Обставит всех: «Яндекс» стал мебельным производителем

«Яндекс Маркет» представил мебель под собственной торговой маркой. Развитием суббренда занимаются бывшие менеджеры IKEA, а мебель изготавливается на российских мебельных фабриках. По мнению экспертов, маркетплейсу, возможно, придется наращивать логистические мощности, предлагать клиентам услуги сборки и открывать офлайн-шоурумы.

Вслед за телевизорами, стиральными машинками под собственными торговыми марками (СТМ) «Яндекс Маркет» начал продажи мебели. Мебель «Яндекса» ориентирована на покупателей со средним достатком. Сейчас на платформе уже продаются диваны и кровати, а до конца 2023 года должны появиться мебель для кухни, гостиной и спальни. В компании ожидают, что СТМ-мебель займет до 10% от общего оборота категории на онлайн-площадке. К концу 2025 года ассортимент продукции планируется увеличить до 3 тыс. позиций, пишет «Коммерсант», ссылаясь на источник в компании.

Реализацией проекта займется команда перешедших в «Яндекс» экс-менеджеров российской IKEA. Они будут разрабатывать товарную линейку СТМ-мебели маркетплейса. Сейчас мебель для «Яндекса» делают российские фабрики, но в дальнейшем «Яндекс Маркет» планирует начать работать с производителями из Белоруссии и Китая.

Другие российские маркетплейсы пока не спешат запускать свои СТМ в мебельном сегменте. В Wildberries рассказали, что у компании пока таких планов нет. Однако отметили, что маркетплейс продолжит сотрудничество с российскими производителями в продаже их мебели.

По мнению гендиректора «Infoline-Аналитики» Михаила Бурмистрова, запуск «Яндекс Маркетом» мебели СТМ формирует конкурентные преимущества онлайн-ритейлера, предлагая покупателям эксклюзивный продукт. При этом, отмечает эксперт, ее появление создаст конкуренцию для других продавцов и производителей мебели, сотрудничающих с платформой.

Для торговли крупногабаритным товаром, которым является мебель, маркетплейсу придется расширить логистические мощности и предлагать клиентам услуги по сборке, предполагает директор по электронной коммерции мебельной фабрики «Ангстрема» Руслан Маджитов.

Много ли мебели продается онлайн в России

После снижения в начале года продажи мебели в России в первом полугодии начали расти. Спрос на мебель растет и у онлайн-ритейлеров. По итогам первых шести месяцев доля интернет-продаж мебели составляет 16,5% и уступает только электронике и бытовой технике (18,3%). По данным Ассоциации компаний интернет-торговли, общий объем рынка электронной коммерции в этот период составил 2,7 трлн рублей.

По информации «Яндекс Маркета» с начала 2023 года продажи мебели на платформе выросли второе. Больше половины проданной мебели приходится на корпусную продукцию.

У Wildberries оборот сегмента за первое полугодие вырос на 103% год к году в денежном выражении и на 134% — в натуральном. Самые популярными товарами в категории стали стеллажи, стулья и столы.

Интернет-продажи мебели ритейлера Hoff в первом полугодии выросли на 28%, составив 30% от общего оборота.

Однако средний чек при онлайн-продаже мебели существенно ниже, чем у офлайн-магазинов, отмечает сооснователь Mr.Doors Максим Валецкий. Он считает, что хотя в интернете удобно покупать негабаритные товары, но при покупке кухонь и гостиных действует принцип «ищи онлайн, покупай офлайн». По оценке Валецкого, на мебельном рынке набирают популярность комплексные интерьерные решения: покупателям все больше нравится приобретать мебель в едином стиле.

Привлечь клиентов онлайн-площадки могут, создавая офлайн-шоурумы или используя 3D-модели для продвижения товаров, считает Михаил Бурмистров.

Авторы:

Артемий Шохор

#СТМ #Маркетплейсы #Импортозамещение #«Яндекс Маркет»