• Интервью и дискуссии

Нишевые маркетплейсы: меньше аудитории — больше конверсии

Такое мнение высказала руководитель отдела маркетинга маркетплейса здоровья «Здравсити» Елена Захарюгина, выступая 27 февраля на конференции Retail Media Day, посвященной рекламным возможностям для брендов и ретейлеров.

Спикер обратила внимание на тренд развивающихся специализированных интернет-магазинов, куда покупатель приходит с конкретными целями. В отличие от мультикатегорийных маркетплейсов, где клиент зачастую просто проводит время и «серфит» среди множества разделов, на нишевых ресурсах осуществляются более осознанные покупки, и конверсия в разы больше.

Также стоит отметить аспект доверия покупателей к отраслевым маркетплейсам. Его точно больше. В фарме это прослеживается особенно явно, потому что цена ошибки выше. Никто не хочет получить лекарство, не оправдывающее ожиданий в лечении. Доверие и лояльность — преимущество, которое позволяет получать хорошую рентабельность с инвестиций в продвижение.

Елена Захарюгина

Нишевые ретейлеры сегодня также вполне могут считаться ретейл-медиа. В их арсенале есть широкий набор рекламного инструментария, который работает даже в условиях законодательных ограничений, применимых, например, к продвижению лекарств. Помимо классических маркетинговых каналов, активно внедряются коллаборации, нативные форматы, выстраивающие более долгосрочную связь с потребителем, нацеленные на лояльность и приверженность бренду.

Руководитель отдела маркетинга «Здравсити» привела в пример специальные акции, которые проводятся на ресурсе совместно с фармпроизводителями и врачебным сообществом с использованием телемедицинских технологий, сервисов мониторинга здоровья и поддержки терапии. Пользователи хорошо реагируют на такую дополнительную ценность, что положительно отражается на финансовых результатах ретейлера и поставщика.

Нравится: Агенство маркетинговых коммуникаций The DIVERSITY

Здравсити
еще 21 публикация

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

22 часа назад

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

23 часа назад

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

23 часа назад

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

NedT Agency

Вчера

Спам-клики в Яндекс.Директ: откуда берутся «мусорные клики» и правда ли, что их генерирует сам Яндекс? Разбор мифа

Digital Маркетинг

В окружении Яндекс.Директа последние пару лет ходит устойчивый миф: рекламодатели видят всплески кликов без заявок, бюджет улетает в трубу, а в голове только один вопрос: «Это что, Яндекс сам накручивает клики?». Разбираем подробно, что действительно происходит внутри аукциона, почему создаётся иллюзия спама и как отличить технический трафик от настоящей накрутки.

eLama

21.11.2025

eLama удерживает лидерство в рейтинге SMB-платформ

Digital Маркетинг

eLama второй год подряд возглавила рейтинг SMB-платформ по выручке, который ежегодно составляет Digital Marketing Club. По итогам 2024 года выручка eLama достигла 55,2 млрд рублей, показав рост на 37% по сравнению с предыдущим годом.

АКАР

11.11.2025

Итоги XXXVII Ежегодно-перевыборного общего Собрания членов АКАР

Коммуникации Маркетинг

Итоги XXXVII Ежегодно-перевыборного общего Собрания АКАР. В понедельник, 10 ноября, состоялось XXXVII Ежегодно-перевыборное общее Собрание членов АКАР, на котором прошли выборы Президента АКАР на двухлетний срок, была утверждена новая структура ассоциации и состав Совета АКАР на 2026 год, а также дан старт открытию новых региональных представительств: АКАР Дальний Восток и АКАР Сибирь.

Больше учеников

06.11.2025

Какие результаты получают слушатели курса «Больше Учеников»?

Маркетинг Образование

Этой осенью мы запустили уже 11 поток — и у вас еще есть возможность присоединиться. А для большей убедительности прикладываем статистику по полученным заявками от участников прошлого потока.