Что делать, если трафик, как старый пылесос: гудит, но не тянет?
Давайте прямо: таргет штука скучная. «Открутили — получили — всё красиво — идём дальше».
Но, что делать, если цифры всё-таки есть и кейс получился сочный, живой, и с хорошим концом?
Как тут: было х0,7, стало х2,05 за 2 недели.
Поэтому ниже — мини-инструкция на минуту: как, даже в уставшей воронке, поднять окупаемость и не сойти с ума в процессе.
Начали с проверки:
Посадка даёт конверсию в регистрацию 33,8%.
С воронкой всё нормально. Доходимость до эфира высокая — 38,2%
Что ещё? Креативы.Есть идея, что креативы выгорели — не бьют в актуальную боль.
Окей, начали копать в этом направлении:
Гипотеза 1 — тексты.
-
Взяли 2 текста, которые давали продажи пару запусков назад. Поменяли подачу, освежили заголовок и триггеры.
Запустили → цена регистрации немного снизилась, а лиды стали более «тёплыми»→ подтянулась конверсия из регистраций в оплату.
-
Написали новый текст, отталкиваясь от новых болей и оффера. Проверили на 4-х аудиториях → сработал → ушёл в масштаб.
Окупаемость из х0,7 дотянулась до х1. Копаем дальше.
Гипотеза 2 — клипы.
-
Вернули в работу клипы, которые делали сами.
Запустили на тёплую ЦА — получили буст по продажам.→ причина: доверие + живой «домашний» формат = лучшее «дожимание» сомневающихся.
Как итог, окупаемость подтянулась и уже стремилась за х1,3.
Гипотеза 3 — аудитории.
Раньше в работе были КФ, аудитории ретаргета, ЦС.Новые ЦС делали из регистраций, потом — сегментировали по источникам и расширяли
Буквально: анализ → сегментация → тест → масштаб. Не сработавших аудиторий почти не было — только отдельные объявления проседали и то временно.
Итог: рекламный бюджет распределили только на то, что работало.
Финальные цифры запуска за 2 недели:
-
Реализованный бюджет: 186 575 ₽.
-
Продаж на 382 478 ₽.
-
Окупаемость: х2,05 (при КПИ на проекте х1).
Вывод:
Окупаемость не взлетает «с ходу».
Она собирается из десятков решений:
-
где не сработало → переделали,
-
что показало отклик → усилили,
-
что не дало продаж → не тащили дальше.
Если у вас инфобиз проект и нужен понятный трафик с целевыми лидами. Без догадок. Только цифры → гипотезы → трафик → результат. Оставляйте заявку: мы дадим свежие цифры по вашей нише и фишки её продвижения.
