Замыкающий тройку крупнейших в России маркетплейсов «Яндекс Маркет» объявил о ребрендинге. Компания сменила цветовую гамму с черно-бело-желтой на красно-желтую. Красный – цвет материнской компании онлайн-ритейлера «Яндекса», желтый – привычный цвет «Яндекс Маркета». До конца года маркетплейс поменяет десять тысяч вывесок на пунктах выдачи заказов (ПВЗ) и перекрасит три тысячи автомобилей. «Маркет» взял курс на ценовую конкуренцию с другими маркетплейсами, так как красно-желтые цвета прочно ассоциируются со скидками и распродажами, отмечают эксперты. Правда, по их словам, релиз логотипа получился смазанным: раньше аналогичные фирменные цвета представил маркетплейс «Магнит Маркет».
Увеличили продажи на Wildberries в 6 раз за 2 месяца [кейс PromoPult]
Wildberries — крупнейший российский маркетплейс с постоянно растущими показателями аудитории и продаж. Чтобы не потеряться среди 650+ тысяч продавцов, нужно постараться: тщательно проработать карточки товаров, постоянно быть на связи с покупателями, следить за остатками на складах и подключать инструменты продвижения. Об одном из них — модуле ”Продвижение в поиске Wildberries» PromoPult — расскажем в кейсе.
Результаты продвижения: увеличили продажи в 6 раз и выручку в 5 раз
Магазин лакомств для собак подключил модуль «Продвижение в поиске Wildberries» в середине сентября 2022 года. На момент подключения инструмент находится на стадии бета-тестирования.
Вот результаты по продажам и выручке за период с 17.09.22 по 16.11.22 по сравнению с предыдущим двухмесячным периодом:
Рост продаж продвигаемого товара в октябре и ноябре хорошо виден на графиках из отчета в личном кабинете Wildberries:
Динамика продаж, выручки и видимости продвигаемой карточки представлена на интерактивном дашборде PromoPult:
На графиках заметна просадка показателей в период с 13 по 23 октября. Это связано с тем, что после резкого роста продаж товар закончился на складе и в результате пропал из выдачи Wildberries.
Нагляднее это видно в отчете сервиса аналитики MPSTATS:
После пополнения склада видимость и продажи продолжили расти.
О том, почему важно следить за остатками товара на складе, и как рассчитать показатель оборачиваемости, рассказали в этом материале.
Рост видимости карточки товара в поиске Wildberries за продвигаемый период также значительный:
Позиции карточки товара по состоянию на 16 ноября выросли по большинству продвигаемых ключевых слов. Рост составил от 13 до 90 пунктов:
По запросу «лакомство для собак крупных пород» карточка товара вышла в топ-10 поиска Wildberries, по запросу «лакомство для собак легкое» — в топ-20.
Владельцы магазина продолжают продвижение в модуле и планируют подключить другие товары.
Информация о магазине
Магазин «Лакомства Вкусняшка» продает на Wildberries натуральные лакомства для собак отечественного производства.
Среди продавцов лакомств для собак на Wildberries большая конкуренция:
Чтобы стабильно получать продажи, необходимо занимать верхние позиции в поиске маркетплейса, а для этого работать над кликабельностью карточки товара, поддерживать высокий рейтинг товаров и магазина и следить, чтобы продукция всегда была в наличии.
Магазин создан полтора года назад, но активно продавать на Wildberries начали только в мае 2022 года. Даже у таких продавцов, которые недавно работают с маркетплейсом, есть шансы найти своих покупателей.
Вот факторы, влияющие на продажи:
-
у магазина высокий рейтинг (4,8);
-
стабильно растет число положительных отзывов;
-
карточки товаров содержат все обязательные элементы — информативный заголовок с ключевыми запросами, качественные фото товаров, видео и инфографику, характеристики и подробное описание.
Но несмотря на всё это, в период с июня по август 2022 продажи росли медленными темпами:
-
июнь — 50 шт.;
-
июль — 91 шт.;
-
август — 94 шт.
Чтобы повысить видимость карточек товаров в поиске маркетплейса и нарастить продажи, владельцы магазина решили протестировать модуль PromoPult. Для начала подключили один товар.
Как работает модуль «Продвижение в поиске Wildberries» в PromoPult
Карточки товаров продвигаются в PromoPult путем простановки на них ссылок с трастовых сайтов и закупки внешней рекламы.
В PromoPult есть пул собственных сетей близких по тематике сайтов. Они объединены ссылками друг на друга. Специалисты PromoPult размещают ссылки на продвигаемые карточки товаров на сайтах в таких сетях. Это безопасная технология: сайты не участвуют в ссылочных биржах и не занимаются массовым размещением ссылок.
Также мы закупаем пакетные размещения внешней рекламы на продвигаемые товары (в Яндекс.Директе, партнерских сетях, ВКонтакте, myTarget и других площадках).
Пользователи переходят по ссылкам на карточки товаров, в результате увеличивается их посещаемость и повышаются позиции в поиске Wildberries.
Есть финансовая гарантия результата: если позиции карточки товара по целевым ключевым словам не вырастут в течение 40 дней с момента запуска продвижения, вернем деньги за первый месяц работ.
Особенности работы модуля
У инструмента есть несколько ограничений:
-
Регионы продвижения — только внутри России.
-
Минимальное количество ключевых слов для одной карточки товара — 10.
-
После запуска продвижения в карточке товара нельзя добавлять или удалять слова, менять бюджет и заменять одни карточки товаров на другие.
-
В запущенный проект можно добавлять новые товары.
-
Минимальный бюджет на продвижение одной карточки товара в месяц — 8000 рублей.
Как подключить продвижение в поиске Wildberries в интерфейсе PromoPult
-
Авторизуемся или регистрируемся в PromoPult. Выбираем модуль «Продвижение в поиске Wildberries»:
-
Указываем ссылку на страницу юрлица на маркетплейсе. Пример ссылки: https://www.wildberries.ru/seller/123456.
-
Выбираем регион продвижения.
-
Указываем API-ключ — уникальный идентификатор продавца на Wildberries. Это необязательно, но с ним будет доступна подробная статистика по продажам и выручке на интерактивном дашборде. О том, где взять API-ключ, читайте здесь.
-
На следующем шаге автоматически подгрузятся товары, которые вы продаете на Wildberries.
-
К товарам автоматически будут подобраны ключевые слова для продвижения, при желании можно отредактировать список — удалить слова и добавить новые.
-
На продвижение каждого товара будет рассчитан рекомендованный бюджет, его можно скорректировать. Минимальный бюджет для продвижения одной карточки товара в месяц — 8000 рублей.
-
Выберите карточки товаров, которые хотите продвигать, и запустите продвижение. После этого проект отправится на модерацию, о результатах мы уведомим вас по почте.
-
После успешного прохождения модерации стартует продвижение.
Как правило, первые результаты появляются в течение 2–3 недель.
6 советов начинающим продавцам, как получить больше продаж на Wildberries
-
Оптимизируйте карточки товаров под ключевые запросы. Их можно собрать при помощи Яндекс.Вордстат или подборщика семантики PromoPult (инструкция здесь). Высокочастотные фразы добавьте в заголовок, среднечастотные — в описание и характеристики товара.
-
Наполняйте карточки товаров информативным и привлекательным контентом: качественными фото, видео, инфографикой, подробным описанием. Создавайте rich-контент.
-
Работайте с отзывами покупателей — благодарите за положительные отклики и вовремя реагируйте на негатив. Отзывы влияют на рейтинг товаров и магазина в целом. Чтобы стимулировать покупателей, вкладывайте в заказ небольшую открытку с благодарностью и просьбой оставить отзыв. Разместите на ней QR-код со ссылкой на товар.
-
Рассчитывайте оборачиваемость и следите за остатками товара на складе. Не допускайте, чтобы его долгое время не было в наличии.
-
Участвуйте в маркетинговых активностях Wildberries, запускайте внутреннюю рекламу на площадке.
-
Привлекайте на карточки товаров трафик из внешних источников — контекстной, таргетированной рекламы или при помощи нового инструмента PromoPult. Так вы увеличите посещаемость карточки, количество потенциальных покупателей возрастет, а маркетплейс будет ранжировать популярный у пользователей товар выше конкурентов.
PromoPult удалось за два месяца увеличить продажи товара в 6 раз. Попробуйте и вы возможности нового модуля с финансовой гарантией результата.
Лучшее в блогах
Вам понравится
Проект «закона о маркетплейсах», поступивший в Госдуму в начале апреля и предполагающий жесткое регулирование интернет-агрегаторов, был встречен главными игроками рынка в штыки. Сначала им не понравилось, что законопроект разрабатывался без их участия. Теперь, ознакомившись с текстом документа, e-com собрал свои замечания и изложил их в письмах, направленных главам Госдумы и Совета федерации от имени отраслевых ассоциаций. Большинство предложенных норм категорически не устраивает бизнесменов. Например, они выступают против ограничения комиссии маркетплейсов и запрета взимания с покупателей платы за возврат товар. Если учесть все e-com-пожелания, то закон можно и не принимать.
Электронная доска объявлений №1 в мире «Авито» запустила раздел в формате классических маркетплейсов и начинает продавать новые и «почти новые» товары. В основе ассортимента раздела «Авито Молл» – ключевые потребительские категории: одежда, обувь и аксессуары, электроника, запчасти, мебель и товары для дома, товары для детей и игрушки. У классифайда хорошие шансы получить заметную долю на рынке маркетплейсов за счет огромного трафика и сформировавшейся базы продавцов. Единственное, что может помешать новому проекту – позиционирование, которого компания придерживается с момента основания: люди привыкли считать «Авито» барахолкой, на которой продают старые вещи.