Как мы снизили плановый KPI в 2 раза: 60 заявок на франшизу по 1300 ₽
Это пошаговый разбор продвижения франшизы по остеклению балконов. Мы покажем, как найти платежеспособных инвесторов через таргет в ВК, даже если вы работаете в сложной строительной нише. Внутри — наши креативы, аудитории и итоговые цифры.
Привет! Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку». В этом кейсе мы расскажем, как продавать сложный продукт — франшизу по остеклению балконов. Нам удалось привлечь 60 потенциальных франчайзи через ВКонтакте по цене 1300 рублей
Обеспечили высокую конверсию из кликов в обращения с низкой стоимостью 170₽.
Информация о проекте
Клиент. К нам обратилась крупнейшая сеть филиалов по ремонту и остеклению балконов в России и СНГ. Несмотря на лидирующие позиции на рынке, компания столкнулась с замедлением роста числа франчайзи и высокой конкуренцией.
Задача. Привлечь платежеспособных инвесторов, готовых вложить от 300 000 рублей начальных инвестиций в приобретение франшизы и увеличить количество продаж франшизы с помощью таргетированной рекламы по всей России.
Проблема: Новый рекламный кабинет требовал оперативного тестирования гипотез и постоянной оптимизации.
Цель: Получить заявки с номерами телефонов потенциальных клиентов.
Социальные сети: Продвижение будет осуществляться в социальной сети ВКонтакте, старый и новый рекламный кабинет.
Бюджет: Ежемесячный рекламный бюджет составляет около 78 000 рублей.
KPI: Наша задача — добиться стоимости лида не более 3 000 рублей.
Сроки: Два месяца активной работы с анализом и оптимизацией.
Привет! Меня зовут Антон, я таргетолог. В нашем агентстве мы постоянно работаем с проектами по продвижению франшиз. Для этого клиента, продвигающего франшизу по остеклению балконов, через ВКонтакте обеспечили высокую конверсию из кликов в обращения с низкой стоимостью 170р.
Антон
Таргетолог
Специфика ниши франшиз по остеклению балконов
Визуальный контент. Креативы для рекламы франшизы по остеклению балконов должен привлекать предпринимателей, а не конечных клиентов. Показывать нужно не просто красивые балконы, а бизнес-потенциал: успешные франчайзи, поддержку компании, готовые проекты, команду.
Эмоциональный аспект. Важно подчеркнуть преимущества для предпринимателей: финансовая независимость, стабильный доход и возможность реализовать себя. Реальные истории успеха франчайзи — лучшее доказательство надежности и прибыльности.
Геомаркетинг. Таргетированная реклама может быть сфокусирована на определенных географических зонах, что особенно важно для франшиз, стремящихся открыть новые заведения в разных регионах. Кроме того, мы использовали супер-геотаргетинг, создавая персонализированные креативы с упоминанием конкретного города (Ульяновск, Пенза, Самара и др.).
Оформленное сообщество и сайт/лендинг. Перед запуском рекламы Вконтакте желательно уже иметь оформленное сообщество и сайт/лендинг, иначе будет низкое доверие пользователей. Сообщество нужно не просто создать и забросить, а регулярно вести, выкладывать успешные кейсы с цифрами, выкладывать сторис и клипы.
Целевая аудитория: кто заинтересован в покупке франшизы?
Секрет успеха любой рекламной кампании — точный выбор целевой аудитории и грамотная работа с креативами.
В рамках данного проекта, мы сфокусировались на трех ключевых сегментах:
Продвижение франшиз: создание эффективных креативов
Успех рекламной кампании во многом определяется креативами. Мы разобрали десятки объявлений конкурентов: визуалы, офферы, формат подач, призывы к действию. Зафиксировали их сильные стороны и типичные ошибки (стоковые фото, перегруженные макеты, расплывчатые выгоды).
На основании анализа и нашего опыта в нише сделали вывод: во «ВКонтакте» лучше всего работают реальные фотографии. Живые снимки привлекают больше внимания в ленте и дают больше переходов. Поэтому в креативах мы использовали натурные фото и сразу выводили ключевую выгоду покупки франшизы в первом экране и заголовке — чтобы пользователь мгновенно понимал, что получает.
Открутка рекламных кампаний
Тестовая рекламная кампания по продаже франшизы остекления балконов показала отличные результаты благодаря персонализированному подходу и фокусу на трёх ключевых сегментах аудитории. Акцент на региональных мастерах и предложение личных консультаций с директором компании обеспечили высокую конверсию из кликов в обращения. Низкая цена клика и приемлемый CTR подтверждают эффективность выбранных таргетингов и привлекательность креативов.
За тестовый период потратили: 78 035 руб.Показы: 455 953Клики: 458Цена за клик: 170 руб.Обращений 60 шт.Цена за обращение: 1 300 руб.
Продвижение франшиз — моя основная специализация. Имею опыт работы с различными нишами, от массажных салонов до компаний по остеклению балконов. Узнать подробнее о других проектах можно здесь.
Антон
Таргетолог
Хватит сомневаться, можно ли продавать вашу франшизу в соцсетях. Можно, и мы знаем как! Не откладывайте свой рост. Переходите на наш сайт и давайте начнем привлекать инвесторов уже сегодня!
Кейсы
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании