Кейсы
MediaGuru
Позавчера
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Optimism.ru
Кейс: как Aviasales продали в 1.6 раз больше билетов и нарастили долю рынка
Aviasales — это онлайн-платформа для поиска и бронирования авиабилетов. Этот сервис предоставляет возможность путешественникам находить выгодные предложения на авиабилеты.
16-членная команда успешно реализовала маркетинговую кампанию для продвижения сервиса. Для стимулирования продаж были применены различные инструменты интернет-маркетинга, включая медийную и таргетированную рекламу, контекстное размещение и RTB-стратегии. В результате кампании удалось охватить более 28 миллионов потенциальных клиентов.
Инструменты маркетинга для продвижения:
-
Контекстная реклама с ретаргетингом.
-
Таргетированное размещение.
-
Генерация лидов.
-
RTB-стратегии.
-
Продвижение с оплатой за трафик.
-
Медийное размещение.
Целевая группа:
-
Мужчины и женщины в возрасте 25–45 лет, активно путешествующие и предпочитающие онлайн-бронирование.
-
Основные географические регионы: Россия, Беларусь и Казахстан, с акцентом на крупные города.
-
Социальный и демографический профиль: средний класс и выше, готовые инвестировать в путешествия и ценящие удобство онлайн-сервисов.
-
Интересы: туризм, культурные мероприятия, спортивные события, гастрономия и многое другое.
Контекстная реклама и ретаргетинг:
-
Разработка и оптимизация контекстных рекламных кампаний.
-
Ретаргетинг для повторного привлечения пользователей, посетивших сайт, но не совершивших покупку.
Таргетированное размещение. Создание пяти типов рекламных материалов:
-
С акцентом на акции и спецпредложения.
-
С изображением популярных туристических направлений.
-
С отзывами довольных клиентов.
-
С полезной информацией для путешественников.
-
С историями успешного использования сервиса.
Лидогенерация:
-
Предложение скидок для новых пользователей.
-
Создание специализированной страницы для сбора контактных данных.
-
Запуск рекламных кампаний в социальных сетях и поисковых системах.
RTB-стратегии:
-
Определение ключевых сегментов аудитории.
-
Разработка рекламных материалов с акцентом на разнообразие направлений и выгодные предложения.
-
Выбор и настройка DSP-платформы для управления рекламной кампанией.
-
Мониторинг и анализ результатов кампании.
Преимущества RTB-маркетинга:
-
Точный таргетинг. RTB предоставляет возможность детальной настройки таргетинга для каждого показа, что делает рекламу более целевой и повышает её эффективность.
-
Самообучение и оптимизация. RTB-системы применяют технологии машинного обучения для автоматической коррекции ставок и выбора показов, учитывая историю предыдущих показов. Это способствует улучшению результатов рекламной кампании.
-
Широкий охват. RTB-реклама предоставляет доступ к множеству рекламных площадок на разнообразных сайтах и приложениях, что расширяет охват потенциальных клиентов.
-
Полный контроль. RTB-платформы обеспечивают полную прозрачность всех метрик, расходов и источников трафика, что позволяет быстро корректировать рекламную стратегию.
Стратегия продвижения по трафику:
-
Провели комплексный анализ сайта Aviasales, определив его преимущества и недостатки. Исследовали конкурентов и их позиционирование в поисковиках, после чего разработали рекомендации по улучшению сайта.
-
Сформировали семантическое ядро на основе актуальных запросов.
-
Устранили технические ошибки на сайте, оптимизировали его скорость и структуру, настроили файл robots.txt.
-
Провели анализ удобства использования сайта и предложили пути его улучшения.
-
Интегрировали ключевые запросы в контент сайта, создали SEO-оптимизированные тексты и улучшили структуру ресурса.
-
Разместили обратные ссылки на внешних площадках, направляющие на сайт Aviasales.
Медийное размещение:
-
Определили наиболее подходящие площадки для размещения рекламы.
-
Разработали рекламные баннеры с привлекательным контентом: живописные пейзажи, интересные события, экзотическая культура и кулинария.
-
Настроили стоимость за переход и регулярно мониторили результаты рекламной кампании, внося необходимые коррективы.
Итоги
-
Успешное увеличение продаж на 1,6 раза.
-
Команда проекта насчитывает более 16 специалистов.
-
Охват аудитории составил 28 456 000 человек.
Лучшее в блогах
19 часов назад
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Исследования 
Просто о сложном 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании