• How to

7 условий успешной торговли на маркетплейсах

Первым шагом к успеху является выбор качественного и востребованного товара. После этого важно соблюдать ряд условий, которые помогут выйти на высокий уровень прибыли.

Однако сегодня добиться успеха на маркетплейсах стало значительно сложнее, чем несколько лет назад, когда достаточно было просто выбрать любой товар и начать продавать. Сейчас для успешной работы необходимо учитывать семь ключевых факторов.

1. Качественный продукт

Времена, когда можно было успешно продавать низкокачественные товары, прошли. Современный продукт должен быть ориентирован на конкретную аудиторию и обладать уникальными преимуществами. Многие продавцы ошибочно закупают товары, не задумываясь о том, кто их будет покупать.

Чем уже целевая аудитория, тем проще достичь успеха. Например, платья для женщин с большими размерами продавать легче, чем универсальные модели, так как запросы этой аудитории более конкретны. Продукт должен удовлетворять потребности клиентов, а не быть «для всех».

2. Экономическая рентабельность и инвестиции

Перед выводом товара на маркетплейс необходимо тщательно просчитать его экономику. Ключевые показатели — себестоимость и конечная цена. Если рынок готов платить за товар меньше, чем он стоит, бизнес не будет прибыльным.

Некоторые продавцы пренебрегают расчетами, полагаясь на прошлый опыт продаж в офлайне, но на маркетплейсах экономика может быть совершенно иной. Также важно учитывать объем инвестиций, необходимых для закупки товара и его продвижения. В некоторых категориях, например, в сегменте БАДов, для успешного старта могут потребоваться значительные вложения.

3. Эффективная логистика

Маркетплейсы стремятся быть ближе к покупателю, поэтому важно распределять товар по максимальному количеству складов. Однако перегружать склады тоже не стоит, так как это может привести к дополнительным расходам на хранение.

Продавцам необходимо балансировать между достаточным количеством товара и его оборачиваемостью. Существует две основные схемы логистики: FBS (отгрузка с собственного склада) и FBO (отгрузка со склада маркетплейса). Правильная настройка логистики может значительно повысить продажи.

4. Управление трафиком

Одним из главных преимуществ маркетплейсов является их внутренний трафик.

Задача продавца — максимально эффективно использовать этот ресурс. Для этого важно правильно классифицировать товар и указывать все необходимые характеристики.

Например, если продавец указывает цвет платья как «серебристый», он может потерять клиентов, которые ищут «серое» платье. Также важно привлекать внешний трафик через блогеров и социальные сети, начиная с минимальных вложений и постепенно увеличивая бюджет.

5. Конверсия

После привлечения трафика важно превратить его в продажи. Для этого необходимо работать с конверсией: улучшать фотографии, описания и другие элементы карточки товара.

Например, на главной фотографии должно быть изображение, которое привлекает внимание покупателя. Также важно тестировать разные варианты фото и описаний, чтобы найти наиболее эффективные.

6. Качество сервиса

Дополнительные услуги могут значительно повысить ценность продукта.

Например, продавец медицинских товаров может предложить клиентам возможность обмена через Telegram-бот. Такие сервисы не только улучшают взаимодействие с клиентами, но и способствуют повторным покупкам. Хотя создание сервисов требует затрат, они окупаются за счет повышения лояльности клиентов.

7. Развитие бренда

Сильный бренд позволяет продавать товары по более высокой цене и выделяться среди конкурентов.

Для создания бренда необходимо сформулировать его уникальную идею и последовательно развивать её. Это долгосрочный процесс, но даже на начальном этапе важно заложить основы будущего бренда, например, через нейминг и упаковку.

Заключение

Качество товара остается главным фактором успеха. Все остальные условия — финансы, логистика, трафик, конверсия, сервис и бренд — важны, но без качественного продукта они теряют смысл. Даже при идеальном выполнении всех условий успех не гарантирован, так как на рынке всегда есть конкуренция и внешние факторы.

Однако соблюдение этих принципов значительно повышает шансы на успех.

Если интересно узнать больше о том, как работают решения 1С для малого бизнеса, подпишитесь на наш телеграм-канал и смотрите сайт. Там мы рассказываем о полезных возможностях для развития бизнеса.

Нравится: 1С для малого бизнеса

1С для малого бизнеса
еще 36 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

Think Mobile

Позавчера

Кейс Think Mobile и Drivee: адаптация Kayzen под региональную стратегию

Маркетинг

Как использовать неочевидный инструмент для продвижения агрегатора такси в регионах и выжать из него максимум

MAXMA

18.11.2025

Лояльность в ритейле в 2026 году: 4 ключевых тренда

Коммуникации Маркетинг

Платформа лояльности MAXMA.com опубликовала результаты исследования «Тренды лояльности в ритейле 2026». В основе исследования — 30 интервью с руководителями маркетинга из fashion, HoReCa, beauty, FMCG и других индустрий. Смотрим 4 ключевых вектора и практические выводы по 11 блокам трендов, от целей бизнеса до триггеров коммуникаций.

Around Business Group

14.11.2025

Промо-мероприятия и проведение рекламных акций

Маркетинг Ритейл

Сокращение товарооборота розничной торговли и неясные перспективы роста доходов в последние годы заставляют покупателей реагировать лишь на самые интересные предложения производителей и ритейлеров.

DPD в России

14.11.2025

DPD проанализировала отправки в новых пунктах выдачи

Ритейл

Компания открыла почти 100 пунктов с весны. Выяснилось, что больше всего посылок было отправлено в пункты во Владивостоке, а 70% отправлений не превышают 5 кг.