10.11.2022, 07:46
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Материал блога компании: Национальный рекламный форум

Надежда Шилова, ADLABS (группа АДВ): «Новые источники трафика и инструменты конверсии рекламы»

Надежда Шилова, сопредседатель комитета АРИР по Performance Marketing и смежным рынкам, CEO ADLABS (группа АДВ)

Каждый рекламодатель стремится получить максимальный результат от вложенных инвестиций. Актуальность, прозрачность, бизнес-результат — это те константы, которые присутствовали в нашей индустрии независимо от любых кризисов. Более того, рынок драйверит этот процесс, предоставляя рекламодателю прозрачную отчетность для оценки конверсии рекламы в бизнес-результат. Появляется больше инструментов для проработки разных этапов воронки продаж, а маркетплейсы обогащают экосистему новыми источниками трафика и предлагают все больше рекламного инвентаря.

Важно отметить, что нынешний кризис не похож на предыдущие. Прежде всего, потому что раньше международные бренды не уходили с российского рынка. Сейчас мы наблюдаем процесс, когда на рынок выходят новые марки, с которыми потребитель еще не знаком, и важно продвигать знание.

Компаниям, которые только приходят на рынок с запросом масштабирования бизнеса, наряду с digital мы предлагаем инструменты офлайн-рекламы — ТВ и OOH. Вместе они наращивают знания о продукте и формируют поисковый спрос. Именно поэтому я бы отметила большой запрос со стороны рекламодателя, как на performance, так и на Brandformance-инструменты.

К тому же, есть множество российских рекламодателей, ключевая задача которых — максимально инвестировать бюджет при эффективном CPA. Их запрос в том, чтобы сформировать трафик с учетом нехватки рекламного инвентаря. Компании готовы инвестировать больше, если инструмент показывает эффективность, поскольку бизнес от этого только масштабируется — рекламодатель получает больше покупателей.

Говоря о медиаинвестициях брендов, я бы отметила, что все зависит от задач рекламодателя и его ситуации на рынке. Например, ряд оставшихся международных брендов приостановили любые маркетинговые инвестиции по решению своих штаб-квартир. В свою очередь, локальные игроки воспринимают это как период возможностей, наращивая затраты на рекламу и перестраивая свою маркетинговую стратегию.

В связи с уходом Google и Facebook* российский рынок сильно изменился: мы потеряли большую долю рекламного трафика. И это повлияло не только на доступность инвентаря, но и на инструменты, которые используются в работе — аналитические продукты, трекеры и системы визуализации. Так, например, Яндекс.Метрика и Data Lens сейчас не покрывают всех потребностей рынка.

Поскольку доля мобильного трафика достаточно большая, появляются и новые инструменты в этом сегменте. Также снова стал востребованным формат закупки за целевые действия — CPA-маркетинг. Многие, кто раньше не использовал его для продвижения, сейчас обратились именно к CPA.

В любом случае, данный момент — время экспериментов в digital, когда распределив бюджет на множество небольших каналов, можно получить хорошие результаты по рекламным кампаниям.

Есть проблемы с оплатой Google Marketing Platform, которая являлась, пожалуй, ключевой, а также сервисов мобильной и продуктовой аналитики, таких, как Adjust, Amplitude, AppsFlyer и др. Приостановили работу и крупнейшие платформы ретаргетинга— Criteo и RTB House. Сейчас на рынке нет замены этим инструментам, и как будет развиваться рынок дальше, пока не очень понятно.

Безусловно, отечественные игроки принимают шаги по наращиванию инвентаря и продуктовой линейки. Так, ВКонтакте строит свою обновленную экосистему продуктов и решений, но это только начало долгого пути, поэтому прогнозы давать очень сложно.

Среди рекламных групп и агентств также колоссальные изменения. Больше нет международных компаний и международных франшиз, практически все агентства сменили названия. И важно отметить, что когда уходят международные группы, меняется не только название, меняется концепция их бизнеса и их услуг.


*Принадлежат Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в России.

Поделиться
Мы в соцсетях
Еженедельные рассылки ADPASS

Читайте также:

Маркетинг Брендинг HR

Зачем компаниям нужен HR-брендинг?

После ухода крупных зарубежных брендов на свободные места в телеэфире присели банки
Исследовательская компания Ipsos Group представила свой ежегодный рейтинг национальных брендов. В 2022 году Германия по-прежнему превыше всех, Япония и Канада сделали рокировку, Франция обошла Великобританию, которая вылетела из топ-5. Россия откатилась с 27-го места на 58-е и теперь открывает замыкающую тройку антилидеров.
Бизнес Кризис Импортозамещение

Coca-Cola продолжает обезьянничать

Уход Coca-Cola из России начинает напоминать долгие проводы McDonald’s. Или продолжительную пиар-кампанию по раскрутке нового бренда. Выглядевшая достоверно информация о правопреемнике колы — Funky Monkey — оказалась несоответствующей действительности. Пока любители напитка ждут новых названий, стали известны подробности продажи российского бизнеса McDonald’s. За компанию не боролся только ленивый: в числе ее потенциальных покупателей был даже сын бывшего президента Армении и находящийся под арестом российский бизнесмен. И это не все новости импортозаместительного дайджеста ADPASS.