Avito для бизнеса 2025: как снизить стоимость заявки в 5 раз и масштабировать продажи
В этом руководстве эксперты агентства Finepromo делятся актуальными на 2025 год стратегиями продвижения, работающими инструментами и методиками, которые позволяют в разы сократить расходы на привлечение клиента. Вы узнаете пошаговый алгоритм запуска рекламы, получите готовые метрики для оценки эффективности и поймете, как вывести свой бизнес на Avito на новый уровень.
Площадка совершила полную трансформацию, став мощным маркетинговым хабом с ежемесячной аудиторией свыше 75 миллионов пользователей. Вот ключевые аргументы в ее пользу:
Экономическая эффективность. Средняя стоимость заявки (лида) здесь в 2–5 раз ниже, чем в контекстной рекламе: 100–500 рублей против 300–2000 в Яндекс.Директе.
Оптимизация издержек. Комиссия Avito за сделку часто оказывается выгоднее, чем затраты на аренду торговой точки и организацию логистики. Это критически важно для ниш с высоким спросом на новые товары: например, 81% в категории «Мебель и интерьер» и 89% в «Ремонте и строительстве» — это новые товары от продавцов.
Мгновенный результат. Первые заявки от клиентов можно получать уже в день публикации объявлений.
Глубокая аналитика. Вся необходимая информация для анализа эффективности доступна в удобном кабинете Avito Pro.
Профессиональные инструменты для продвижения
Для серьезного бизнеса с ассортиментом от 50 позиций идеальным решением станет Avito Pro Магазин. Он позволяет автоматизировать процессы: загружать и обновлять большой каталог товаров через XML-фиды, управлять заказами и отслеживать показатели в одном окне.
Среди платных инструментов наиболее эффективны:
Продвижение карточек (Performance-модель).
Суть модели — таргетированный показ ваших товаров только тем пользователям, которые активно интересуются похожими предложениями. Система сама оптимизирует показы для максимальной конверсии.
Дополнительные опции: XL-объявления, выделение цены цветом, автоподнятие.
Таргетированная рассылка: Позволяет добиться конверсии до 31%, работая с теплой аудиторией (добавившие в избранное, просматривавшие отзывы, проявлявшие активность за последние 30 дней).
Медийная реклама.
Помогает увеличить охват и усилить узнаваемость бренда. Доступные форматы:
Нативные баннеры: Показываются прямо в ленте рекомендаций и поиска. Оплата за клик (CPC), показатель CTR может достигать 4%.
Медийный премиум-баннер: Размещается на странице поиска для максимального охвата.
Multiplex: Инновационный формат, который позволяет показать сразу три товара (по 400×660 px каждый) с возможностью указать ссылки на каждую карточку. Идеален для перекрестных продаж.
Стратегии продвижения для разных ниш
Для E-commerce:
Обязательно создайте Avito Pro Магазин, подключите доставку от Avito и сфокусируйтесь на продвижении ходовых товаров (увеличьте показы в 5–10 раз). Важный лайфхак: делайте SEO-оптимизированные описания. Например, «Купить диван-кровать в Москве недорого с доставкой» — используйте ключевые запросы из топа поиска.
Для сферы услуг (ремонт, клининг, образование):
Создайте 5–10 объявлений с разными УТП (уникальными торговыми предложениями). Делайте акцент на гарантиях: «Химчистка дивана — от 1990₽, гарантия 14 дней». Используйте связку «автоподнятие + витрина». Внимание: избегайте слишком агрессивных, «рекламных» заголовков, чтобы не получить блокировку модерацией.
Аналитика и контроль KPI
Чтобы кампания была прибыльной, важно отслеживать правильные метрики. Ключевые показатели эффективности:
Конверсия из просмотра в контакт (ориентир — от 2.84%, как в электронике).
Доля новых товаров в вашей категории (анализируется в кабинете Avito).
ROI (окупаемость инвестиций) медийных кампаний в сравнении с другими каналами, например, с Яндекс.Директом.
Заключение
Avito — это канал с низким порогом входа (тестовый бюджет — от 50 000₽) и прогнозируемой окупаемостью. Главные слагаемые успеха в 2025 году:
Используйте продвижение карточек для товаров и медийную рекламу для усиления узнаваемости.
Подключайте встроенные сервисы площадки: доставку и безопасные сделки.
Будьте системны: регулярно обновляйте ассортимент, проводите A/B-тесты объявлений и оперативно реагируйте на заявки.
Доверьте настройку и ежедневное ведение вашего продвижения профессионалам, чтобы сфокусироваться на главном — закрытии сделок и развитии бизнеса!
Кейсы
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании