• How to

Пиши, продавай: нюансы копирайтинга на маркетплейсах

Продолжаем рассказывать о продвижении на маркетплейсах: как выделить товар в условиях высокой конкуренции на онлайн-площадках. Об оформлении карточек мы уже писали, очередь — за текстом.

Шаг первый: сердце робота

Прежде чем товар попадет в поле зрения потенциального покупателя, карточка проходит строгий контроль алгоритмов. Здесь важен прямо-таки хирургический вординг: ключевые слова должны быть максимально релевантны запросам аудитории.

Тут помогают сторонние сервисы. Отличным инструментом будет MPStat, но есть и более бюджетные аналоги. С их помощью вы узнаете, по каким именно запросам покупатели ищут ваш товар.

Чтобы завоевать «доверие» алгоритмов, используйте синонимы, наполняйте текст смыслом и избавляйтесь от слов, не относящихся к товару напрямую.

Не стремитесь чересчур сокращать или, напротив, размывать текст: в описание короче 1 000 знаков сложно вместить всю полезную информацию, а более 2 000 — уже тяжело для восприятия. Мы рекомендуем придерживаться золотой середины — 1 500 знаков.

Крайне важно правильно заполнять поля характеристик в карточке товара. Многие селлеры помещают туда дополнительные ключи, которые не поместились в текст. Это приводит к тому, что поле перестает индексироваться и вы теряете ценный трафик. Если вы продаете пальто на молнии, то в поле «вид застежки» необходимо вписать именно «молния», а не «пальто красивое женское».

Мария Головкина

Руководитель направления по работе с маркетплейсами

Шаг второй: глаза покупателя

Когда покупатель увидел подходящую карточку с привлекательной для него ценой, он переходит к описанию. Оно должно легко читаться и ясно доносить ценность покупки.

Прочтите его глазами клиента: пусть текст обращается к эмоциям и дает понять, насколько комфортнее станет жизнь с вашим товаром. Подсветите способы его применения и отличительные особенности, обрисуйте основные задачи, выполнять которые покупателю станет проще.

Шаг третий: за рамками текста

Приобретение товара — не конечная точка в ваших отношениях с покупателем. Обратная связь — ценный ресурс. Если клиенты оставляют вам отзывы — тщательно их обрабатывайте. Ответы на вопросы, благодарность за покупку или совет по использованию работают на удержание клиента и создают положительный имидж бренда.

Поддержка публикациями на сторонних ресурсах или в размещениях у блогеров также важна — не забывайте о едином ToV во всех каналах.

Свяжитесь с нами, если вам нужна помощь с продвижением и оформлением вашего товара на маркетплейсах: digital@reklamy.ru, +7 (495) 228–06–30

2

Нравится: Мир Рекламы Digital

Мир Рекламы Digital
еще 38 публикаций

Лучшее в блогах

Вчера

Итоги главного дня НРФ’7: время для формирования новой отечественной рекламы

22 часа назад

Perspectum Awards 2023 публикует шорт-лист

Вчера

Исследование Realweb Creative и Tiburon Research: как извлекать максимум пользы из спецпроектов

Позавчера

5 кейсов успешного мем-маркетинга. Как правильно использовать юмор для продвижения бренда

Вам понравится

Origami

Вчера

Промостраницы в e-com: как увеличить трафик и повысить продажи на 38%

Performance Маркетинг

Чтобы повысить продажи интернет-магазина, нужно привлекать новых пользователей, убеждать их в ценности своего предложения и конвертировать в клиентов. Но найти свежую и качественную аудиторию не так-то просто: можно потратить бюджет, но не получить ни одного заказа. Поэтому нужно продумать стратегию, как прогревать новых посетителей и доводить их до покупки.

Sape

27.11.2023

Эффективные способы получения качественных входящих ссылок — рекомендации по продвижению сайта

Digital Маркетинг

Продвигаем сайт качественными ссылками — практические рекомендации

Soda

21.11.2023

Маркетологам скоро придётся специально допускать ошбки в креативах. Рассказываем, зачем

Коммуникации Маркетинг Контент

Привет, на связи агентство Soda! Мы нашли и перевели еще один интересный текст, который выдвигает слегка безумную, но правдоподобную теорию: очень скоро маркетологи будут вынуждены специально допускать очевидные ошибки в своих работах. Нам показалось интересным это мнение, так что наслаждайтесь!

ООО «Акме»

14.11.2023

Российские компании создали первую блокчейн-платформу с постквантовым шифрованием

Digital IT и инновации

Компании QApp и Web3 Tech совместно разработали и апробировали первую в России блокчейн-платформу с постквантовым шифрованием, защищенную от взлома при помощи квантовых компьютеров.