Как бренду заявить о себе: пять способов представить компанию на важном мероприятии

Наверняка захотите красиво «задизайнить» раздаточный материал и распечатать его для потенциальных партнеров и клиентов. Но как понять, какой вид презентации бренда сработает и принесет лиды, а какой просто будет пылиться в чьем-то кабинете и исчезнет при ближайшей генеральной уборке?

Мы — маркетинговое агентство Biecom. Более 10 лет наша команда создает презентации для бизнеса, для внутренних и внешних коммуникаций. Сегодня мы расскажем, какие бывают способы презентации бренда, чем они отличаются друг от друга, чтобы вы могли выбрать формат, наиболее подходящий для вашей компании.

Стратегий информирования, их классификаций в маркетинге и рекламе существует много. Основываясь на своем опыте, мы бы хотели выделить 5 основных способов презентовать бренд: маркетинг-кит, информационный буклет, каталог, обучающий материал и бизнес-презентация. Подробно остановимся на каждом из них.

Маркетинг-кит

Чаще всего содержит информацию об истории бренда, ценностях, достижениях и уже после этого — о продукте. Маркетинг-кит — это про имидж, стиль и красивую обертку.Для каких целей и задач подойдет:

• Произвести впечатление.

• Создать имидж бренда.

• Развлечь.

• Эффектно напомнить о себе.

Маркетинг-кит можно использовать в переговорах с постоянными клиентами, если ваш продукт известен или с потенциальными клиентами, для который имидж бренда является ключевым фактором для принятия решения.

Минусы:

• дорого;

• не раскрывает суть;

• не ясен конечный результат.

Информационный буклет

По форме это лист А4, с одним или несколькими сгибами. Компании используют буклеты, чтобы прорекламировать товары или услуги, рассказать о бренде, пригласить на мероприятие и так далее.

Для каких целей и задач подойдет:

• Дать детальную информацию.

• Инструктировать.

• Ответить на вопросы.

Буклет идеален для разъяснения технических деталей, размещения ответов на самые частые вопросы. Нередко их вкладывают в упаковку вместе с товаром. Но вспомните, как часто буклеты побуждали вас к покупке? Скорее всего, редко.

Минусы:

• сложен в восприятия;

• не заинтересовывает и не побуждает;

• низкий эффект.

Каталог

В этом виде презентации акцент делается на продукте: видах товаров или услуг, характеристиках, приправленных стильными изображениями и, по желанию, расценками.

Для каких целей и задач подойдет:

• Помочь определиться с выбором.

• Напомнить о бренде.

• Развлечь.

Каталог подойдет для демонстрации постоянным клиентам, которым известен ваш продукт, или потенциальным заказчикам, которые уже приняли решение о покупке, но пока не выбрали, какой именно продукт хотели бы приобрести.

Минусы:

• производство каталога обычно обходится дорого;

• не раскрывает суть;

• неясный эффект.

Обучающий материал

Название этого вида информирования уже говорит о его содержании.

Для каких целей и задач подойдет:

• Разъяснить или закрепить информацию.

• Доказать.

• Инструктировать.

Обучающий материал подойдет для тех, кто уже замотивировать стать вашим клиентом. К примеру, если вы занимаетесь обжаркой и реализацией кофе, и находитесь в шаге от подписания договора с кофейней, можете предоставить им обучающий материал с рекомендациями, как готовить кофе в воронке V60.

Минусы:

• Не побуждает к действию.

• Трудно воспринимается.

• Не производит впечатление.

Бизнес-презентация

Пятый способ представить бренд нередко путают с маркетинг-китом, и это большая ошибка. Возможности и преимущества бизнес-презентации гораздо шире, а содержание включает: описание бренда и продукта, уникальность товара или услуги, выгоды для заказчика и многое другое.

Для каких целей и задач подойдет:

• Произвести впечатление.

• Донести цель.

• Побудить к действию.

Это наиболее универсальный способ заявить о бренде, так как грамотно разработанная презентация сработает и на «холодной», и на «теплой» аудитории. Идеально подойдет в случаях, когда важно побудить потенциального клиента, собеседника к нужным вам действиям.

Минусы:

• Не инструктирует.

• Не развлекает.

• Не содержит разъяснения.

Мы подробно рассказали о пяти способах бренда заявить о себе на конференции или нетворкинге. Обсудите с коллегами и обозначьте, каких целей вы хотите достичь, какого результата ожидаете по итогам мероприятия? На основе этих целей, задач и следует выбрать формат информирования.

---

Если материал был вам полезен, не забудьте подписаться на наш блог. Эксперты Biecom регулярно делятся полезной информацией из мира бизнеса, маркетинга и дизайна.