• Кейсы

Как привлечь дополнительный трафик на карточки товаров и увеличить продажи на Яндекс Маркете с помощью нового формата — Полки

О клиенте

Nozhikov — крупный интернет-магазин ножей. Здесь представлен широкий ассортимент: более 14000 оригинальных ножей от лучших мировых производителей.

Задача от клиента

Повысить посещаемость карточек и увеличить продажи товаров.

Цели

Расширение охвата рекламных позиций за счет новых мест продвижения и привлечение новых заказов.

Задачи, которые были поставлены

• протестировать новый формат Полки;

• настроить рекламные кампании на разные товары;

• определить оптимальные ставки и бюджеты.

Период тестирования формата

Апрель — июль 2023 года.

О новом формате

Полки позволяют увеличить охват аудитории и получить больше просмотров предложений продавца. Полку можно разместить в результатах поиска, на карточках товаров и на главной Маркета. Инструмент доступен в разных форматах в зависимости от плейсмента размещения: только с товарами, с видео или баннером. Есть возможность запускать комбинацию форматов или выбрать что-то одно.

Начало работы

Для магазина nozhikov.ru был выбран и запущен формат Полки только с товарами. Он показывается на страницах поиска и на карточках товаров.

Для настройки и запуска рекламных кампаний были выделены 2 приоритетные категории: «Точилки» и «Ножи». С клиентом подобрали товары из данных категорий, которые заполнят товарную полку. На старте воспользовались рекомендованными Маркетом ставками и бюджетом.

Товары категории «Ножи» были запущены для показа в карточках (в нижнем блоке продвижения в карточке). Пример данного блока в карточке товара.

Товары категории «Точилки» были запущены для показа на страницах поиска.

Результаты

Исходя из статистики, полка с точилками на поиске отработала лучше в сравнении с полкой по ножам на карточках. В 5 раз количество показов превысила полка по категории «Точилки», которая была запущена на поиск.

Было принято решение отключить кампанию на карточки и сформировать полку из ножей на поиск.

Второй этап — тестирование формата с отдельными брендами

Так как новый инструмент показывал хороший охват и низкий ДРР, к действующим рекламным кампаниями на категории «Точилки» и «Ножи» были добавлены новые кампании на отдельные бренды Складишок, Honor в том же формате.

Результаты

В период рекламного продвижения заметно выросли показы и интерес аудитории к данным брендам.

По графику можно отследить положительную динамику по отчету Показов, Добавлению товаров данных брендов в корзину и о Продажах.

Третий этап — работа со ставками и бюджетами

Спустя пару месяцев товарные полки начали набирать популярность среди продавцов. В этот период мы столкнулись с тем, что аукцион и рекомендованные ставки начали повышаться. Тенденция к изменению аукциона стала более заметной с июня. Рост ставок и горячий аукцион повлияли и на ДРР, он вырос в 2,5 раза. Для оптимизации ДРР были снижены ставки. Мы еженедельно проводили мониторинг ставок, чтобы полки не теряли охваты.

Результаты

Мониторинг и своевременная корректировка ставок повлияли на рост продаж и повышение показов. За июнь-июль удалось дополнительно увеличить объем продаж с полки на 15.5% и показы на 152%.

Выводы

За период тестирования нового формата Полка дополнительно привлекла 125 заказов по товарам, а также 1164 добавления товаров в корзину, CPO с полок составил 520 руб. Общий охват составил 429 656, а CTR — 2,17%, что говорит о высоком интересе пользователей к выбранным товарам.

Исходя из полученных результатов, можем сказать, что Полки — эффективный инструмент для привлечения дополнительного трафика и увеличения интереса к товарам. Эта охватная кампания ориентирована как на нижний, так и на верхний уровень воронки продаж (о чем говорит большое количество добавления товаров в корзину).

1

MediaGuru
еще 15 публикаций

Лучшее в блогах

Вчера

«МИКС Россия — 2023» представляет шорт-лист финалистов

23 часа назад

Pop-up: что это, зачем бизнесу и какие бывают всплывающие окна

Вчера

Полезный дайджест про наружную рекламу (24.11—04.12)

Вчера

Как привлечь клиентов в новых условиях рынка: неочевидные площадки, автоматическая закупка рекламы и парсинг аудитории

Вам понравится

ООО «Акме»

01.12.2023

В России появится международная платформа сервисов на базе ИИ

Digital IT и инновации

В России появится международная платформа услуг и сервисов на базе искусственного интеллекта (ИИ).

Смарт Консалтинг

20.11.2023

Как получать больше заявок с сайта?

Маркетинг Контент

Задача сайта — конвертировать посетителей в покупателей. Часто бывает, что люди, заходя на него, просматривают несколько страниц и уходят. Посетители не выполняют целевое действие, а значит теряется потенциальная прибыль. Как это исправить — расскажем в статье.

ООО «Акме»

17.11.2023

Сбербанк использует искусственный интеллект для кредитования

Digital IT и инновации

Сбербанк выдает порядка 60% кредитов юридическим лицам полностью на основе решений искусственного интеллекта (ИИ), без участия человека. В перспективе банк планирует довести этот показатель до 80%, сообщил президент — председатель правления Сбербанка Герман Греф на форуме Finopolis 2023.

Остров Свободы

07.11.2023

Первый молодежный шоколад

Маркетинг Брендинг