• Кейсы

Пёсики на отдыхе: как реклама pet-friendly отелей в Яндекс Путешествиях собрала 2,7 млн охвата

Привет! Мы — YELLOW YETI, digital-агентство, которое специализируется на стратегическом маркетинге. Наша команда помогает бизнесу запускать нестандартные интеграции и спецпроекты, которые дают высокие показатели охватов, вовлечённости и конверсий. Обычно наша целевая аудитория — двуногие, но в этот раз было всё по-другому.

Контекст

С каждым годом всё больше людей хотят путешествовать со своими питомцами. В целом люди стали более мобильными: удалёнка позволяет жить в разных городах и легко перемещаться.

Перевозчики и владельцы отелей постепенно смягчают правила, например, РЖД с начала 2025 года разрешили не выкупать всё купе, чтобы поехать с животным. Но всё же не все отели пускают посетителей с питомцами, а информацию о том, можно остановиться с хвостаы или нет, найти не так просто.

Цели и задачи

У Яндекс Путешествий на этот случай есть полезная фича — фильтр для поиска pet-friendly отелей. Он сразу отбирает места, в которых примут с питомцем.

Нашей задачей было сделать так, чтобы как можно больше владельцев животных узнали, как быстро найти pet-friendly отели, и воспользовались сервисом.

Цели:

1. Подсветить фичу Яндекс Путешествий — фильтр «Можно с животными»..

2. Привлечь к сервису внимание людей, которые хотят путешествовать с собаками.

3. Дать возможность остановиться в pet-friendly отеле со скидкой, чтобы привлечь сегмент путешественников с животными.

Решение

Раз сервис поддерживает pet-friendly отдых, мы подумали, почему бы не обратиться напрямую к тем, ради кого все это делается, — к самим питомцам.

«Контент для животных» уже показывал классные результаты в других нишах. Например, Whiskas делали телевизионную рекламу кошачьего корма от лица кошек, где камера смотрела буквально глазами четвероногого, а на Netflix выходят фильмы для животных.

Мы тоже рассматривали видеоформат: например, можно было сделать ролики, в которых собаки нажимают на кнопки, чтобы сказать хозяину «я хочу в путешествие» или «забронируй мне отель». Но в итоге вместе с заказчиком остановились на идеях с фотосессиями пёсиков-путешественников.

Промокампания получилась из двух частей. Такой подход даёт большую виральность и охваты: когда мы заходим с разных сторон, получаем больше шансов, что выстрелит какая-то из идей.

Уличная реклама для собак

Для Яндекс Путешествий мы ориентировались на владельцев собак: их чаще воспринимают в качестве бессменных компаньонов, они лёгкие на подъём и приспособлены к прогулкам.

Как делали билборды. Мы представили себе рекламу для собак: как бы могли выглядеть такие билборды и где бы они находились. Они должны были быть похожими на реальную наружку, и мы стали думать, как изготовить такие билборды. Искали огромные рамки для фото, подбирали основания из уличных светильников и подставок для цветов, пробовали по-разному печатать изображения на бумаге и пластике —, но сначала всё было не то. То билборд казался совсем игрушечным, то сам баннер смотрелся бледно и бликовал. Перебрав десяток идей, мы наконец-то получили реалистичные «места для вашей рекламы».

Вариантов текста было несколько, но общий посыл такой — «Хватай хозяина и езжай с ним в отпуск!».

Где поставили. Билборды установили в парках так, чтобы изображения оказались в метре от земли — как раз на уровне собачьих глаз. Старались сфотографировать пёсиков в тех же позах, в которых сами люди изучают рекламу.

Как выбирали собак-моделей. Мы отправили клич коллегам и друзьям-собачникам и организовали фотосессию в местах выгула: в парках и на собачьих площадках. Хотелось получить максимально живые фото, так что мы не искали каких-то специально обученных собак, которые умели бы смотреть в камеру и замирать в нужных позах.

Что было в посевах. Когда фото были готовы, мы запустили посевы в Telegram-каналах с широкой географией подписчиков. Тематика каналов разная: охватные каналы, например, «Двач», региональные медиа крупных городов, каналы со смешным контентом про животных и новостные порталы о трендах в маркетинге. В тексте поста призывали взять собаку с собой в отпуск, давали ссылку на Яндекс Путешествия и промокод на скидку. Посты получили положительные реакции и комментарии. Сработали креативы, которые смотрелись как настоящая наружка. А ещё мы предлагали приятный промокод.

Рекламные посты для собак

Окей, баннеры мы сделали как будто для собак, но дальше в рекламе был обычный «человеческий» текст. А вот для второй части кампании мы представили, какие посты и истории публиковали бы собаки, если поехали в отпуск сами, без хозяев. Что было в посевах. Мы запустили серию посевов, которые состояли только из слов «Гав» и «Гав-гав». Это была реклама «от собак и для собак» с фотографиями пёсиков в типичных позах туристов на отдыхе. Ведь питомцы тоже готовы к путешествиям, отпускным фотосессиям и лучшим воспоминаниям!

Какие фото брали. Мы попросили знакомых владельцев сделать селфи собак с отдыха, а ещё обратились к блогерам-собачникам. Нужны были жизненные фото, которые любой мог бы сделать где-нибудь на шезлонге под солнцем.

Блогеры-собачники сфотографировали своих питомцев по нашему ТЗ. Так, Hoootdogs выложили селфи на фоне Эйфелевой башни. А блогер Григокон снял своего маленького щенка в растаманской вязаной шапке — нам как раз была важна атмосфера отдыха и непринуждённости.

Каналы для этих посевов отличались от тех, в которых мы продвигали первую часть кампании — в этот раз мы сделали упор на блогеров и мемные паблики.

Результат

Мы поставили два ключевых KPI для промокампании — охват 2 млн и CPV 1₽. И смогли их перевыполнить. Совокупный охват оказался выше на 36%, а финальный CPV был дешевле плана на 30%. У нас это получилось благодаря сбалансированной подборке охватных и нишевых каналов с нашей целевой аудиторией.

У постов с билбордами охваты были больше, чем у креативов с селфи, но именно у второй части кампании кликабельность оказалась выше.

Самый большой CTR был у блогеров-собачников, которые публиковали в креативах фото с их собственными пёсиками. В таких каналах постоянная лояльная аудитория: подписчики активно общаются в комментариях, ставят реакции и готовы переходить по ссылкам.Лучшую конверсию показали большие охватные каналы, которые публикуют разноплановый контент: инфоповоды и юмор. Подписчики таких площадок чаще заходили на Яндекс Путешествия через ссылку в наших постах — стоимость целевого действия оказывалась дешевле, чем в каналах с узкой направленностью.

А ещё надеемся, что благодаря нашей кампании кто-то впервые задумался о том, чтобы путешествовать с питомцами.

Это была одна из самых приятных рекламных кампаний на моём опыте. Проекты с животными круто воспринимаются аудиторией: люди в интернете любят кошечек, собачек и весь милый контент, и мы были уверены, что всё пройдёт хорошо. Работа с аудиторией блогеров-собачников дала очень положительный отклик в комментариях.

Карина Романова

Проектный менеджер YELLOW YETI

Рекламная кампания «Гав Гав» — моя любимая в 2025 году. Путешествия с собаками должны быть комфортными, а Яндекс Путешествия помогут с этим. Мы довольным результатами кампании.

Маша Хромова

Руководитель опермаркетинга Яндекс Путешествий

YELLOW YETI
еще 4 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

Manzana Group

Позавчера

Как не проиграть маркетплейсам: 5 стратегий для российского интернет-магазина. Часть 1

Маркетинг Ритейл

Узнайте, как онлайн-магазинам конкурировать с маркетплейсами. Смотрим на свежие данные и даем рекомендации в нашей новой статье.

АКАР

09.12.2025

Интерес к автоматизации бизнес-процессов вырос в четыре раза за год

Коммуникации Маркетинг

Результаты исследования российского рынка AdTech 2025 от АКАР

Более 60% компаний делают ставку на управление данными, а искусственный интеллект и автоматизация бизнес-процессов демонстрируют рекордный рост интереса — их называют перспективными 76% и 80% участников рынка соответственно. К таким выводам пришли эксперты Аналитического центра Российской индустрии рекламы (АЦ РИР) и профильного комитета АКАР по результатам третьей волны исследования рынка AdTech в России.

Агентство «Репутация»

03.12.2025

Пошаговый гайд как из «никому не известной компании» стать брендом, которому доверяют

Маркетинг PR

В этой статье я расскажу, как за четыре шага создать доверие к бренду с нуля, чтобы о вас начали говорить и к вам начали обращаться. Мы разберем, как выстроить имидж, вызвать интерес у клиентов и превратить ваше онлайн-присутствие в источник стабильных заявок из поиска и социальных сетей.

deez.studio

27.11.2025

Невидимый бренд: почему самые прибыльные клиенты проходят мимо

Маркетинг Брендинг

Представьте бизнес в виде комнаты, где свет есть, но он еле заметен. Там кто-то все время копошится, создавая сильный продукт —, но ощущение такое, будто процесс идет, а ничего не меняется. Ваша идеальная аудитория вообще не знает такого адреса и проходят мимо, даже не догадываясь, что вы могли бы быть для них лучшим выбором.