Кейсы
Aigital
Позавчера
ADPASS рекомендует материал к прочтению
MediaSniper
Кейс СберСтрахования, CберМаркетинга и MediaSniper: как с помощью прогноза погоды повысить продажи страхового продукта
Рассказываем, как на основе простых данных создать уникальные таргетинги, креативную концепцию и рассказать о продукте с пользой для целевой аудитории.
Страхование — сложная для продвижение категория товаров. Целевая аудитория либо вспоминает о нем, когда страховой случай уже произошел, либо относится к предложениям со скепсисом. Перегруженность информационного фона также снижает эффективность классических каналов продвижения.
Команда СберСтрахования, CберМаркетинга и MediaSniper искала новый, кост эффективный подход для продвижения страховых продуктов, который поможет выделить компанию и привлечет внимание к продукту, мотивировав к покупке, тогда, когда это полезно для клиента.
Цели и задачи
Перед командой стояло несколько ключевых задач:
-
повысить продажи страхового продукта «Защита от травм» (+10% к среднедневному количеству до запуска кампании) на фоне общей нестабильности и отсутствия у целевой аудитории привычки страховаться;
-
увеличить знание о бренде СберСтрахование как о надежном и заботливом партнере, который сотрудничает с важными информационными порталами, в курсе событий и готов защитить каждого;
-
добиться минимум 3 млн охвата ЦА в момент, когда продукт наиболее привлекателен. Также нужно было достичь высокого уровня post-click и CTR — 0,15%
Креативный инсайт
В период огромного количества информационного шума люди особенно подвержены тревожности, постоянно возникает страх пропустить что-то важное. При этом часто не остается времени на простые вещи — прочесть книгу до конца, пройтись по родному району или выглянуть из окна, чтобы узнать прогноз погоды. Ноябрь 2023 года преподнес много погодных аномалий: метели, сильнейшие снегопады, гололедица. Это навело команду на мысль наилучшим образом использовать данные сервисов прогноза погоды.
Команда предложила использовать погодные данные во всех регионах страны в качестве тригеров для ротации рекламной коммуникации с продуктовым оффером. Когда не знаешь, что может случится завтра, качественно таргетированная информация о погодных опасностях — это уже хорошо, а со страховкой от надежной компании — еще лучше.
Целевая аудитория
Целевая аудитория проекта — мужчины и женщины в возрасте 25–54 лет. 99,9% россиян регулярно выходят из дома, чтобы отправится на работу, прогулку с детьми или просто в магазин. Погода за окном важна для каждого, также как и природные опасности. Учитывая охватность коммуникации, периодичность погодных кризисов зимой 2023–2024 и рост травмоопасных ситуаций, потенциальная ЦА страховых продуктов и оффера в рамках проекта составила более 3 млн человек.
Механика кампании
Опыт уже проведенных кампаний показал, что для сложных финансовых продуктов каждая РК должна работать комплексно на все этапы пользовательской воронки: на потребность, осознанность и формирование продуктовой ценности, и только затем — на покупку.
Лидия ТетюшинаDirector of Account Management MediaSniper.
В рамках кампании команда СберМаркетинга и MediaSniper настроила оперативное получение актуальной погодной информации по каждому региону, сформировала понятную креативную концепцию и определила комплекс оптимизационных инструментов для максимально быстрого информирования клиента.
В процессе ротации происходило перераспределение объема трафика в пользу наиболее эффективных таргетингов.
-
Классическая аудиторная закупка с использованием данных DMP MediaSniper, а также данных Platforma, так как это решает задачу таргета на краткосрочные интересы аудитории и показа рекламного сообщения пользователям, которые обращались к продукции в течение последних суток.
-
Контекстный таргетинг — ротация на страницах, близких по содержанию тематике размещения, а также создание кастомных сегментов пользователей, посетивших страницы с упоминанием заданных слов, и последующая ротация на них, но уже на других сайтах.
-
Погодный таргетинг: позволяет адаптировать демонстрацию креатива в соответствии с метеоусловиями, тем самым повышая релевантность рекламной коммуникации. Команда в режиме real-time получает данные о погоде. Изменение погоды служит триггером для смены креатива.
Актуальное и нативное страховое предложение должно помочь россиянам оценить значимость продукта здесь и сейчас, а маркетинговый оффер позволяет обеспечить полное спокойствие. Для кампании в условиях перегретого рынка классического performance использовались медиаформаты с умным таргетингом на базе больших данных, которые позволили приблизить эффективность медийных размещений к performance-бенчмаркам и привлечь клиентов напрямую через этот инструмент.
Результат
Кампания показала эффективность ситуативного маркетинга в условиях нестабильности и постоянно возникающих погодных аномалий в каждом регионе. Благодаря качественной работе с контентом и сегментированному продвижению получилось добиться существенных результатов при минимальном бюджете:
-
охват проекта составил более 3 млн человек;
-
смогли существенно повысить показатель CTR, он составил 0,16% при прогнозном значении 0,1%, тем самым перевыполнили прогноз по кликабельности на 60% при средней частоте показа 2;
-
привлечь интерес аудитории к продукту, подкрепляя это ситуативностью предложения и повысить знание о бренде;
-
рост продаж на 11% к среднедневным продажам «Страхования путешественников».
Лучшее в блогах
10.06.2024
Вам понравится
АРБ Про
11.06.2024
Как сеть фастфуда прибавила к выручке 15%, а могла бы вырасти в 2 раза
![]()
Плохая рентабельность и предел роста выручки — с такими проблемами столкнулась региональная сеть фастфуда. Мы помогли увеличить долю на рынке и продумали стратегию развития. Бизнес взялся за изменения, но упростил некоторые идеи — и это не привело к нужному результату. Почему так вышло?
МедиаКаталог
10.06.2024
Бюджетное продвижение кейтеринговой компании. Как увеличить трафик сайта на 30% с помощью indoor-рекламы
![]()
«Эффективная» реклама — не значит «дорогая». Делимся историей о том, как грамотный выбор рекламоносителя и вкусный (в прямом смысле) креатив принес нашему клиенту заметный рост трафика и новые заказы при минимальном бюджете.
Маркетинговое агентство «В точку»
29.05.2024
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 
