• Кейсы

1885 лидов для travel-проекта: уменьшили стоимость брони на 15% в новом кабинете VK

О клиенте

Bratskij travel — это travel-проект, который предлагает авторские туры для молодёжи по России: путешествия на Эльбрус, Алтай, в Дагестан, Карелию и другие направления.

Аудитория. Туры направлены на молодых людей из России от 18 до 35 лет. Атмосфера туров, как в лагере для взрослых, неформальная и тусовочная. Поэтому проект направлен на людей, которым интересны путешествия по России в дружественной обстановке с единомышленниками.

Как было до. Стоимость подписчика и бронирования в старом рекламном кабинете росла, конверсия в бронирование из заявки не превышала 7–8% даже в сезон.

Аудитории конкурентов были выжжены, промо по категориям интересов и ключам приносило дорогие результаты

Задача

В связи с развитием алгоритмов в новом кабинете VK Реклама был запрос на тестирование алгоритмов — действительно ли они работают? Будут ли результаты дешевле?

В новом кабинете взяли уже проверенную стратегию для промо — одновременно вести кампании с двумя целями:

• Привлечение подписчиков в сообщество. У клиента был запрос на рост коммьюнити путешественников вокруг сообщества.

• Привлечение заявок на туры. В основном люди планируют путешествия в тёплое время, но агентству необходимо было поддерживать поток заявок круглогодично.

Запустили кампанию на привлечение подписчиков

Привлекали подписчиков в сообщество Bratskij в VK: это люди, у которых нет запроса на тур сейчас, но они заинтересованы в путешествиях.

Запустили баннеры. Создали креативы рекламных баннеров. Провели тесты креативов, выявили лучшие связки текстов и изображений.

Также при смене сезона меняем и креативы. Если в сентябре ещё нормально крутить летние креативы, то зимой они будут смотреться инородно. Поэтому изображения подстраиваем под сезон.

Настроили таргет. Для привлечения подписчиков в сообщество использовали следующие настройки:

• Геолокация: города-миллионники: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург.

• Интерес: туризм.

• Ключевые слова: запросы на туры.

• Пол: мужчины и женщины.

• Возраст: 18–30 лет.

Запустили кампанию на привлечение заявок на туры

Здесь нужно привлекать аудиторию, чтобы люди оставляли заявки на туры в сообщения группы.

Запустили баннеры. Под заявки создали отдельные креативы. В креативах призывали аудиторию оставлять заявки на туры. Тестировали разные тексты и изображения, и выявляли, что работает лучше.

Настроили таргет. Настройки таргета под заявки также изменяли:

• Геолокация: Москва и Санкт-Петербург. 90% заявок приходили из Москвы, там более платёжеспособная аудитория, поэтому целились на этот город.

• Возраст: 21–30 лет.

• Остальные настройки не отличаются от кампании на подписчиков.

Результаты

Сравнили результаты кампаний в новом и старом кабинете.

Первое время стоимость переписки росла в новом кабинете, от этого не получалось оценить окупаемость нового кабинета.

Результат по главному показателю — стоимость брони — улучшился на 15%. Добились этого за счёт привлечения целевого трафика: в новом рекламном кабинете работают алгоритмы, благодаря этому выросла конверсия в бронь. И, соответственно, снизилась стоимость брони (CAC).

Также по результатам теста увидели снижение стоимости подписчика почти на 25%.

Результаты кампании подтвердили гипотезу, что алгоритмы нового кабинета действительно работают. После теста переехали на новый кабинет и продолжаем привлекать трафик дешевле, чем в старом кабинете.

Понравился кейс? Давайте настроим performance для вас вместе. Пишите!

Advertalyze
еще 19 публикаций

Лучшее в блогах

27.04.2024

Чем полезен хороший контент для сайта компании и как его создавать

13 часов назад

Виды и форматы наружной рекламы с примерами: гайд для маркетолога в картинках

27.04.2024

Измерение узнаваемости бренда: какие метрики следует использовать и почему

26.04.2024

«НПБК. Эффективность»: в какую рекламу готовы вкладываться российские предприниматели

Вам понравится

TOR Media

5 часов назад

Искусственный интеллект в маркетинге: новые возможности и вызовы

Маркетинг Брендинг

Маркетинг развивается быстрее, чем когда-либо, благодаря интеграции искусственного интеллекта (ИИ). Это направление открывает захватывающие возможности для бизнеса, но также ставит перед ним определённые задачи.

маркетингово-коммуникационная группа Logos Group

25.04.2024

Как создать и удержать эффективную команду в условиях кадрового голода

Коммуникации Маркетинг

Сегодня на российском рынке труда происходят серьёзные перемены. Под влиянием внешних факторов меняется бизнес, а вместе с ним на фоне кадрового голода меняется и HR политика компаний. Как в таких условиях привлечь и удержать талантливых специалистов, сохранить командную связь и стимулировать развитие персонала — вот вопрос, который мы задали представителям одной из топовых маркетингово-коммуникационных групп Москвы LOGOS GROUP.

КОМРЕДА

19.04.2024

Как b2b-компании привести лидов с одной статьи

Маркетинг Контент

Перевели и адаптировали статью Рози Кэмпбелл для агентства контент-маркетинга Beam. Это первая из двух частей.

CPAExchange

11.04.2024

Как выбрать вертикаль для новичков в мире арбитража трафика

Digital Маркетинг

Выбор вертикали в мире арбитража трафика — это ваш первый шаг к успеху. Правильно выбранная ниша не только обеспечит вам стабильный доход, но и поможет избежать многих ошибок на старте. В этой статье мы разберем, как новичку выбрать вертикаль, выделим ключевые аспекты и дадим рекомендации для успешного старта.