Почему ваш бренд должен звучать в наушниках клиентов: подкасты как новый язык маркетинга
Аудио, которое работает, пока вы живёте
Все больше компаний включают аудиоконтент в свою маркетинговую стратегию, а подкасты порой «цепляют» сильнее баннеров и сторис. Да, у аудио есть особенность, которой лишены многие другие форматы: оно создаёт эффект личного диалога. Когда человек регулярно слышит голос ведущего, между ними формируется почти дружеский контакт. Это не безликий рекламный блок, а разговор, к которому хочется возвращаться.
Кроме того, подкасты идеально вписываются в ритм современной жизни. Их не нужно «выделять» во времени, потому что они сопровождают наши повседневные дела. Именно поэтому среднее время контакта с брендом в подкастах значительно выше, чем в большинстве digital-каналов.
И ещё один важный фактор – точность попадания в аудиторию. Подкасты редко бывают «про всё сразу». Они почти всегда нишевые: про бизнес, психологию, маркетинг, родительство, технологии. А значит, вы можете говорить именно с теми, кому действительно интересны ваши продукты и услуги.
Как бренды уже зарабатывают на подкастах
Один из наших клиентов долго не мог снизить стоимость лида в классических рекламных каналах. Мы предложили протестировать рекламу в тематических подкастах про карьеру и саморазвитие. Формат был простым: ведущий рассказывал личную историю, в которой органично упоминал продукт. Результат? Конверсия оказалась выше, чем в таргете, а заявки более «тёплыми» и осознанными.
И это лишь один из сценариев. Сегодня компании используют подкасты по-разному:
-
размещают нативные интеграции в популярных шоу;
-
запускают собственные подкасты как часть контент-стратегии;
-
становятся партнёрами целых сезонов подкастов;
-
используют аудиоформат для HR-брендинга и внутренней коммуникации;
-
выстраивают через подкасты экспертный личный бренд первых лиц компании.
Собственный подкаст: когда бренд становится медиа
Создание корпоративного подкаста – это не про «модный формат», это про стратегию. Хороший подкаст способен стать вашей площадкой влияния: к вам приходят гости, вас цитируют, вас начинают ассоциировать с экспертизой в отрасли.
Например, маркетинговое агентство может запустить подкаст о росте бизнеса, где разбирает реальные кейсы клиентов, обсуждает тренды и приглашает предпринимателей. Со временем такой проект начинает работать не хуже, а иногда и лучше, чем классический блог или соцсети.
Но важно понимать: подкаст – это не просто «поговорили в микрофон». Это контент-продукт, которому нужны концепция, регулярность, качество звука и продуманное продвижение.
Реклама в подкастах: тонкая работа с доверием
Если запуск собственного проекта пока не входит в ваши планы, реклама в существующих подкастах может стать идеальной точкой входа. Но здесь работает не количество, а точность.
Гораздо эффективнее разместиться в подкасте с аудиторией 5-10 тысяч преданных слушателей, чем в шоу с огромным охватом, но слабой вовлечённостью. Особенно хорошо работают нативные интеграции, когда ведущий говорит о продукте как о личной рекомендации, а не зачитывает сухой рекламный текст.
В CPAExchange мы давно смотрим на подкасты не только как на рекламную площадку, но и как на самостоятельный медиаканал с высоким уровнем доверия. Именно поэтому в работе мы опираемся не на массовые размещения, а на форматы, где аудитория действительно слушает, а не просто «пропускает звук фоном».
Один из таких форматов — подкаст «Всё по трафику», который мы развиваем как профессиональную площадку для честного разговора о digital, CPA и лидогенерации. В выпусках обсуждают реальное состояние рынка, масштабирование трафика, перегретые каналы, работу с данными и экономику рекламных решений — без рекламных клише и абстрактных советов.
Для брендов участие в таких проектах — это возможность встроиться в контент, который уже потребляют специалисты и рекламодатели, а не бороться за секунды внимания в ленте. Подкаст в этом случае становится не точкой контакта, а пространством доверия, где бренд звучит органично и уместно.
Почему конкуренция в подкастах пока на вашей стороне
В социальных сетях бренды уже давно борются за каждый процент внимания. В подкастах ситуация иная: рынок растёт, аудитория активно расширяется, а качественных рекламодателей всё ещё меньше, чем возможностей. Это означает, что сейчас – лучшее время, чтобы занять своё место в этом формате, пока он не стал перенасыщенным.
К тому же подкасты позволяют говорить о сложных продуктах простым языком. Там, где баннеру нужно уложиться в одну фразу, в аудио у вас есть минута, а иногда и больше, чтобы объяснить ценность, рассказать историю, снять возражения.
Всё чаще подкасты становятся площадкой для обсуждения не только инструментов, но и фундаментальных процессов рынка. В аудиоформате проще говорить о сложном — спокойно, аргументированно и без давления.
Например, в одном из профессиональных подкастов генеральный директор CPAExchange Екатерина Шинкевич подробно разбирает тему медиаинфляции и роста стоимости внимания в рекламе. В разговоре поднимаются вопросы, с которыми сегодня сталкиваются почти все бренды: почему охваты дорожают, какие каналы быстрее всего перегреваются и почему без доверия аудитории маркетинг перестаёт масштабироваться.
Такие разговоры важны и для рынка, и для брендов: участие первых лиц компаний в экспертных подкастах формирует не охват, а репутацию — ту самую, которая работает дольше любой рекламной кампании.
С чего начать, если вы только присматриваетесь к формату
Первый шаг – не микрофон и не студия. Первый шаг – аналитика. Важно понять, кто ваша аудитория, какие подкасты она уже слушает, каким голосам доверяет, какие темы её волнуют. Дальше выбор стратегии. Кому-то подойдёт собственный подкаст как элемент позиционирования. Кому-то – серия рекламных интеграций. А кто-то начнёт с партнёрства с одним сильным проектом и постепенно расширит присутствие.
В любом случае подкасты требуют системного подхода: продуманной цели, чётких метрик и регулярного анализа результатов. Но при грамотной стратегии они способны стать одним из самых устойчивых каналов привлечения и прогрева аудитории.
Подкасты – это не тренд, это долгосрочный актив
Аудиоконтент не исчезнет через сезон. Напротив, он всё глубже интегрируется в повседневную жизнь. Умные колонки, автомобильные системы, голосовые ассистенты – все это работает на рост роли голоса в коммуникации бренда с человеком.И компании, которые начнут выстраивать своё присутствие в этом пространстве уже сейчас, через год-два окажутся в совершенно другой позиции по отношению к рынку.
В CPAExchange мы выстраиваем работу с аудиоформатами комплексно: от участия в проверенных подкастах до создания собственных проектов, где обсуждаются реальные механики роста, экономика трафика и работа с вниманием аудитории. Подкаст «Всё по трафику» — часть этой экосистемы, наряду с экспертными материалами, кейсами и профессиональным сообществом.
Если вам близок такой подход к маркетингу: вдумчивый, системный и ориентированный на доверие, присоединяйтесь к CPAExchange. Мы помогаем брендам быть услышанными там, где внимание не покупают, а заслуживают!
Мы приглашаем экспертов, бренды и команды становиться гостями подкаста, а также проводим совместные вебинары с Генеральным директором CPAExchange — Екатериной Шинкевич!
Если вы работаете в рекламе, digital, социальных сетях или лидогенерации и вам есть чем поделиться — давайте знакомиться. В CPAExchange мы помогаем подкастам находить свою аудиторию: через профильные соцсети, рассылки и площадку, где собраны те, кому действительно интересен рынок: программа платного спонсорства от CPAExchange
Открыты к диалогу и совместным форматам.
Напишите нам на demand@cpaexchange.ru — обсудим идеи и возможности.
