• Кейсы

Рост продаж на 20%

Клиент

Молодой интернет-магазин премиальной амуниции для собак https://staya.dog/

Задача

1. Рост конверсии в продажу.

2. Рост продаж (не менее +15% к текущему объему) с ДРР не более 20%

Клиент пришел к нам 6 месяцев назад, амбициозный, с качественным продуктом (который влюбил в себя всех собаководов агентства) — продвигать такой товар — одно удовольствие!

Из диджитал-инструментов клиент ранее тестировал коллаборации с блогерами и контекстную рекламу в Яндексе. Одним из показателей, на которые клиент смотрел, была доля рекламных расходов. На старте работ она составляла 35, в процессе работы ее удалось снизить до 18-20.

Flow проекта

Мы провели исследование и сделали аудит текущих активностей интернет-магазина. Одной перформанс-кампании для необходимого роста недостаточно. Необходимо формировать спрос.

На стыке брендинга с охватными кампаниями и кампанией на перформанс рождается Brandformance — подход, который сочетает имиджевое позиционирование с продуктовой коммуникацией. В этом подходе мы использовали длинный и короткий контакты, чтобы не только в моменте побудить пользователя совершить покупку, но и ближе познакомить с брендом.

Для этого мы построили цепочку коммуникаций, которая начиналась с видеорекламы по интересам на владельцев собак, аксессуары для собак, ветеринарные услуги, а также тех, кто был на сайте интернет-магазина.

Затем на сегмент, который совершил 2 касания с рекламными сообщениями, запускали медийную баннерную рекламу с общими брендовыми креативами и топовыми товарными позициями:

Для того, чтобы измерить влияние рекламы на продажи, мы подобрали в медиамикс площадки, которые позволяют проводить замеры post-view и настроили передачу конверсий и покупок в модулях e-commerce в веб-аналитике. Для замера роста знания использовали Brand Lift.

Результат работы:

В первые же месяц работы — прирост и в знании бренда, и в продажах (и положительная динамика сохраняется).

• Рост продаж +20% (без учета влияния сезона).

• Выросла конверсия в покупку из 2,9 в 4,2%.

• Знание бренда + 2% пункта (при том, что клиент уже в Top of Mind среди брендов товаров для животных).

Обратная связь от клиента:

Коллегами была проделана большая аналитическая работа при подготовке стратегии, благодаря которой получилось добиться отличных результатов в рекламной кампании. Наметить новые точки роста, а самое главное, оцифровать их! Работаем дальше!

Матвей Чудновский

CMO Staya Dog

Если вас заинтересовало решение или вы хотели бы получить больше аналогичных кейсов агентства DeltaClick, пожалуйста, свяжитесь с нами hello@deltaclick.ru

DeltaClick x D Innovate Group
еще 16 публикаций

Лучшее в блогах

Вчера

Мир, дружба, реклама — как меняется подход к созданию социальных проектов

Вчера

Тренды-2025, с которым рекламщики входят в новый 2026 год

Вчера

SEO: как играть честно и выигрывать на органике

Вчера

8 трендов эмоционального дизайна 2026: аутентичность, коллажи и несовершенство

Вам понравится

Ашманов и партнеры

Вчера

SEO-тренды 2026 от Head of SEO крупных российских брендов

Digital Маркетинг

Делимся трендами, прогнозами, советами по поисковому продвижению в 2026 году.

RedLab

26.01.2026

Аудит ИТ: польза, этапы и рекомендации

Digital IT и инновации

В этом материале мы рассмотрим, что представляет собой независимая оценка ПО и процессов, каковы цели аудита и почему он выступает реальным драйвером роста компании.

FAVES Communications

22.01.2026

Реклама устарела?

Коммуникации Маркетинг

Прямая реклама товаров и услуг вызывает интерес лишь у 16% россиян.

Qform

12.01.2026

Zero-click search убивает трафик? SEO-специалист — о том, как сайты выживают без кликов

IT и инновации Маркетинг

Всё больше запросов закрываются прямо в поисковой выдаче: быстрые ответы, расширенные сниппеты, блоки «Люди также спрашивают» и AI-обзоры дают пользователю нужную информацию без перехода на сайт. По данным Semrush, уже 58,5% запросов в США и 59,7% в ЕС заканчиваются без клика. В России похожая тенденция — исследования отмечают, что к 2025 году около 60% поисковых сессий завершаются прямо на странице результатов. Мы поговорили с SEO-специалистом Qform Денисом Семёновым, чтобы понять, что делать бизнесу в условиях zero-click.