Завод «Теплит» – один из крупнейших производителей газобетонных блоков на территории УрФО. На момент старта проекта бренд терялся среди множества конкурентов, а производственные мощности были загружены лишь на 60%. Задачей AMG стало – изменение структуры спроса. Необходимо было сделать «Твинблок» не просто продуктом, а категорийным брендом, увеличить объем продаж.
Завод «Теплит» – один из крупнейших производителей газобетонных блоков на территории УрФО. На момент старта проекта бренд терялся среди множества конкурентов, а производственные мощности были загружены лишь на 60%.
Задачей AMG стало – изменение структуры спроса. Необходимо было сделать «Твинблок» не просто продуктом, а категорийным брендом, увеличить объем продаж и довести завод до максимальной производственной загрузки. После внедрения стратегии спрос не только вырос, но и название «Твинблок» стало нарицательным для всей категории газобетона.
Услуги, оказываемые медийным агентством AMG
Маркетинговые исследования (B2B & B2C)
Бренд-платформа и позиционирование
Разработка бренд-кода и лого (ребрендинг)
Креативная коммуникационная стратегия
Медиа-стратегия и рекламные кампании
Разработка упаковки продукции
Задачи, решаемые проектом
Увеличить объемы продаж в целевых сегментах
Перераспределить спрос в пользу более маржинального сегмента – физические лица
Увеличить долю качественного трафика и конверсии сайта
Начальные показатели проекта
60% загружены производственные мощности
0% рост лидов
<1000 посещений в неделю трафик сайта
+17% ежегодно цель роста спроса
Результаты работы
ЭТАП 1: Исследование и аудит рынка
Мы изучили рынок стеновых материалов, сегментировали B2B-аудиторию (девелоперы, крупные трейдеры, мелкие дилеры) и выделили 9 типажей B2C-покупателей.
Ключевые выводы из исследования:
59,4% потенциальных покупателей рассматривали газобетон как материал для стен.
Ключевые критерии выбора: теплоэффективность (81,6%), скорость возведения (41,4%), цена материала (40,2%).
Основные источники информации для покупатлей: интернет (64,4%), строители (48,3%), друзья и знакомые (36,8%).
Фокус сделали на тех, кто уже знает о продукте и находится ближе к покупке – это позволило быстрее ускорить рост спроса.
Были определены ключевые критерии выбора материалов и выявлены барьеры, мешающие выбору газобетона.
ЭТАП 2: Платформа бренда + позиционирование
Мы сформировали бренд-платформу и подвели потребителя к рациональному выводу:
Если строить стены – то однозначно Твинблок.
Ключевая идея: Твинблок – не компромиссный выбор, а единственный правильный.
На основе «кодового замка» и матрицы потребительского восприятия 7×7 было определено позиционирование:
«Гарантирует 100%-ю уверенность в правильности принятого решения, когда не нужно идти на компромиссы и жертвовать одними важными характеристиками в пользу других».
Следующим шагом стало стратегическое решение – сделать «Твинблок» не просто маркой, а наименованием всей категории газобетонных блоков.
ЭТАП 3: Ребрендинг: имя, логотип, фирменный стиль
Мы сместили акцент с завода «Теплит» на продукт Твинблок.
По результатам нейромаркетинговых тестов переработали логотип — скорость его визуальной идентификации увеличилась +57%. Логотип «Твинблок Теплит» занял 1-е место по целостности восприятия в сравнении с конкурентами.
Обновили фирменный стиль и бренд-код, который лёг в основу всех коммуникаций.
ЭТАП 4: Коммуникационная и медиа-стратегия
Сначала – рациональные аргументы: прочность, точная геометрия, теплопроводность, скорость строительства.
Позже – смелый переход к эмоциональной подаче, иронии и запоминающимся формулировкам, которые «ушли в народ».
«Строительство стен – однозначно Твинблок».
Мы запустили кампании в Директ/AdWords, тестировали соцсети, разработали веб-креативы, ТВ-ролики и серию рекламных материалов.
Таким образом:
+ 21,6% посещаемость сайта
+18,23% глубина просмотра
-80,84% откаты
+173,01% трафик из социальных сетей
ЭТАП 5: Упаковка, защита от подмены, усиление бренда
Создали фирменную упаковку блоков – это пресекло подмены товара в дилерской сети и повысило узнаваемость продукта на точках продаж.
Результаты после внедрения стратегии
+244,8% – рост количества лидов
+330% – рост целевого трафика
+20,57% CTR
100% заполняемость мероприятий «Школа ремонта»
35% среднегодовой рост продаж
В 2021 спрос превысил производственные мощности завода
+45% рост брендовых поисковых запросов
Название «Твинблок» стало нарицательным
В интернет-магазинах газоблоки других производителей начали называться «твинблоками»
Разработанная AMG маркетинговая стратегия позволила системно усилить позиции бренда Твинблок на конкурентном рынке стеновых материалов. Комплексный подход, основанный на исследованиях, в том числе нейромаркетинговых, чётком позиционировании и выверенной коммуникационной стратегии, обеспечил устойчивый рост спроса и достижение целевых бизнес-показателей клиента. Результаты проекта подтверждают высокий уровень экспертизы команды AMG и её способность эффективно решать масштабные маркетинговые задачи.
Кейсы
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании