• How to

Обзор ботов и сервисов для расчёта юнит-экономики на маркетплейсах

Считаем «Юнитовку» по шаблонам самих маркетиплейсов

Как считать юнит-экономику для Wildberries.

Wildberries открыл доступ к новому инструменту аналитики для селлеров — отчёт «Юнит-экономика». Он позволяет отслеживать прибыльность каждой продажи, находить убыточные позиции и корректировать ассортимент или цены. Расчёт маржинальности ведётся на основе разницы между доходами и расходами, привязанными к каждой продаже за выбранный период времени.Всё бы ничего, да только отчёт доступен лишь продавцам с подпиской «Джем» в тарифе «Продвинутый». На 30 дней тариф обойдется селлеру в 35 990 рублей (!). Согласитесь, подписка хоть и носит название «Джем», но расходы на нее отнюдь не сладкие!

Как считать юнит-экономику для Ozon.

В личном кабинете продавца Ozon летом 2025 года в тестовом режиме заработал раздел «Юнит-экономика». В нем можно увидеть статистику по расходам на маркетинг, производство и доставку, а также долю возвратов. Продавцы смогут понять, какие товары приносят больше дохода, а также корректировать подход к продвижению менее успешных позиций. Аналитика в разделе доступна без доплаты. Данные можно изучить в таблице или скачать отчёт в Excel.

Как считать юнит-экономику для Яндекс.Маркета.

В калькуляторе Яндекс.Маркета можно рассчитать примерные расходы и выручку сразу для двух видов поставок: по FBY и FBS.

Для этого следует внести:

• категорию товара;

• полную себестоимость товара;

• цену продажи;

• частоту выплат — от нее зависит габариты товара с упаковкой;

• вес товара;

• комиссия за эквайринг;

• прочие расходы — налог и затраты на рекламу;

• способ отгрузки заказов по FBS — место отгрузки влияет на стоимость услуг.

Как считать юнит-экономику для Магнит Маркета.

C августа 2025 года Магнит Маркет перешел на категорийную комиссию. Если раньше комиссия зависела от цены товара, то теперь она зависит от категории товара. При этом комиссии по схемам FBO и FBS становятся одинаковыми. Самое время пересчитать юнит-экономику, только вот в ЛК Магнит Маркета вовсе нет удобного онлайн-калькулятора.

Вывод: Встроенные калькуляторы маркетплейсов (Ozon, Wildberries) зачастую показывают итоговую прибыльность без разбивки удержаний по статьям. Это исключает возможность анализа структуры расходов. Кроме того, вам, вероятно, нужно будет указать себестоимость, что вызывает сомнения части селлеров из-за риска использования этих данных площадками. И самое главное. Чтобы получить доступ к инструментам по расчету юнит-экономики от самих маркетплейсов, вам нужно зарегистрировать свой личный кабинет на тех же Wildberries или Ozon. А что делать, если вы новичок и только присматриваетесь к этим площадкам? Решение есть — можно воспользоваться сторонними сервисами и ботами и рассчитать «юнитовку» еще до запуска своего магазина на маркетплейсе. В основном они платные, цены указаны на момент написания статьи.

Сервисы и боты по расчету юнит-экономики

Wbcon. ru — неплохой сервис с расчетными таблицами для Wildberrie, Ozon, Яндекс.Маркета. Cтоимость — от 2,5 тыс. рублей.

Mpstats. io — на этом ИИ-сервисе расчет юнит-экономики доступен только в рамках комплексного пакета аналитики, а для этого следует заплатить 5 990 рублей за месяц.

Stat4market. com — калькулятор только для WIldberries в составе услуг аналитики за 2 500 рублей в месяц.

Likestats. io — бесплатный калькулятор, только без НДС и многотоварных расчётов.

Mpassistant. pro, Sellermoon. ru — эти сервисы требуют ручного ввода комиссий для каждой категории, налоги не учтены.

Digital.wildberries. ru — это доступные Excel-таблицы от 75 рублей, сервис собрал довольно низкие оценки пользователей.

Pro-ozon.ru/unit — здесь представлены шаблоны для расчета юнит-экономики только для Ozon, налоги учтены, но лишь частично.

Guruseller. ru — поддерживает расчеты юнит-экономики для Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, МегаМаркет; тарифы стартуют от 3 490 рублей.

STIK — google-таблицы, бесплатные, расчет требует полного ручного ввода.

В числе основных ограничений сервисов пользователи называют:

Проблемы с налогами. Большинство решений не учитывают региональные ставки УСН и работу с НДС по новым правилам. НДС фиксируется на уровне 20%, хотя фактические ставки могут быть от 5% до 20%. Не отражается и возможность снижения налога при УСН ниже 6% в зависимости от региона, где зарегистрирован бизнес.

Фрагментированные тарифы. Доступ к расчётам часто предоставляется по каждому маркетплейсу отдельно. Для работы на нескольких площадках приходится оплачивать несколько продуктов.

Сложность для новичков. Часть сервисов требует интеграции по API, ручного ввода тарифов или значительных знаний в аналитике. Это ограничивает аудиторию начинающих селлеров.

Отсутствие демо-доступа. В большинстве сервисов отсутствуют демо-версии, что снижает возможность оценки ценности продукта перед покупкой.

Ценовой разрыв. Стоимость продуктов варьируется от 75 рублей за отдельные таблицы до 6 тыс. рублей за подписку. Средний сегмент практически отсутствует.

Игнорирование отдельных площадок. Ни один из популярных сервисов не предлагает расчётов по Магнит Маркету.

На фоне ограничений классических сервисов появляются продукты, которые предлагают комплексный подход. Один из примеров — @unitovki_bot:

• поддержка сразу четырёх маркетплейсов (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Магнит Маркет);

• учёт актуальных комиссий, налогов и удержаний;

• возможность самостоятельно задать ставку налога;

• автоматизация расчётов для всей матрицы товаров;

• визуализация структуры расходов;

• демо-версия и подробный гайд;

• единый тариф 990 руб./мес. без привязки к конкретной площадке.

Таким образом, бот становится не только инструментом для расчётов, но и «учебником» по юнит-экономике: новички могут разобраться без интеграций и сложных настроек, а опытные селлеры — быстро анализировать изменения в комиссиях и налогах.

В целом рынок сервисов по расчёту юнит-экономики пока остаётся раздробленным. Многие продукты либо слишком упрощены, либо ориентированы на отдельные площадки и не учитывают реальных налоговых условий.Боты нового поколения закрывают эти пробелы — объединяют все маркетплейсы в одном тарифе, учитывают налоги и дают возможность визуально понять, где «проседает» маржинальность. Для селлеров это может стать стандартом: простота Telegram-ботов плюс глубина Excel/Google-таблиц.

SellerDen
еще 29 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

Вчера

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

Вчера

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вчера

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

ВкусВилл

18.11.2025

«Голодные люди» от ВкусВилла — подкаст о том, как еда разрушает мифы о мире

Контент Ритейл

В ноябре этого года ВкусВилл зарегистрировал товарный знак «Голодные люди», сам же подкаст был запущен еще в 2021 году. В нём рассказывается о еде и ее влиянии на разные сферы жизни.

Easy Commerce

07.11.2025

Дайджест е-com: самые важные обновления для работы на маркетплейсах в октябре

Digital Ритейл

Ozon создал единый дашборд для аналитики отзывов и повысил точность генератора описаний для карточек. На Wildberries запустил AI-поиск по товарам на фото, а на Авито рекламный кабинет сделали доступным для ИП. Собрали основные апдейты площадок в одном материале.

RedLab

06.11.2025

RedLab разработала ИТ-инфраструктуру для продуктового ритейлера

IT и инновации Ритейл

Аутстаффинг ИТ-специалисты приняли участие в реализации проекта по автоматизации развертывания инфраструктуры. В этой статье делимся кейсом.

Around Business Group

05.11.2025

Как грамотная трейд-маркетинговая стратегия вновь принесет прибыль для Вашего бизнеса?

Маркетинг Ритейл

В условиях захлестнувшей мир структурной нестабильности, разрыва логистических цепочек и резкого падения доходов населения, прежде эффективные механизмы продвижения начинают давать сбои. Трейд-маркетинговое агентство Around Businuss group ответит на вызовы времени комплексно и эффективно в данной статье.