• Кейсы

Кейс: снизили стоимость регистрации в онлайн-школе профориентации за счёт маркет-платформы ВК

Цифры таргета ВК:

• Бюджет = 294 354 рубля.

• Лидов = 345.

• Цена лида = 853 рубля.

Цифры МП ВК:

• Бюджет = 299 954 рубля.

• Лидов = 455.

• Цена лида = 659 рублей.

Первый этап

Работу с проектом начали в начале августа 2023. После анализа прямых и смежных конкурентов выделили 2 аудитории — HR и учителя.

Подготовили 5 текстов и 10 креативов (в основном брали фото спикера)На первых парах был дорогой лид, но очень заинтересованные лиды. Ниша очень узкая, но при этом школ, с лицензией и качественным обучением, не так много на рынке

Второй этап

Начало осени было так же сложным. лиды очень горячие, но дорогие, приняли решения тестировать новые заходы на HR и учителей без остановок. При этом приняли решение масштабироваться на новые сегменты — коучей и психологов

Третий этап

Ноябрь и декабрь переделывали работающие офферы под новую воронку, решили запустить марафон. И не зря… Цена лида на марафон стала значительно ниже, а качество аудитории не просела. Но при этом лид в 800 рублей нас не устраивал. Мы хотели получать эту аудитории дешевле на 200–300 рублей дешевле.

Поэтому, уходим параллельно в маркет-платформу

Четвёртый этап

Работаем сразу на 2 направлениях (чтобы была диверсификация). Основными сегментами стали — HR, коучи, учителя и психологи. С помощью гипотез смело вычленяем результат даже на маленьком количестве аудиторий

И после первых закупок видим, как маркет-платформа может помочь в трафике. Мы получаем стоимость лида за:

• Учителя = 250 рублей.

• Психолога = 650 рублей.

• HR = 890 рублей.

Принимаем решения масштабировать это направление и выходим на еженедельный закуп. При этом окупаемость не то что не падает, а наоборот, растет

Пример из одного месяца

Такой результат нам удается получать на узкой аудитории благодаря своей стратегии закупа. Если интересно узнать ее — пиши в личные сообщения группы.

Что сейчас

Перевели больше бюджета на МП, так же подключили РСЯ. Связки то есть:)Вместо вывода: В работе сейчас 14 текстов и 10 креативов. Лучшего всего заходят фото спикера с надписью.

В проекте за всё время работы были:

• 3 таргетолога;

• 2 проджекта;

• 6 копирайтеров;

• 1 дизайнер.

Если вам нужно быстро набрать клиентов в ваш бизнес пишите в личные сообщения.

YARD
еще 14 публикаций

Лучшее в блогах

21 час назад

Первый международный конкурс рекламы и креатива в туристической индустрии «Путешествуй больше!» открывает прием заявок

17 часов назад

Как превысить план по переходам на сайт на 58%? Разбираем успешный кейс!

22 часа назад

Офис, милый офис. Что такое HR-брендинг и зачем он вам нужен

22 часа назад

Наталия Бутримова, NMi Group: влияние креатива на эффективность рекламной кампании

Вам понравится

i2crm

Вчера

Продажа на Авито: 4 лайфхака, для более успешных коммуникаций с покупателями

IT и инновации Маркетинг

Авито становится полноценным маркетплейсом и уже серьезно конкурирует с гигантами: с Wildberries, Ozon и AliExpress, то уступая им в ежемесячной посещаемости пользователями, то обгоняя. Авито сообщает, что каждый месяц на сайт заходит 56 млн уникальных посетителей, готовых приобретать товары и услуги.

АРИР

Позавчера

Стартовал прием заявок в трендбук Influencer Marketing

Influencer Marketing Маркетинг

Профильный комитет АРИР начал подготовку сборника актуальных трендов в сфере маркетинга влияния. Он станет ориентиром в работе с Influencer Marketing в 2024 году.

Dein Digital

03.05.2024

Почему смена подрядчика не решает проблемы с рекламой?

Performance Маркетинг

Как перестать менять директологов, построить хорошие отношения в команде и вырастить бизнес в несколько раз.

Редакция ADPASS

27.04.2024

Ты – ему, мы – тебе. Сеть пиццерий Domino`s раздает чаевые клиентам

Маркетинг Общепит

Американские любители пиццы скоро получат щедрый подарок. Начиная с 29 апреля каждый, кто даст на чай курьеру компании Domino`s более $3, получит купон на $3, который можно будет использовать для оплаты части новых покупок. Инициатива Domino`s связана с тем, что американцы в последнее время стали скупиться на чаевые, которые с них стали чаще требовать. Жители России, в отличие от американцев, стали щедрее на чаевые.