Исследование Realweb Creative и Tiburon Research: как извлекать максимум пользы из спецпроектов
В рамках исследования было проведено 1 000 интервью среди мужчин и женщин 18–45 лет, знакомых со спецпроектными механиками. Собрали ключевые тезисы из исследования.
С 2017 года доля специальных проектов в прессе выросла с 5% до 15% по данным на 2021 год, но прогнозировать их эффективность все еще трудно. Возникают вопросы: зачем делать спецпроект? В чем его преимущество перед классической рекламой? Realweb Creative совместно с исследовательским агентством Tiburon Research провели исследование, чтобы понять, как извлекать пользу из спецпроектов для бизнес-эффективности.
Зачем делать спецпроекты
72% респондентов согласны, что спецпроекты помогают узнать о новых брендах. Они позволяют компаниям взаимодействовать с аудиторией на более глубоком уровне, создавая более тесную связь между брендом и потребителем. Это особенно важно в условиях жесткой конкуренции на рынке, когда компании вынуждены искать новые способы привлечения и удержания клиентов.
При этом 34% отметили, что формат спецпроектов их привлекает больше, чем формат классической рекламы через видео, за этот вариант проголосовало 25%.
Игры и знания лучше всего привлекают внимание
Согласно исследованию, 45% респондентов привлекает возможность развлечься в рамках спецпроекта. Это может быть прохождение теста, участие в игре или просмотр развлекательного контента. Такой подход позволяет привлечь внимание аудитории и удержать ее на сайте или в приложении.
37% респондентов привлекают спецпроекты, которые предоставляют возможность узнать что-то новое: образовательные материалы, тесты, викторины или другие формы обучения. Такой подход помогает компаниям укрепить доверие к своему бренду и повысить уровень лояльности среди клиентов.
Совмещение спецпроекта с распродажей обеспечит больший интерес клиентов
55% опрошенных стали бы участвовать в специализированном проекте, если он совмещен с акцией или распродажей. Для многих потребителей важным фактором является возможность получения скидки или бонуса при участии в спецпроекте. Такое совмещение может быть реализовано различными способами. Например, компания может предложить скидку на товар или услугу за участие или дополнительные бонусы за выполнение определенных задач в рамках проекта.
Комфортное время для спецпроекта — 5 минут
Пользователи готовы уделять определенное время на участие в таких проектах, однако не хотят тратить слишком много времени. 83% считают комфортным временем участия в спецпроекте промежуток в 5–10 минут. Например, можно предложить короткие тесты или викторины, игры или интерактивные элементы. Главное — чтобы такие проекты были интересными и привлекали внимание.
Лучшие площадки для проведения спецпроекта: сайт бренда, стриминговые сервисы и мессенджеры
Большинству пользователей (93%) наиболее удобно участвовать в спецпроектах на стриминговых сервисах, таких как YouTube или Яндекс Музыка, а также через мессенджеры (89%). Кроме того, большинство респондентов (91%) отмечали удобством наличие отдельного аккаунта спецпроекта в социальных сетях или же интеграцию через официальное приложение бренда.
Чего не стоит делать при создании спецпроекта
Запрашивать личные данные
38% указали, что их отталкивает необходимость оставлять личные данные при участии в спецпроектах: адрес, аккаунты в социальных сетях и телефон, . Пользователи все еще опасаются предоставлять свои личные данные онлайн, даже при участии в развлекательных проектах. Охотнее всего люди готовы оставлять email, в пользу этого варианта проголосовали 46%.
Делать спустя рукава
77% опрошенных пользователей отметили, что оценивают качество исполнения спецпроекта и обращают внимание на визуал, контент, звуки и т.п. Это подчеркивает важность тщательной проработки деталей и создания привлекательного и качественного контента для успешного продвижения бренда или продукта.
Призывать вступить в закрытое сообщество
Лишь 10% опрошенной аудитории считает вступление в закрытое сообщество мотивацией для участия в спецпроекте. В то же время, большинство респондентов (51%) считает, что лучшая мотивация — это скидка на товар или услугу. Это говорит о том, что участники таких проектов намного больше ценят возможность получить выгоду, будь то скидка или бонус.
Как продвигать спецпроект
В исследовании также был вопрос про доверие к каналам коммуникации. В тройке лидеров оказались сарафанное радио (44%), ТВ (32%) и социальные сети (30%). Поэтому для продвижения спецпроекта лучше использовать именно эти каналы.
Формула идеального спецпроекта
После исследования мы решили собрать все данные воедино и попробовать составить формулу идеального спецпроекта.
Судя по рыночной динамике, доля спецпроектов в медийных стратегиях будет только расти. Поэтому понимание того, как спецпроекты влияют на целевую аудиторию и как эффективно их планировать, становится все более актуальным. Уверен, что это исследование поможет в этих вопросах.
Илья Свистухин
Директор по стратегии Realweb Creative
С полным содержанием исследования можно ознакомиться по ссылке.
Маркетинговые исследования
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Просто о сложном 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 
