• Новости

Козырная рейт-карта: как правильно обосновать клиенту стоимость услуг реализации проекта

Ассоциация формирует рейт-карты с 2015 года, чтобы игроки рынка могли использовать единые стандарты и нормативы в своей работе. Эта инициатива помогает повысить эффективность оказываемых услуг, а также соблюдать баланс интересов клиентов и рекламных агентств.

Исследование показало, что ставки в 2024 году выросли в среднем на 20% по сравнению с предыдущим периодом. Частично на результат повлияла инфляция и увеличение зарплат. Однако самую существенную долю прироста составляет сокращение количества проектных часов в пользу разработки тендерных предложений».

Инна Архипова

Председатель комитета по индустриальным стандартам, этике и социальной ответственности РАМУ, президент ГК TVIN

По ее данным, вовлеченность сотрудников в закупочные процедуры повысилась с 23% до 30%. Если время на тендер не оплачивается напрямую, его стоимость закладывается в ставку. «Очевидно, что оптимизация закупочных процессов может стать значительным ресурсом для снижения прайса на маркетинговые услуги», — заключила Инна Архипова.

Из чего состоит рейт-карта

Карта разделена на несколько блоков по направлениям работ:

• Client service 

• Financial control

• Strategic and Creative services

• Media services

В каждом из блоков представлены ключевые должности с описанием их функционала. Рейт-карта отражает все затраты агентства на менеджмент проекта, а именно:

• заработную плату на руки;

• количество часов непроектной деятельности специалиста, в том числе отпуск, больничный, участие в тендерах, обучение;

• накладные расходы, например: аренда офиса, командировочные и представительские расходы, налоги на деятельность, расходы на непроектный персонал;

• прибыль агентства, которая тратится на развитие собственных продуктов, повышение уровня сервиса и качества предоставляемых услуг.

В результате эксперты определили ставки персонала, соответствующие текущему положению на рынке. Агентства могут использовать их в качестве стандарта ценообразования в отрасли. 

Зачем нужна рейт-карта

Обеспечить прозрачность смет и стандартизировать механизм формирования стоимости услуг на рынке маркетинга — основная цель создания рейт-карты. Она способствует взаимовыгодному сотрудничеству для создания эффективных кампаний.

С помощью рейт-карты агентства могут уверенно отстаивать свои позиции перед партнерами, вести ценовые переговоры и рационально объяснять расходы, не занижая прибыль компании. Этот инструмент не только укрепляет доверие между заказчиком и клиентом, но и увеличивает эффективность сотрудников и позволяет прозрачно использовать человеческий капитал. 

Редакция ADPASS

Главное про маркетинг и рекламу

в Telegram

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

21 час назад

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

22 часа назад

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

22 часа назад

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

Редакция ADPASS

21.11.2025

Итоги НРФ’9: создание рекламы — это не про свободу творчества

Креатив НРФ Супер НРФ

На пленарной сессии НРФ’9 в третий день форума, 13 ноября, участники рынка разбирались во взаимоотношениях рекламодателей, агентств и подрядчиков. Творческие люди нарисовали портрет идеального заказчика, клиенты рассказали, что они делают своими силами, а для чего нужна креативная поддержка. Представители агентств размышляли, какая сторона им ближе — бизнес или творчество.

Национальный рекламный форум

14.11.2025

НРФ9: прямая трансляция дня digital

НРФ

Финальный день форума начнет «Стратегическая сессия лидеров рынка рекламы и продвижения в интернете: направления роста в новой реальности», где эксперты презентуют ключевые тренды и оценку рынка рекламы и продвижения в интернете. Центральной частью сессии станет диалог с лидерами рынка, сфокусированный на поиске ответа на главный вопрос: «За счет чего и как будет расти рынок цифровой рекламы и продвижения в 2026 году?». Подключайтесь к прямому эфиру из главного зала 14 ноября с 10:00 до 12:30 по московскому времени и читайте о самых важных заявлениях дня digital в текстовой трансляции от редакции ADPASS!

Редакция ADPASS

12.11.2025

«Этот рейтинг — другой». Представлен первый Национальный рейтинг трейд-маркетинговых услуг

РАМУ Рейтинги Трейд-маркетинг NTMSR

На НРФ’9 Российская ассоциация маркетинговых услуг (РАМУ) представила результаты первого Национального рейтинга трейд-маркетинговых услуг (National Trade Marketing Services Rating, NTMSR). Уникальный проект призван задать новые стандарты для отрасли, отразить текущее состояние сегмента и стать стимулом для развития агентств. В тройку лидеров вошли компании OPEN Group, Ventra и TR-Project.

Редакция ADPASS

12.11.2025

Самый мероприятный рейтинг: объявлены победители NESR 2025

РАМУ Рейтинги НРФ Event-агентства NESR

На НРФ’9 подведены итоги ежегодного Национального рейтинга event-услуг (National Event Services Rating, NESR), созданного Российской ассоциацией маркетинговых услуг (РАМУ), Russian event marketing association (REMA) и Национальной ассоциацией организаторов мероприятий (НАОМ) при поддержке Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР). За подсчет баллов и формирование рейтинга отвечал Аналитический центр российской индустрии рекламы (АЦ РИР). Из 75 поданных заявок в рейтинг вошли 58 компаний. Лидерами рейтинга стали агентства TVIN, N: OW и REDDAY.