Как корректировать маркетинговую стратегию?

Гайд, от руководителя департамента исследований КА «Главный Советник» — Екатерины Ковариной.

В работе маркетолога стратегии отводится большое значение: сначала ее долго, скрупулёзно и выверенно составляют, проверяют, тестируют и затем следуют ей для получения желаемых эффектов. Ожидать тот результат, который ты предполагал в стратегии — вполне нормальная и реальная практика, иначе как оценить эффективность работы?

Конечно, любая стратегия в маркетинге корректируется и актуализируется на всем протяжении ее жизни, но как быть, когда однажды утром все специалисты по маркетингу проснулись совсем в другой реальности?

Для начала не паниковать и оглядеться — действуем точно так же, как и в любой ситуации актуализации и корректировки стратегии: четко, последовательно, основываясь на факты. Собираем те самые факты.

Сверьте свои данные по вашим целевым аудиториям: изменился ли уровень платежеспособности вашей аудитории, какие у них потребности в текущих условиях и как ваш продукт/услуга полезны ей теперь, какие настроения у аудитории и как с ней общаться в новых реалиях, какие каналы коммуникации теперь используют.

Также осмотритесь на рынке: кто ваши конкуренты, изменился ли их состав, изменяют ли они что-то в своей ценовой/коммуникационной политике, как на это реагируют их целевые аудитории.

Что во внешней среде? Анализируем актуальные каналы коммуникации с целевыми аудиториями, новые форматы контента в рамках этих каналов, форматы рекламы и промо и т.д.

Вот, у нас есть факты!

Когда собрали достаточно фактов и проанализировали их — можно приступать к корректировке стратегии. Опять же, советую не менять все и сразу, лучше действовать постепенно, оставляя пространство для маневрирования и понимая, что ошибки в данных условиях могут быть и их не стоит бояться, но нужно быть готовым к их оперативному устранению.

Также, стоит отметить, что большой ошибкой в маркетинговой стратегии для многих, в этих условиях, станет весомое сокращение бюджета на коммуникацию, чего делать радикально не нужно. Пересмотреть платные интеграции в СМИ, бюджет на рекламу, PR мероприятия необходимо в разумных пределах, не отключая компании и ее продукт/услуги от информационного поля, в рамках которого потребитель в любом случае есть и будет находиться всегда.

#FMCG #Коммуникации

Нравится: РАМУ

Коммуникационное агентство «Главный Советник»
еще 17 публикаций

Лучшее в блогах

15.07.2024

Блог-платформа ADPASS провела ребрендинг

Вчера

Брендинг-инсайты: Design Department, Endy, JAMI

Вчера

Тренды дизайна в 2024: стили и технологии на пике популярности

Позавчера

СберСпасибо запустила рекламную кампанию обновлённой программы лояльности

Вам понравится

PENA Agency

09.07.2024

Эволюция брендов в новом мире

Коммуникации Digital

Мир вокруг нас стремительно меняется, и эти изменения не просто ощущаются, а буквально захлестывают все сферы жизни. Технологии развиваются, поэтому потребители становятся более требовательными и информированными. Это создает атмосферу турбулентности, где стабильность становится исключением, а изменения — нормой.

Messaggio

05.07.2024

Как увеличить продажи и сократить расходы с помощью мессенджер-маркетинга

Коммуникации Маркетинг

Статья для бизнесов, которые никогда не использовали рассылки для маркетинга, а также для тех, кто уже применяет мессенджер-маркетинг и хочет улучшить результаты.