Как погоня за дешёвыми регами сливает бюджет. 1 пример
Проект по обучению профессии.
Общий бюджет на запуск — 230к.
Из них:
-
150к — таргет.
-
80к — маркет-платформа, которая в 5 последних запусках стабильно окупалась.
В этот раз регистрация по МП в первые дни подскочила до 287₽ (при KPI до 250₽).Таргет давал 211₽, и клиент пишет:
«Перекидываем всё на таргет».
Отвечаем:
«Дорогой клиент, на статистику по МП лучше смотреть в разрезе недели.
Да, колебания есть и это нормально. Они в целом могут достигать от 180 до 300₽, но средняя стоимость — 200₽.
При этом МП стабильно окупается и за 5 последние месяцев не было ни одного запуска, чтобы ROMI по этому каналу был ниже 250%».
Увы и ах. Решение было принято.Перераспределяем бюджет.
Здесь можно заявить: «Ну мы же говорили)»
Вот, что по итогу:
-
МП — даёт окупаемость х2,83.
-
Таргет — в KPI, но окупаемость заметно ниже.
Но и это ещё не конец.
Месяц спустя — МП снова вытягивает запуск, но уже даже с урезанным бюджетом.
таргет оптимизируем, но до МП ему ещё далеко.
Небольшой вывод:
Смотреть только на цифру в столбце CPR — проигрышная тактика.
Аналитика последних запусков (как и когорта 3–6 месяцев, кто умеет столько ждать) — это база для решений.
Если она говорит одно, а решение идёт вразрез — даже экономия может стоить прибыли.
Если у вас похожая история — можем вместе пройтись по цифрам.Пока бюджет ещё не ушёл туда, где просто «дешевле».
