и укрепляет позиции бренда на полке.
3. Гибкая контрактная модель с учётом сезонных колебаний и формата сети
Аптечный рынок подвержен сезонности и имеет разнообразную специфику в зависимости от формата и политики конкретной сети. Контракты, в которых заложены механизмы корректировки объемов и сроков поставок, позволяют избежать дефицита и излишков, стабилизировать товарооборот и наладить конструктивное партнёрство. Такой подход помогает строить долгосрочные и эффективные взаимоотношения.
4. Обучение персонала для увеличения продаж сложных товарных групп
Категории с высокой чувствительностью — например, БАДы, изделия медназначения или специализированные препараты — требуют от фармацевтов глубоких знаний. Инвестиции в обучение позволяют сотрудникам грамотно доносить преимущества продукции до покупателей. Это напрямую влияет на рост продаж и улучшает восприятие бренда конечным потребителем.
Практика: централизованные закупки как инструмент оптимизации
Аптечные сети, внедрившие централизованную закупку через сводные прайсы, добились значительной экономии: логистические расходы снизились на 20–30%, улучшилось исполнение договорных обязательств, а сбои поставок стали редкостью. Централизованный подход обеспечивает прозрачность и удобство работы с поставщиками, ускоряет процессы и повышает управляемость ассортиментом.
Вывод
Снижение рисков в аптечном ритейле — это не разовая мера, а комплексная стратегия. Она включает внедрение технологий, эффективное взаимодействие с сетями, гибкость в партнёрских условиях и развитие персонала. Такой подход позволяет не только минимизировать затраты, но и качественно усиливать рыночные позиции поставщика.
Готовы усилить свои позиции в аптечном ритейле?
Агентство «Планограмма» поможет выстроить эффективную стратегию работы с аптечными сетями: от аудита выкладки и внедрения цифровых решений до сопровождения переговоров и оптимизации контрактов.Свяжитесь с нами — обсудим, как сократить издержки и увеличить продажи именно в вашем случае.
Лучшее в блогах
Вам понравится
Resosearch
25.11.2025
Как привлечь покупателей в интернет-магазин. Бесплатные и платные методы с примерами
![]()
Российский рынок электронной коммерции насчитывает более 85 тысяч активных интернет-магазинов по данным Data Insight за 2024 год. Создать качественный сайт и загрузить туда товары — это только начало. Реальная проблема начинается потом: как выделиться среди конкурентов, когда стоимость рекламного трафика растет, органический охват падает, а покупатели требуют всё больше.
TWIGA CG
14.11.2025
Как прошла сессия «Перезагрузка фарм-коммуникаций» на Национальном рекламном форуме
![]()
Какие маркетинговые инструменты действительно работают, зачем фармбрендам креатив и как подружиться с искусственным интеллектом — всё это обсудили эксперты на секции «Перезагрузка фарм-коммуникаций: в поисках утраченной эффективности».
Easy Commerce
07.11.2025
Дайджест е-com: самые важные обновления для работы на маркетплейсах в октябре
![]()
Ozon создал единый дашборд для аналитики отзывов и повысил точность генератора описаний для карточек. На Wildberries запустил AI-поиск по товарам на фото, а на Авито рекламный кабинет сделали доступным для ИП. Собрали основные апдейты площадок в одном материале.
Неделя рекламы 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании