Сплести бизнес руками: как зарабатывать на эксклюзивном производстве

Производство кружева ручной работы сложно назвать лёгкой и перспективной сферой бизнеса, однако и конкуренция здесь низкая.

Основательница проекта «Мадам Круже» Вероника Казанцева смогла разбить стереотип, что кружево — это только салфетки, платки и другая «бабушкина радость». С кружевом предпринимательница впервые познакомилась в 2009 году, когда готовилась к своей свадьбе, заказала платье с элементами вологодского кружева. После рождения первого ребёнка стала думать, чем заняться.

«Просто сидеть дома» в Москве мне скучно — хотелось какого-то дела. И начала вязать что-то наподобие вологодского кружева, только крючком. Информация о таком вязании уже была в интернете. Сделав три салфеточки, Вероника поняла, что это всё ерунда. Вещи, связанные крючком, никогда не сравнятся с вологодским кружевом. В этот момент предпринимательница поняла, что хочет заниматься кружевом более серьёзно. Но осознавала, что вряд ли сможет сплести вологодское кружево на максимально высоком уровне. А значит — надо искать мастериц.

Пересмотр ассортимента

Первым «выходом в свет» стала ярмарка хэндмейда в московском креативном кластере Artplay. Но в первый день ярмарки вообще ничего не купили. Ошибка была в ассортименте. На ту ярмарку привезли в основном «классику»: кружевные салфеточки и воротнички. Спросом они не пользовались.

Команда начала разрабатывать новую, более современную товарную линейку. Хотелось показать, что кружево может быть интересным, актуальным, стильным. Акцент сделали на маленькие вещи с относительно невысокой ценой: кружевные брошки и серёжки.

Параллельно работали над подачей. Создали сайт, начали делать красивые фотографии с профессиональными моделями. Стали более серьёзно относиться к выбору ярмарок — искали те, где есть «наша» аудитория. Это понимание пришло только со временем. Но в результате работа на ярмарках становилась всё более продуктивной.

Никаких сторонних инвестиций проект не привлекал, кредиты Вероника тоже не брала. Развивались только на заработанное.

Только хэндмейд

Все изделия «Мадам Круже» — на 100% ручная работа. Команда вручную плетёт кружева и сшивает их тоже руками. Это очень трудоёмко. В результате по сравнению с «фабричными» вещами получается сложный интеллектуальный продукт.

Фабрики плетут в основном ту самую классику типа салфеток и редко экспериментируют. Новые коллекции выпускаются раз в год. Чаще не получается из-за сложности ручной работы. По этой же причине проект не стремится «попасть в тренды».

Пока сплетём — мода сто раз поменяется. Поэтому мы не гонимся за модой, а стараемся сами её задавать

Вероника

Экономика проекта

Каждый месяц продаётся примерно 90 изделий, средняя стоимость одной вещи — около 15 000 рублей. Самая дорогая продукция — кружевные кардиганы и скатерти — по 200–300 тысяч рублей. Такие позиции плетут только под заказ.

Ни одной непроданной вещи у «Мадам Круже» нет. Вопрос только в том, сколько времени может занять продажа.

Смешанная команда

Основной костяк команды находится в Вологде. Все они — опытные кружевницы в возрасте старше 50 лет, которые занимаются кружевоплетением уже более 20 лет.

В 2024 году запустили экспериментальный цех. Там работают в основном молодые девушки с особенностями ментального развития. Им сложно усидеть на месте, сосредоточиться. Но, как выяснилось, кружевоплетение очень благотворно влияет на их психику. Звук коклюшек (специальных палочек для плетения), бьющихся друг о друга, оказывает успокаивающий эффект.

Что дальше?

В дальнейшем Вероника планирует открыть бюро высокой моды. Если посмотреть на тенденции в высокой моде за последние пару десятков лет — коклюшечное кружево там вообще не представлено.

---

Если интересно узнать больше о том, как работают решения 1С для малого бизнеса, подпишитесь на наш телеграм-канал и смотрите сайт. Там мы рассказываем о полезных возможностях для развития бизнеса.