Кейсы
Мечта
4 часа назад
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Optimism.ru
Интернет-реклама для кондитерской: рост конверсий в заказ или как получить сладкий результат от интернет-маркетинга
К нам обратился представитель кондитерской MIXVILLE. Компания специализируется на производстве пирожных и шоколада. Уникальной особенностью бренда является создание крафтовых сладостей по картинкам.
На момент старта был готов хороший сайт, велись социальные сети. Остро стояла проблема с поиском дополнительных клиентов.
Команда клиента пыталась самостоятельно запускать рекламу в Я.Директ. Специалистов со стороны не нанимали, пытались разобраться по статьям в интернете. Как это обычно и бывает, бюджет был потрачен не самым эффективным образом.
После этого было решено обратиться к нам. За какой конкретной услугой — не знали. Нужны были свежие идеи, аналитика и «взгляд со стороны» на бизнес.
Средние показатели РСЯ для кондитерских:
-
CTR для баннеров на поиске — 0,5%;
-
Конверсия в заказ — 1,5%.
Цель хорошего интернет-маркетинга для кондитерской — минимизировать затраты и максимизировать количество конверсий.
Идеал качественной работы — превзойти эти средние для сферы показатели в несколько раз.
Подготовка к продвижению
Любое сотрудничество с нами начинается с бесплатной консультации и аналитики. Достаточно часто предприниматели не знают, какие инструменты лучше сработают в их нише или хотят сделать «ну как у конкурентов». Хотя у конкурентов желаемый метод может показывать плохие результаты.
Работа с MIXVILLE не стала исключением. Нам было важно понять, какие «активы» (сайт, социальные сети, мессенджеры, CRM система) уже есть, как выстраивается процесс взаимодействия с покупателями и как они раньше продвигались.
Первые шаги
Еще до консультации изучили ситуацию на рынке: какие конкуренты есть у MIXVILLE, какие инструменты используют конкуренты, какие УТП они выделяют.
Провели консультацию: провели интервью и узнали детали внутренней кухни компании.
Предложили комплексное продвижение. Объяснили, как будет распределяться рекламный бюджет и составили план работ.
Провели предварительную аналитику и сделали прогнозы. Объяснили клиенту, какой бюджет он потратит и сколько он заработает.
Что мы предложили
Работа с сайтом. Оценить, насколько текущий сайт привлекателен с точки зрения покупателя и подготовить его к SEO продвижению: собрать запросы пользователей, подготовить и очистить семантическое ядро, изменить метатеги. Создать новые страницы и категории с вовлекающим контентом.
Работа с аналитикой. Настроить аналитику на все рекламные кампании. Рассчитать CTR, ROI и конверсии для оптимизации неэффективные стратегий.
Контекстная реклама. Самый простой и эффективный способ привести клиентов на сайт в этой нише по запросам («купить набор пирожных», «кондитерская москва») и так далее.
Реклама в СМИ и социальных сетях. Кроме готовых наборов, кондитерская предлагала уникальный кастомный шоколад по изображениям клиентов. Таких запросов в поиске просто нет, спрос необходимо формировать. Для этого решили написать и опубликовать серию заметок, а также «оживить» социальные сети.
Еще на этапе планирования мы решили задачу по распределению бюджета в первый месяц. В зависимости от сложности, важности и объема работ решили так:
-
27% — затраты на оптимизацию и продвижение сайта в поисковых системах;
-
19% — затраты на правильную настройку систем аналитики (Я.Метрика и Google Analytics);
-
27% — контекстная реклама;
-
9% — размещение постов в социальных сетях.
Только после утверждения предварительной сметы мы выделили команду специалистов в 5 человек и приступили к работе.
Продвижение кондитерской — наш epic win
Самая интенсивная работа велась в первый месяц, во время которого:
-
Доработали сайт.
-
Собрали семантическое ядро, очистили, кластеризовали и распределили слова по страницам. Создали новые страницы и составили для них контент. Переработали метатеги и доработали сайт по YMYL чек-листу.
-
Подключили и настроили цели в системах аналитики.
-
Собранную коммерческую семантику и использовали ее повторно для создания рекламных кампаний в Яндекс.Директе. Дополнительно провели коммерческий анализ, вместе с клиентом выделили основные УТП кондитерской и создали фуд-порн объявления и баннеры.
-
Подобрали площадки для медийной рекламы: баннеров, прероллов в видео и рекламы в аудиосервисах. Разработали тексты и визуалы для рекламы. Разместили объявления и оценили эффективность.
Доработали паблик в «Вконтакте». Создали новую шапку группы, изменили название (подстроили его под поисковый запрос) и добавили яркое описание.
В последующие месяцы мы продолжили работу:
-
Оценили эффективность рекламных кампаний, исключили малопопулярные фразы и перераспределили бюджет.
-
Оценили успех баннерной рекламы, сделали выводы, из 5 креативов 2 заменили на новые.
-
Продолжили работу с рекламой, тестируя новые площадки и форматы.
Результат
-
За первые 5 месяцев сотрудничества заказы выросли в 4 раза.
-
CTR баннеров на поиске — 0,85% (при норме в 0,5%!).
-
Конверсия в заказ — 2,8% (почти в 2 раза больше нормы).
-
Рост среднего чека до 2 180 руб (до этого был в полтора раза меньше).
-
Рекламный бюджет окупился в 3 раза уже за первые два месяцы работы.
Лучшее в блогах
19 часов назад
Вам понравится
Brand Analytics
17.04.2024
Mamontov.top
13.04.2024
СЕОшники вышли из чата или как 10% действий поднимут конверсию сайта без SEO-экспертов
![]()
Сегодня мы открыли для вас секреты SEO-маркетинга в новом видео. Узнайте, какие важные 10% SEO-действий эффективны для увеличения конверсии сайта и продвижения в поисковых системах. А также как оптимизировать сайт для пользователей и реальный пример SEO-маркетинга.
«Ишь, Миш!», контент-бюро
10.04.2024
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 
