Просто о сложном
Pyrobyte
02.12.2025
ADPASS рекомендует материал к прочтению
theSuper
Почему ИЗЮМ — самая пугающая сладость на Хэллоуин в США?
Собрали 1,4 миллиарда показов — на 2918% больше, чем было запланировано в рамках кампании.
Это третья публикация и самая короткая в серии статей о главной премии стратегов Jay Chiat. Этот конкурс — Оскар в мире стратегов.
-
Первая статья про борьбу камер Samsung и Apple.
-
Вторая статья про революцию в дейтинге и женщин-миллениалов.
У компании Sun-Maid и ее сухофруктов огромные проблемы с восприятием бренда на Хэллоуин
Вот так выглядела их реклама в далеком 2006 году. Невероятно жутко:
Проблема-овервью
Изюм в упаковке от компании Sun-Maid — популярная здоровая сладость среди детей и их родителей 364 дня в году. Но 31 октября на Хэллоуин все меняется — продажи падают.
Задача
Компании нужно выправить ситуацию без больших бюджетов.
Стратегия
Анализ ситуации показал несколько очевидных фактов:
-
Дети предпочитают веселые сладости на Хэллоуин, а не скучные сухофрукты.
-
Дети на Хэллоуин обходят стороной дома, в которых раздают полезные сладости вместо вкусных.
-
Дети называют такие дома Изюмными Домами.
Инсайт
Как обычно, в маркетинге одни и те же данные можно интерпретировать по-разному. Кто-то скажет «ну, все ясно, дело дрянь, дети не любят изюм и тут ничего не сделать». А кто-то скажет, что это здорово, значит, такие дома самые «страшные», не зря же дети их обходят стороной.
Это прозрение задало направление для рекламной кампании. Все, что оставалось сделать — это превратиться из убогой и неинтересной компании в ужасную и устрашающую.
Компания открыла «The Raisin House» (Изюмный Дом) в Мерчантвилле, штат Нью-Джерси — город, который настолько обожает Хэллоуин, что каждый октябрь переименовывается в Монстервилль (Олег: от слова монстр).
Территория была превращена в страну изюмных ужасов: на кладбище «мертвых продуктов» были установлены надгробия с «зубная паста со вкусом изюма» и «регидратированные сухофрукты». В стене для дегустаций были спрятаны переодетые в зомби актёры, которые пугали ничего не подозревающих гостей. Был создан 2,5 метровый монстр из изюма и еще куча всего страшного.
Аудитория
Вовлечь нужно было родителей-миллениалов, их детей возраста «конфеты или жизнь» и TikTok инфлюенсеров поколения Z.
Медиа-стратегия
Для промо мы сосредоточились на TikTok и других соц.сетях. Тиктокерам был предложен тренд «Покажи мне, что ты тот самый изюмный дом, не произнося то, что ты изюмный дом». Победитель получил 10 000 долларов и годовой запас изюма.
Результат
The Raisin House (Изюмный Дом) создал для компании Sun-Maid уникальный и повторяемый способ вовлечь людей в бренд. Таким образом худший сезон для бренда превратился в масштабную PR-возможность на долгие годы вперед.
Результат в цифрах
The Raisin House собрал 1,4 миллиарда показов — на 2918% больше, чем было запланировано в рамках кампании.
Число подписчиков Sun-Maid в TikTok выросло на 3200%. Более 4000 образцов были с радостью приняты. А продажи изюма Sun-Maid выросли на 6,2% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
+2918%
собрали 1,4 миллиарда показов — на 2918% больше, чем было запланировано в рамках кампании
Чем крут кейс?
На самом деле подобные кейсы мои любимые. Когда ты берешь недостаток и превращаешь его в достоинство:) не знаю, что даже и добавить. Мои аплодисменты!
Экосистема тг-каналов для тех, кто в стратегии:
-
Авторский канал директора по стратегии — Без стратегии.
-
Канал с трендами — Без трендов.
-
Канал с рекламными роликами и поиском по # — Без рекламы.
-
Канал с вакансиями для стратегов — Без работы.
Лучшее в блогах
Вам понравится
Лира
27.11.2025
Агентство «Лира» выиграло федеральный грант на проведение VI Международного фестиваля классической музыки «Кантата»
![]()
Агентство «Лира» стало победителем первого грантового конкурса Президентского фонда культурных инициатив 2026 года. VI Международный фестиваль классической музыки «Кантата» получил федеральную поддержку в размере более 28,3 млн рублей. Общий бюджет фестиваля, включая софинансирование, составит около 135,5 млн рублей. Мероприятие пройдет в июне следующего года.
«Э.К.Г.» — студия копирайтинга для маркетологов и пиар-менеджеров
17.11.2025
Какую цену на копирайтинг пиар-менеджеру и маркетологу включить в прайс для клиента: 3 вида статей по сложности
![]()
Пиар-менеджеры, маркетологи и агентства в свое коммерческое предложение включают стоимость копирайтинга. Иногда впоследствии оказывается, что подготовка контента для клиента требует больших ресурсов: надо либо повышать цену, либо искать автора, который сможет хорошо писать за меньшие деньги. В статье рассказываем, как сразу спрогнозировать затраты и что обсудить с заказчиком.
AviMagnit Диджитал агентство
12.11.2025
Как оформить свои услуги на Авито, чтобы получить новые заказы
![]()
Начинать работу на Авито с предложением своих услуг — проще, чем кажется. Даже если вы впервые размещаете объявление, несколько продуманных шагов помогут сделать профиль привлекательным для заказчиков и получить новые заявки. В этом руководстве разберём базовые, но важные правила: как грамотно оформить профиль и объявление, чтобы вызывать доверие, чётко доносить ценность своих услуг и выделяться среди конкурентов. Следуя этим рекомендациям, вы уже на старте сможете получать первые заказы и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании