«Яндекс.Маркет» донашивает люкс

Российский рынок электронной торговли переживает перелом бизнес-модели: маркетплейсы переходят от агрессивного роста к фазе монетизации, что радикально меняет условия работы продавцов. Селлерам придется искать новые методы работы, главным из которых может стать прямые продажи. О будущем российского e-com Forbes рассказал основатель компании eCompass Capital и бывший топ-менеджер «Яндекса» и «Сбера» Евгений Щепелин.

В 2025 году россияне начали терять интерес сразу к нескольким привычным форматам потребления и сервисам. Спрос замедлился на товары для ремонта и строительства, ниша люксового ресейла столкнулась с прямыми финансовыми проблемами, а аудитория дейтинг-сервисов продолжает сокращаться. Общий фон для всех случаев — снижение покупательной активности и изменение поведения клиентов.

Продажи спортивного питания на трех крупнейших онлайн-площадках увеличились на 60% в рублевом выражении и на 50% — в натуральном. Главным драйвером рынка стал именно онлайн, специализированная розница потеряла статус основного канала.

Основную аудиторию маркетплейсов в 2025 году сформировали женщины в возрасте от 25 до 44 лет, проживающие вне столиц. Чаще всего они совершают недорогие и спонтанные покупки — как правило, на сумму до 3 тыс. рублей. Одновременно фиксируется ослабление интереса к крупным тратам: спрос на технику и мебель снизился примерно на 20% по сравнению с 2024 годом. Этот тренд проявился как в онлайне, так и в офлайне. При этом число покупок продолжает расти, но за счет более доступных товаров и снижения среднего чека.