How to
Маркетинговые исследования
OMNIMIX agency
Вчера
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Finepromo
Кризисный поисковый спрос в Яндекс Директ: по каким ключам сейчас запускать рекламу? Делимся идеями
Кто-то из правительства упомянул в выступлении гвозди, и спрос по этому слову подскочил. Не на сами гвозди, конечно, а на сюжет. А какие тренды нового времени мы можем использовать в поисковой рекламе? Побрейнштормим вместе.
Гвозди вряд ли стали больше покупать, но количество показов и нецелевых кликов по объявлениям наверняка выросло
Уход брендов из России, падение рубля, смена платежных систем — все это меняет потребительский спрос. А значит, есть тренды, которые можно использовать в контекстной рекламе.
Мы в Finepromo провели небольшой брейншторм со специалистами. Проанализировали наши проекты, а также подумали, как влияет на спрос новостная повестка и наметили гипотезы. Этими идеями решили поделиться и собрать в комментариях новые, для общей пользы.
Итак, по каким ключам запускать сейчас рекламу, или корректировать ставки:
Аналоги
В связи с импортозамещением много ищут «аналоги, разница, альтернатива, чем заменить». Спрос по вордстату на «аналоги» взлетел почти в 3 раза. Например, если вы производите косметические средства на местном уровне, добавляйте в запросы «российские аналоги».
спрос в Вордстат на «российские аналоги»
Бренды конкурентов
Использовать в ключах бренды конкурентов, которые ушли из РФ. По идее это уже ничем не грозит, раз они ушли, о конкуренции речь не идет. В заголовках объявлений названия брендов не использовать.
Недорого
Упала платежеспособность населения — возникло больше потребности сэкономить. Отсюда запросы со словами «скидка, дешево, недорого, дисконт, по низкой цене» можем использовать. Если раньше их уже отминусили — попробовать вернуть и сделать отдельные группы для тестов.
Оптом
Физлица ищут товары «оптом, со склада», чтобы сэкономить. Речь идет именно о мелком опте, поэтому надо решить, нужны ли вам такие покупатели. Если продаете вагонами — их стоит отминусить, например, корректировками ставок по аудитории.
Ремонт и б/у
Выросла потребность в ремонте, в покупке б/у. Кому-то не по карману купить новый смартфон, и придется ремонтировать. Можно крутиться по ключам, связанным с ремонтом, поломками техники, но предлагать не ремонт, а более дешевые аналоги.
С посылом в объявлениях: «не ремонтируйте, а купите новый, это не намного дороже».
Кредит
Спрос на покупки в кредит, рассрочку, наоборот, упал, очевидно, из-за роста ставок. Однако не на все категории. Например, спрос на стройматериалы в кредит не очень изменился.
спрос в Вордстат на «купить в кредит»
Как это использовать? Есть ситуации, в которых брать кредит — единственный выход. Например, внезапная поломка автомобиля, когда нужно менять двигатель, а свободных средств сейчас нет. Или кто-то берет кредит на свадьбу.
В зависимости от товара, его необходимости стоит вносить корректировки, главное учесть, что отношение в целом к кредитам изменилось.
Онлайн
Есть рост потребности на покупки онлайн, он укрепляется еще с пандемии. Люди хотят сравнивать, выбирать среди большого ассортимента. К тому же сейчас приходится искать аналоги привычным товарам, и привычным местам покупки. Если у вас интернет-магазин — самое время набирать базу. Использовать все ключи, типа «купить онлайн, в интернете».
Стоит обновить частотность по своей семантике. Возможно, сейчас спрос возник на такие товары, которые раньше у вас не хотели покупать онлайн.
Обзор
Сейчас пользователи смотрят больше видеообзоров на бытовую технику, электронику, чтобы привычные товары заменить аналогами. Добавляем к запросам слово «видео, видеообзор, обзор». При этом вести пользователей можно на информационные статьи со ссылкой на ваш товар.
Своими руками
Смотрят обзоры, как самому отремонтировать дом, преобразить мебель, ищут замену товарам из Икеи. «Самостоятельно, своими руками» — используем в семантике, убеждаем что купить новый товар все-таки проще.
Маркетплейсы
Розничные магазины одежды закрылись, но потребность в одежде не исчезла. Пользователи найдут, где ее купить. Часть аудитории ушла на маркетплейсы, такие как Wildberries и OZON.
Если у вас интернет-магазин одежды, рекомендуем в своих запросах использовать привязку к таким площадкам. Не в заголовках объявлений — только в ключах.
Дефицит
Появились дефицитные товары, такие как бумага А4, и в вордстате можно наблюдать резкий скачок спроса. Если вы даже не продаете бумагу оптом, но знаете, что ваша аудитория интересуется этим товаром, используйте запросы как околоцелевые для сбора базы.
спрос в Вордстат на “купить бумагу а4 оптом»
Свое производство
Если вы производитель, добавляйте в ключевые запросы слова «собственное производство, свое производство, российское производство». Спрос на такие товары значительно вырос.
Еще идеи?
Как продвигать бизнес в новое время мы обсуждаем в небольшом и уютном телеграм канале. Присоединяйтесь, делитесь опытом и получайте обратную связь от специалистов по трафику.
Дополните в комментариях, какие изменения спроса вы заметили, и как на них среагировали?
Лучшее в блогах
2 часа назад
Вам понравится
ТехноФабрика
17.04.2024
Маленькие против больших: как обыграть маркетплейсы в онлайне
![]()
Вместо того, чтобы жаловаться, как гиганты делят рынок, мы в «Технофабрике» стараемся помочь малому и среднему бизнесу стабильно продавать и получать новых клиентов в интернете. В этой статье покажем простые приемы честной конкуренции, которые хорошо работают у наших клиентов и будут работать у вас. Итак, рассказываем как обыграть маркетплейсы на их же поле — в онлайне.
Mamontov.top
15.04.2024
Smartbot
26.03.2024
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
Интервью и дискуссии 
Просто о сложном 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 
