• Просто о сложном

Performance-маркетинг — что это: полный практический гайд для маркетологов и бизнеса!

В современном маркетинге PPC и Performance — это не просто реклама, а инструмент для реального роста. Если настроить кампании неправильно, можно потратить деньги впустую. В этом гайде я поделюсь опытом, как правильно запускать кампании, отслеживать KPI и улучшать результат.

Что такое PPC и Performance-маркетинг

PPC (Pay Per Click) — платите только за клик. Основные каналы: поисковые системы и соцсети. Performance-маркетинг — подход, где каждый рубль оценивается по результату: лид, продажа, регистрация, ROI.

Суть: деньги на рекламу должны приносить реальный результат, а не просто показы.

Основные каналы маркетинга и их особенности:

Поисковая реклама (Google Ads, Яндекс.Директ) Работает для людей, которые активно ищут ваш продукт.

Социальные сети (Meta, VK, Telegram Ads)

Позволяют точный таргетинг и сегментацию по интересам.

Маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет)

Подходит для e-commerce, повышает продажи и узнаваемость товаров.

Programmatic и баннерные сети Автоматическая закупка показов с оптимизацией под KPI.

CPA-сети Платите только за целевое действие: регистрация, заявка, продажа.

Важные KPI для оценки эффективности

CPC (стоимость клика).

CTR (кликабельность объявления).

CPA (стоимость действия).

CR (конверсия).

ROI / ROAS.

LTV (пожизненная ценность клиента).

Ошибка новичков:

смотреть только на CTR или клики, а не на реальные результаты — лиды или продажи.

Пошаговое руководство для запуска кампании

Анализ конкурентов и рынка.

Смотрим тренды, ключевые слова, рекламные креативы конкурентов.

Сегментация аудитории.

Разделяем на горячую, тёплую и холодную аудиторию.

Создание офферов и объявлений.

Выделяем уникальное предложение, делаем понятный призыв к действию.

Настройка аналитики и CRM UTM-метки, сквозная аналитика и интеграция с CRM позволяют отслеживать реальный ROI.

Тестирование гипотез Разные тексты, креативы, офферы, время показов — анализируем и корректируем.

Оптимизация и масштабирование.

Ежедневно следим за бюджетом, еженедельно анализируем сегменты, ежемесячно оцениваем ROI.

Примеры из практики

E-commerce: магазин одежды запустил таргетинг в VK с разными креативами по сезонам. Стоимость заявки упала с 950 ₽ до 420 ₽, ROI вырос на 120%.

B2B SaaS: контекстная реклама только на низкочастотные запросы. ROI = 380% за 3 месяца.

Финтех: тестировали 5 креативов, меняли подачу оффера, конверсия выросла на 30%, CPA снизился на 25%.

Офлайн-ритейл: интеграция CRM показала, что 40% онлайн-кликов приводят к покупкам в магазинах.

Основные ошибки и «красные флаги»:

Нет аналитики и CRM.

Реклама без сегментации.

Игнорирование мобильной аудитории.

Ставка только на скидки.

Выводы делаются слишком рано.

KPI выбраны неправильно (например, CTR вместо ROI).

Чек-лист для запуска эффективной кампании:

Цель кампании определена (лид, продажа, ROI).

Подобраны ключевые слова и сегменты.

Настроены аналитика и CRM.

Запущены несколько креативов для теста.

Регулярная оптимизация и анализ.

Полезные сайты и тг каналы с вакансии и проектами для работы и поиска маркетологов:

Сайт с профильными вакансиями Джобстер: https://jobster.pro

Вакансии digital-специалистов: https://t.me/digital_jobster

Вакансии в продажах и маркетинге: https://t.me/rabota_go

Удалёнка и фриланс: https://t.me/rabota_freelancee

Резюме топовых специалистов: https://t.me/jobster_resume

Digital-юмор и лайфхаки: https://t.me/jobster_guru

Канал для HR и рекрутеров: https://t.me/hr_jobster

Итог

Performance-маркетинг — система, где важно всё: анализ, тестирование, сегментация аудитории. Правильные KPI и отслеживание ROI превращают рекламный бюджет в поток клиентов.

SEO-FAQ Q: Что такое PPC? A: Реклама, за которую платят только за клик, в поиске и соцсетях. Q: Чем отличается Performance от бренд-рекламы? A: Performance оценивается по действиям (лиды, продажи), бренд — по охвату и узнаваемости. Q: Какие KPI важны? A: CPA, ROI, LTV, CR, CTR.

Джобстер, сервис для поиска работы и сотрудников
еще 66 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

Вчера

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

Вчера

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вчера

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

Finepromo

30.11.2025

«Нельзя ускорить, нельзя переделать»: как мы вывели в лидеры сайт с устаревшей платформой

Performance Маркетинг

Сайт стабильно падал, а заявки от дилеров иссякали. Виноваты были новые алгоритмы Google и устаревшая платформа. В этом кейсе — честная история о том, как мы не сдались, нашли скрытые возможности в структуре сайта и вернули трафик, обогнавший контекстную рекламу. Без прикрас, только рабочие методы.

Appbooster

27.11.2025

Как перестать дарить скучные новогодние подарки клиентам — опыт Appbooster

Коммуникации Маркетинг

В мире digital-агентств делать клиентам подарки на Новый год, чтобы поблагодарить за совместную работу — общепринятая норма. Но каждый ноябрь сотни маркетологов сталкиваются с одним и тем же вопросом: что именно дарить?

MOSKVA PRODUCTION

26.11.2025

Короткий ролик с ИИ-эффектами для сети доставки суши и роллов «Ёбидоёби»

Маркетинг Контент

Команда креативного видеопродакшн-агентства MOSKVA PRODUCTION должна была сделать преролл — ту самую короткую рекламу перед сериалом или фильмом. Основный вызов заключался в том, чтобы заставить зрителя не нажать кнопку «Пропустить» уже после 5 первых секунд. Команда агентства полностью отвечала за креативную концепцию, съёмки и постпродакшн.

Маркетинговое агентство ОМНА

19.11.2025

Почему клиенты уходят к конкурентам и как это исправить

Промышленность Маркетинг

Ситуация, при которой клиенты уходят без каких-либо очевидных причин — при сохранении превосходного качества, стабильных цен и соблюдении всех договоренностей по срокам — стала распространенной для множества компаний в сфере B2B. Внутреннее чувство благополучия оказывается обманчивым: за ним прячется «подводная часть айсберга» — невидимые на поверхности проблемы, которые ведут к финансовым убыткам.