Планы комитета Trade Marketing: анализ рынка труда, численность персонала в компаниях и аутсорсинг продаж

Торговый маркетинг способен решить различные бизнес-задачи: увеличить объем продаж товара, расширить присутствие торговой марки в магазинах, сформировать лояльность к бренду. Механики trade marketing постоянно трансформируются, что позволяет сегменту всегда иметь динамичные тренды и многообразие решений. Профильный комитет РАМУ постоянно следит за изменениями в этом направлении и формирует стандарты индустрии — эксперты запланировали на 2023 год ряд исследовательских проектов по комплексному изучению рынка, которые запланированы к реализации совместно с Ассоциацией торгового маркетинга (АТМ).

Аналитика рынка труда

Важно отслеживать потребности рынка в профильных специалистах (мерчандайзерах, продавцах, промоутерах и т.д), оценивать их условия труда и получать от сотрудников обратную связь. Именно поэтому АТМ ежеквартально проводит исследования рынка труда по двум направлениям: совмещенный и эксклюзивный мерчендайзинг, а с этого года добавится еще одно- продавцы-консультанты. Анализ описывает объем рынка, потребность в кадрах, зарплаты и их повышение/понижение, а также тенденции рекрутмента.

Эксперты двух ассоциаций приняли решение расширить репрезентативность проекта: РАМУ присоединится к сбору данных и проведению анализа собранной информации, а члены ассоциации непосредственно примут участие в исследовании.

Аутсорсинг продаж

Эксперты комитета РАМУ совместно с АТМ займутся созданием рабочей группы по аутсорсингу продаж (продавцы-консультанты). Она будет нацелена на выявление проблем и вызовов, которые стоят перед индустрией продаж в торговых точках.

Планируется проведение круглого стола с участием клиентов и агентств, предоставляющих эти услуги. Участники рабочей группы обсудят синхронизацию работы внешних консультантов от брендов, определят состав услуги аутсорсинга продаж и приступят к формированию стандартов работы продавцов-консультантов. Также на повестке дискуссии — вопросы дефицита кадров и конкуренции за хороших специалистов совместно с исследованием качества работы мерчандайзеров.

Оборот компаний и их персонал

В 2022 году РАМУ, INFOLINE, АМА, АТМ И POPAI представили итоги первого в стране исследования рынка торгового маркетинга. На его основе был составлен независимый рейтинг поставщиков услуг в сфере торгового маркетинга, а также оценена емкость рынка через показатели общего оборота агентств и численности их персонала.

В этом году РАМУ совместно с АТМ также запланировали исследование показателей общего оборота агентств и численности их персонала на аутсорсе. Эксперты планируют собрать данные анонимного опроса, на основе которого определят игроков рынка и их распределение по различным отраслям, а также количество сотрудников и должностей в собственном управлении в компаниях сегмента. Итоги проекта позволят оценить емкость рынка через полученные показатели, а впоследствии спрогнозировать тренды и тенденции торгового маркетинга.

Хотите узнать больше о проектах и принять в них участие?

Тогда пишите руководителю проектной деятельности РАМУ Марине Решетовой на почту marina@ramu.ru

#Маркетинг #Анонс #Продажи

РАМУ
еще 35 публикаций

Лучшее в блогах

18.04.2024

Объявлены победители Седьмого сезона «НПБК.Эффективность»

9 часов назад

CMS или конструктор? Инструменты для работы сайта

11 часов назад

Конкурс цифровых коммуникаций «МИКС РОССИЯ» объявляет о начале нового сезона

Вчера

Как написать «продающие» тексты для сайта B2B-компании: 14 советов маркетологам

Вам понравится

CRM-group

11.04.2024

Как связать общение с клиентами в единую омниканальную коммуникацию

Коммуникации Маркетинг

Омниканальный маркетинг — это подход к коммуникации с пользователями, когда разные каналы работают в запланированной стратегией взаимосвязи. Например, если человек не открывает письмо-напоминание о промокоде, ему придёт СМС с информацией об этом промокоде, затем пуш. И так до тех пор, пока он не откроет сообщение или промокод не сгорит. Эта система планируется заранее и зависит от параметров проекта и особенностей целевой аудитории.

TOR Media

10.04.2024

Психология потребителя: мастерство создания наружной рекламы

Медиа Маркетинг

Каждый угол улицы переполнен рекламными сообщениями. Как же сделать свою наружную рекламу запоминающейся? Ключ к успеху лежит в глубоком понимании психологии потребителя.

Mamontov.top

06.04.2024

Кейс: 1 445 996 000 рублей на performance-маркетинге для ниши оснащения заводов

Performance Маркетинг

Как получить полтора миллиарда дохода с SEO, контекстной и таргетированной рекламы, рассказывает Вадим Мамонтов — руководитель перфоманс-агентства Mamontov.top.
Кейс-призёр в номинации «Performance-маркетинг: Кейс года» конкурса Ruward Award 2023.