Как телевизионная реклама может усилить маркетинговую стратегию
Несмотря на разнообразие медийной рекламы, крупные компании по-прежнему отдают предпочтение продвижению на телевидении. Телевизионная реклама может обеспечить рентабельность инвестиций на уровне от 300% до 500%. Но измерение окупаемости инвестиций в телерекламу включает в себя больше, чем наблюдение за увеличением продаж. Об истинной силе телевизионной рекламы рассказали эксперты первого российского рекламного холдинга NMi Group.
Повышение узнаваемости бренда
Даже бренды, ориентированные на цифровые технологии, используют телевизионную рекламу
С помощью телевизионной рекламы можно значительно повысить общую узнаваемость бренда. Потребители не всегда могут иметь немедленную потребность в конкретном товаре или услуге, особенно если компания работает в сфере, где потребителям редко совершают покупки: например, в юридических фирмах, поставщиках медицинских услуг или агентствах недвижимости. С другой стороны, как только у потенциальных клиентов возникнет потребность, они с большей вероятностью обратятся к знакомому бренду, если у них будет общее представление о том, что он может предложить. Узнаваемость бренда также способствует возникновению доверия, которое может побудить потребителей выбрать конкретный бренд или увеличить количество покупок.
Неудивительно, что даже бренды, ориентированные на цифровые технологии, используют телевизионную рекламу. Так, видео бренда Klarna, демонстрировавшееся во время Суперкубка 2021 года, увеличило количество запросов «Klarna» в США сразу на 73%.
Увеличение клиентской базы
Ожидается, что число телезрителей во всем мире будет неуклонно расти и к 2026 году достигнет примерно 5,68 млрд человек. Телевизионная реклама может привлечь клиентов, которые, возможно, раньше не слышали о бренде за счет широкого охвата. Она представляет бренд широкому кругу потенциальных потребителей.
Стимулирование продаж
По прогнозам, в 2022 году глобальный рынок телерекламы составит 153 млрд долларов
Популярность телерекламы продолжает держаться на высоком уровне. По прогнозам, в 2022 году глобальный рынок телерекламы составит 153 млрд долларов. Реклама на телевидении естественным образом увеличивает продажи бизнеса. Она помогает показать потребителям, что может предложить бренд, и побуждает их проявлять больший интерес. Телевизионная реклама также может показывать потребителям, как использовать продукт, часто убеждая их попробовать что-то новое или продолжить взаимодействие с брендом.
Рост трафика веб-сайта компании
65% потребителей говорят, что телевизионная реклама влияет на то, что они ищут в интернете
Исследование Adjust показало, что более 75% потребителей используют свои мобильные телефоны во время просмотра, а 65% потребителей говорят, что телевизионная реклама влияет на то, что они ищут в интернете. Это превращает телевидение в канал, не просто повышающий узнаваемость бренда, но и вызывающий прямой отклик.
Простым примером является интеграция QR-кодов в рекламные ролики, которые упрощают прямую загрузку мобильных приложений и могут быть созданы непосредственно из ссылок отслеживания. Например, Burger King использует QR-коды в своей видеорекламе. Есть много форматов, с которыми можно экспериментировать, и постоянно появляются новые подходы. Hulu успешно экспериментировал с “приостановкой рекламы», которая появляется, когда пользователи нажимают кнопку паузы во время трансляции. Концепция элегантно ненавязчива и предлагает прекрасные возможности для контекстного таргетинга. Новые форматы рекламы в сочетании с контекстным таргетингом и двойной фильтрацией призваны поднять уровень вовлеченности на беспрецедентный уровень.
Кроме того, телевизионная реклама естественным образом побуждает потребителей посетить веб-сайт бренда, особенно если он информирует о специальном предложении или поднимает актуальные для потребителей вопросы. Увеличение посещаемости веб-сайта обычно означает увеличение продаж. Хотя не каждый посетитель сайта совершит покупку, многие из них это сделают, особенно если выстроена эффективная воронка продаж.
Возврат старых клиентов
Иногда клиенты забывают о бренде. Отдельные потребители естественным образом меняют свои модели поведения и привычки с течением времени. У них может появиться желание совершать покупки в другом магазине или развиться новые предпочтения, которые не отражают то, что может предложить бренд. С другой стороны, эффективная телевизионная реклама может напомнить потребителям о компании и побудить их вернуться.
Возьмем, к примеру, рекламу ресторана. Потребители, которые регулярно посещали ресторан, могут увидеть свои любимые блюда или получить напоминание о прекрасной атмосфере, а затем решить зайти, чтобы попробовать новинки или вернуться к старому любимому меню. Мощное напоминание, предлагаемое телевизионной рекламой, может стать именнотем, что им нужно.
Телевизионная реклама вызывает больше доверия
Исследования показывают, что телевизионная реклама положительно влияет на взаимодействие клиентов с брендом, поскольку, по мнению потребителей, она считается наиболее надежным и релевантным средством продвижения.
Сегодняшние потребители завалены рекламой. В среднем потребитель видит 5000 и более рекламных объявлений в день. Потребители также знают, что многие неблагонадежные объявления связаны с ложной рекламой, особенно в социальных сетях. Телевизионная реклама, с другой стороны, вызывает более высокий уровень доверия. Потребитель, который увидит телевизионную рекламу, будет иметь более высокий уровень общего доверия к конкретному бизнесу. Это повышенное доверие будет распространяться на другие взаимодействия с брендом и увеличит вероятность того, что потребители предпочтут конкретный бренд его конкурентам, особенно тем, кто не использует телевизионную рекламу в своей стратегии.
Бренды, которые могут получить максимальную пользу
Цифровые бренды с широкой аудиторией могут дополнить свою digital-рекламу телевизионной, повышая ее эффективность
Однако телереклама не может быть одинаково эффективна для каждого вида бизнеса. В то время как охват и популярностьтелевидения могут иметь значительную ценность для известных рекламодателей, многие компании упускают потенциальные возможности.
В первую очередь, это предприятия электронной коммерции. После роста на 44% в 2020 году электронная коммерция стала популярной темой. Традиционнымбрендам, лишь недавно внедрившим онлайн-продажи, телевидение может помочь распространить информацию о новой или растущей стороне бизнеса. Поскольку у потребителей уже сложились представления об этих брендах, такой масштабный шаг, как телевидение, может помочь пересмотреть бренд и то, что он может предложить. Например, реклама, направляющая людей на веб-сайт, может помочь увеличить продажи в электронной коммерции, при этом сделав это изменение более заметным. Это маркетинговый ход, направленный на то, чтобы держать бренд в центре внимания, независимо от изменения поведения потребителей.
Цифровые бренды с широкой аудиторией могут дополнить свою digital-рекламу телевизионной, повышая ее эффективность. А высокая узнаваемость телевидения может помочь создать ощущение легитимности и престижа вокруг бренда и помочь позиционироваться в качестве лидера категории.
Телевизионная реклама имеет много краткосрочных эффектов, таких как стимулирование продаж, создание всплесков онлайн-поиска и создание молвы в интернете и в автономном режиме. Однако немедленный успех — это только часть силы телевидения. Эффекты телерекламы со временем накапливаются; чем дольше идет кампания, тем больше эффект. Реальная сила телевизионной рекламы не ограничивается немедленным увеличением продаж. Со временем телевидение может помочь укрепить присутствие бренда на рынке и повысить доверие к нему со стороны потенциальных потребителей, увеличивая вероятность того, что они захотят взаимодействовать с ним.
Просто о сложном
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 
