• Кейсы

Кейс Eshopmedia и Nutridrink: повысить знание о продукте и увеличить ROI до 849%

Продукт

Nutridrink от компании Нутриция — это специализированное питание, рекомендованное при белково-энергетической недостаточности или риске ее развития, в частности после перенесенных заболеваний или во время прохождения лечения.

В России компания Нутриция представлена более 30 лет и является лидером рынка специализированного энтерального питания.

Задачи

Бренд выделил три задачи, которые предстояло решить в рамках рекламной кампании:

• повысить знание о продукте Nutridrink и донести его ценность до аудитории Аптека.ру;

• переключить внимание аудитории с продуктов конкурентов;

• увеличить заказы и долю продукта в категории «Диетическое питание».

Решение

Команда Eshopmedia сосредоточилась на продвижении 3-х товарных категорий: готовые к употреблению жидкие смеси Nutridrink Compact Protein 125 мл, Nutridrink 200 мл, а также сухие смеси Nutrison Advanced Nutridrink 322 грамма. Бюджет распределили равномерно между этими категориями.

Для решения задач специалисты по медиапланированию агентства порекомендовали пакетные размещения:

• пакет Performance для роста продаж;

• пакет Media для роста знания и доверия к бренду.

В отличие от закупки рекламы по отдельным позициям, в пакеты Performance и Media входит специально подобранный микс рекламных форматов, состоящий из классических баннеров и товарных полок.

Покупатель на Аптека.ру ведет себя нелинейно: то есть выбирает товар, кладет его в корзину, а потом вместо того, чтобы сделать покупку снова переходит на карточку товара (возвращается, кстати, более 60%) и еще раз сравнивает товар с аналогами от конкурентов. Поэтому частью стратегии рекламной кампании Nutridrink стало увеличение частоты показов на пользователя в рамках покупательской сессии и обеспечение присутствия рекламы на всех ключевых страницах сайта.

У Nutridrink прямая целевая аудитория покупателей диетического питания на Аптека.ру не очень большая. Чтобы расширить емкость сегмента заинтересованных в покупке, специалисты добавили сегменты пользователей, которые интересовались:

• препаратами для лечения нервной системы;

• препаратами в реабилитационный/ послеоперационный период;

• БАДами;

• товарами из категорий пищеварение, питание и диабет.

Баннеры содержали разные словесные описания продукта под каждую целевую группу. По результатам тестов из 10 креативов, оставили только те, которые показывали высокий CTR и свидетельствовали об интересе со стороны покупателей.

В течение рекламной кампании использовалось два вида посадочных страниц:

• первый вид вел на конкретный SKU;

• второй — на фильтр-страницу, где были представлены все виды вкусов Nutridrink.

Стоит отметить, что большую вовлеченность и большее время на странице демонстрировала группа, приходившая на страницу с разными продуктами.

Результаты

За счет верно подобранного микса медийных и товарных форматов, мест размещения рекламы и таргетинговых настроек, удалось не только выполнить план по CTR, но и перевыполнить план по заказам почти в 4,5 раза.

По одной из трех рекламируемых SKU прирост по заказам составил 30 000 единиц по отношению к аналогичному периоду в прошлом году.

За три месяца рекламной кампании ROI вырос с 65% до 849%. А показатель доли рекламных расходов, наоборот, снизился с 60% до 11%.

Выбранная рекламная стратегия из микса медиа и перформанс пакетов позволила повысить спрос на ассортимент Nutridrink. Проблему ограниченной прямой аудитории удалось решить с помощью широких возможностей Аптека. Media Ads по добавлению смежных сегментов из близких товарных групп. А динамический гео таргетинг по наличию товара позволил показывать рекламу только в регионах с доступным для заказа товаром и использовать бюджет кампании наиболее эффективно

Светлана Смирнова

Бренд-менеджер Nutridrink 

Eshopmedia
еще 14 публикаций

Лучшее в блогах

18.04.2024

Объявлены победители Седьмого сезона «НПБК.Эффективность»

Вчера

«Русская наружка» на Конференции Инновационных Технологий Russ

Вчера

CMS или конструктор? Инструменты для работы сайта

Позавчера

Конкурс цифровых коммуникаций «МИКС РОССИЯ» объявляет о начале нового сезона

Вам понравится

СберМаркетинг

21 час назад

Как создавать контент: новые нейросети и обновления популярных GenAI-сервисов

Маркетинг Контент

ИИ-сервисы, которые пригодятся для генерации изображений, роликов, 3D-моделей и музыки.

Smartbot

23.04.2024

Почему от бота для ответов на вопросы в ВК мы пришли к конструктору магазинов в Telegram

IT и инновации Маркетинг

Smartbot установило 290 000 сообществ в ВКонтакте. Рассказываем, почему, несмотря на большие цифры в ВК, мы выбрали Telegram и как за три месяца пришли к 900 магазинам, собранным через наш конструктор.

NT Technology

15.04.2024

Видеореклама для брендов: что это такое, форматы и эффективность

Digital Маркетинг

Реклама бывает разной: провокационной, ностальгической или просто с выгодным предложением. Форма креатива зависит от цели конкретной рекламной кампании — нужно ли повысить узнаваемость бренда и поддержать вечные ценности, всех удивить и привлечь аудиторию на сайт или увеличить продажи. Для повышения узнаваемости и привлечения внимания, часто используют видеорекламу. Про нее мы и поговорим в этой статье.

OneSpot

29.03.2024

Как экономить время и деньги на интернет-рекламе

Digital Маркетинг

Маркетологи могут не тратить свой ресурс на сбор закрывающих документов и маркировку рекламы; в пару кликов перераспределять бюджет на наиболее эффективные площадки и кампании; получать кешбэк от потраченной суммы на продвижение; оперативно решать затруднения, возникающие при запуске контекстной и таргетированной рекламы. Это возможно благодаря сервисам, упрощающих работу специалистов. В этой статье расскажем подробнее об их опциях.